家具展出現(xiàn)細分趨勢

李璐

現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)起源于歐美，意大利、德國、加拿大、美國等發(fā)達國家是傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國和出口國。全球家具制造中心的形成需要有較高的加工工藝、完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈和由規(guī)模效益所形成的高效率、低成本優(yōu)勢。目前我國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步具備這些條件，經(jīng)過多年發(fā)展，我國已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)基地。

三大家具展各具特色

提起家具展，大家首先肯定會想到德國科隆、意大利米蘭和美國高點這三大家具展。2015年1月，科隆家具展為家具行業(yè)開啟了充滿希望的一年。展會融合了一系列家具市場的新元素，展出未來家具的發(fā)展趨勢和新產(chǎn)品。展會聚集了來自50多個國家和地區(qū)的1000多家參展商，其中60%來自海外。“科隆家具展是中高檔家具的商業(yè)展示會，采購商都是來訂貨的。”大連上選總經(jīng)理黃麗姿表示。展會不僅是每年設(shè)計領(lǐng)域的一個展覽會，更是國際知名參展商和來自世界各地具有決策權(quán)的專業(yè)觀眾的第一選擇。

意大利米蘭國際家具展每年4月中旬舉行，包括每年舉辦的居家家具展和裝飾配套展，其中每兩年一次的燈具展是按奇數(shù)年舉辦，而廚房家具展則逢偶數(shù)年舉辦。自2006年米蘭國際家具展搬遷到新的展覽館中舉行后，意大利米蘭國際家具展展覽規(guī)模也相應(yīng)擴張，在建筑設(shè)計新潮展覽館，效果突出，引人注目，對于著名的意大利米蘭國際家具展這一重大變化，無疑給世界家具業(yè)帶來了豐富的想象和對精彩的期待。眾所周知，米蘭國際家具展是全世界家具、配飾、燈具流行的風向標，是現(xiàn)代家具時尚設(shè)計的前沿。“米蘭家具展以設(shè)計為引領(lǐng)，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)提升和改善居住環(huán)境為前提。” 黃麗姿表示，展會更注重設(shè)計師的想象力和創(chuàng)造力，可以令企業(yè)開闊眼界。

美國高點是專門以家具展覽為主要商業(yè)活動的城市，長期以來吸引來自世界各地的買家和參展商。專業(yè)家居行業(yè)買家對高點展從不缺席，因為就家居行業(yè)來說，高點展包羅萬象，甚至有人戲稱：在高點展買不到的，就是不存在的。除了家具，還包括家具附件、燈飾、墻面裝飾及地毯等家居裝飾品。據(jù)統(tǒng)計，展會有75000名來自世界110多個國家和地區(qū)及美國各個城市的專業(yè)買家，他們幾乎能在展會現(xiàn)場找到他們所需要的產(chǎn)品，每年的展會成交量都在數(shù)億美元。“美國的家具展注重商業(yè)性，它把整個行業(yè)串聯(lián)起來。”黃麗姿說。

三大家具展各有特色，企業(yè)開拓市場還要講究方法。黃麗姿說：“米蘭家具展注重設(shè)計，中國企業(yè)這方面能力還不足;科隆家具展幾乎面向整個西語市場，成交效果也是不錯的;美國市場需要培養(yǎng)，采購商通常是少量多次，最好在當?shù)赜袀}庫或工廠，可以做售后。”

行業(yè)更細分，市場更多元

三大家具展都是綜合類家具展，而從行業(yè)情況來看，近年來，家具行業(yè)有更細分的趨勢。“產(chǎn)品越來越細化，比如軟體從套房家具中分離出來，在軟體中又分出沙發(fā)和寢具，在寢具中，又分板式的、實木的、布藝的、皮革的等。由此衍生出辦公家具展、戶外家具展、睡眠展……買家采購也有這樣的趨勢，比如到專門床墊展采購床上用品，到教育設(shè)備展采購教學家具。”黃麗姿向記者表示。她建議企業(yè)慎選展覽會，注意展會所涉及的產(chǎn)品類別，關(guān)注有哪些同行在展會上成功過等。家具不像汽車有那么多的配件，可以量化生產(chǎn)，所以每個品類都需要找到它的細分市場。同時，家具行業(yè)對認證的標準很高，美國有阻燃標準，歐洲有森林認證，企業(yè)出口必須攻克這些技術(shù)難關(guān)。

“除了歐美，東南亞、中東、俄羅斯都是很好的市場。”黃麗姿說。十年前，南亞只有馬來西亞和新加坡有專業(yè)的家具展，現(xiàn)在不僅這兩個地區(qū)，印尼、越南也有了家具展，整個南亞地區(qū)每年有十幾個專業(yè)展。“經(jīng)濟危機讓歐美的采購趨于平穩(wěn)，消費者對家具的更新?lián)Q代速度確實不如以前，而隨著新興市場居民生活水平的提升，帶動了整個居住業(yè)市場。尤其像中東、巴西等市場利潤率很高。企業(yè)需要挖掘不同市場的不同特點，如中東喜歡奢華風、日本注重簡約風。”

家具行業(yè)和房地產(chǎn)、家裝市場聯(lián)系密切，企業(yè)不妨多關(guān)注。大連上選的客戶中有一個杭州的生產(chǎn)辦公家具的企業(yè)承接了利比亞的工程，給經(jīng)濟適用房供貨;還有一個大連的企業(yè)給南美一家國家銀行供貨，該銀行在各地建立了很多分行，都是由他們供貨，就這樣一下子打開了市場。

也有企業(yè)打造自主品牌，自建渠道，借此提高利潤率和市場空間。慕思寢具就是其中一家，它聯(lián)手海外經(jīng)銷商構(gòu)建全球化渠道，已經(jīng)成功試水日本市場，并計劃在德國、新加坡等國家開設(shè)自主品牌專賣店。這是傳統(tǒng)家具行業(yè)品牌化的表現(xiàn)，向價值鏈上端的轉(zhuǎn)型，最重要的就是思想上的轉(zhuǎn)變，包括進行品牌化運作、服務(wù)意識的提高等。

“其實，很多展會同期有許多商務(wù)活動、發(fā)展趨勢研討會及國際交流論壇，中國企業(yè)也可以多多參與，爭取商業(yè)機會。”黃麗姿補充說。