轉型潮下見“真功”

通訊員_唐江鴻

轉型潮下見“真功”

余杭服裝人共話行業(yè)“新常態(tài)”

通訊員_唐江鴻

近日，2014余杭家紡產業(yè)協(xié)會、杭州市余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會年會召開。年會現場，記者采訪了兩位余杭服裝企業(yè)家，共同探討在“新常態(tài)”下，余杭服裝人應對行業(yè)轉型升級的新思路、新探索。

華鼎集團副總裁方隆：內外兼修 增強產品開發(fā)話語權

TAweekly：行業(yè)轉型升級下，企業(yè)面臨著哪些困難？

方隆：2008年金融危機后，整個市場和產品結構都發(fā)生了很大變化。國際市場萎縮，我們的訂單減少了；人口紅利消失，勞動成本不斷提升；整個行業(yè)發(fā)生全球產業(yè)大轉移，而內需始終增長不多，這個時候就要看企業(yè)的真功夫了。

TAweekly：面對現實困難，企業(yè)有何良方？

方隆：外貿訂單減少后，我們重新整合了戰(zhàn)略性客戶的資源，在外貿方面，我們主要走中高端路線，在產品開發(fā)上有一定的定價權和話語權，這樣也促使客戶與我們積極合作 。

TAweekly：華鼎集團今后的發(fā)展思路是什么？

方隆：外貿方面要通過研發(fā)做高端，建立企業(yè)的合作體系，走向國際。我們還要把品牌零售做好，這是華鼎轉型的關鍵，逐步彌補外貿方面的不足。電商是我們擺脫傳統(tǒng)零售專賣店形式的一個突破點，如果把體驗做好了，完全可以通過官網和其他網站來銷售，市場會很大。

杭州杰豐服裝有限公司總經理高余杰：打造多品牌體系 建立電商園區(qū)

TAweekly：杰豐是如何堅持做好主業(yè)的？

高余杰：杰豐于1984年成立，通過內銷賺到了“第一桶金”。1999年開始，我們陸續(xù)改建、擴建新廠房，杰豐有了飛速發(fā)展。2008年金融危機時，我們提出了內銷、外銷兩條腿走路的模式，在技術研發(fā)、產品開發(fā)上轉型。在每一次的轉型突變下，我們都積攢了很好的鋪墊，通過下一個30年的努力，我們的服裝會做得更好。

TAweekly：企業(yè)是如何抓好自有品牌建設的？

高余杰：2009年，我們設立了兩個女裝品牌，佩杰和第一樂章，品牌定位有所區(qū)別。第一樂章是25～35歲間的少淑女裝，主要定位在二三線城市。佩杰是比較高端的成熟女裝品牌。以直營與加盟代理的雙軌道實現品牌的渠道擴建。

TAweekly：能否介紹一下企業(yè)的未來發(fā)展方向？

高余杰：自主品牌是我們未來的增長點，我們還把老廠房改成電子商務園區(qū)。目前，網絡銷售是對內銷品牌的銷售渠道的補充，也是發(fā)展的增長點，通過電商園我們能實現更大的突破。