ERQ華麗轉身:從線上到線下,品牌魅力再次升級

隨著全國線下店面的逐步展開，ERQ將真正實現線上線下無障礙購物，全國各地皆可隨時退換貨品.從而徹底打破線上購物的壁壘.最大限度地滿足消費者的購物需求。

在媒介多元化的時代.互聯網的價值不容忽視，它不僅僅體現在在線交易的實現，促使品牌進入一個新的銷售渠道，同時讓新進入互聯網的品牌得到幾何級的傳播速度。這種傳播最終在消費者好感的推動下，讓零售商家看到機會.從而促使品牌商和零售商的合作.最終從線上走到了線下，ERQ就是一個例子。

ERQ誕生初始，以電子商務為其主要銷售渠道.但區別于傳統的B2c模式.因為它的產品直接來自自身的龐大生產線.ERQ的這種銷售模式被業界稱為M2C模式，也就是產品從工廠直接到消費者手里.可以說，這次是ERQ從一個生產型的企業向電子商務型企業巨大轉變。ERQ首席執行官李東臨始終認為.電子商務只是ERQ眾多銷售渠道中的一個，ERQ更長久的規劃是做百年品牌，形成獨特的ERQ品牌文化，形成具有東方特色的牛仔文化。正是基于這樣的出發點，ERQ正式上線運營只有短短四個月，但卻以其強勢的品牌發展態勢搶占了中國電子商務品牌服裝市場的一席之位.由此.也初步奠定了ERQ生產型企業在電子商務企業中的江湖地位。

2010年10月，ERQ再次華麗轉身.從線上虛擬店鋪走向線下實體店——ERQ在全國各二三線城市開設線下體驗店的宏大計劃正式啟動。雖然這也是ERQ最初的規劃，但卻比計劃來的要早、要快、要迅猛。對ERQ如此快速地鋪設線下專賣店，李東臨說，ERQ從未放松對品牌夢想的執著追求，從未被眼前所取得的成績沖昏頭腦.我們清晰地看到未來的ERQ應該走怎樣的路，無論是做線上營銷.還是做線下實體營銷.都符合ERQ最初的規劃，即ERQ要做的是一個服裝品牌，而非電子商務品牌。加之，在電子商務行業內，線上銷售仍然存在著一些不可回避的行業通病.如尺碼問題，試穿問題、退換貨等問題.這些問題都可在線下店鋪中得到解決，既然ERQ已奠定了良好的發展基礎，線下店鋪開設的時機也成熟.那么.現在ERQ是時候線上線下齊頭并進了。

2010年11月初，ERQ首批線下實體店相繼在常州、徐州、上海、蘇州等地開業，安徽、山東、浙江等省的線下實體店也在緊鑼密鼓地籌備中，至此.ERQ正式宣告進軍零售終端。2011年，ERQ計劃在全國開設500家零售終端，2012年全國將超過1000家銷售網點.這些銷售網點的鋪設將全部以加盟代理的形式展開.屆時ERQ將真正實現線上線下無障礙購物.全國各地皆可隨時退換貨品，從而徹底打破線上購物的壁壘，最大限度地滿足消費者的購物需求。

隨著ERQ實體店鋪的開設.ERQ線上店鋪如何發展成為很眾多消費者和ERQ的關注者們關注的焦點。ERQ營銷負責人表示，雖然目前ERQ線下體驗店開設勢頭異常兇猛，但ERQ仍然不會放棄電子商務這一銷售渠道。眾所周知，ERQ零售終端的鋪設得益于互聯網的傳播，正是建立在互聯網互動傳播的價值體系上，ERQ牛仔褲省去了長達半年的實體店試點過程，而直接開始鋪設全國網點.而且.在商業合作中.互聯網傳播價值體仍不容忽視:1、向合作商傳播品牌理念:2、向消費者傳達品牌信息。所以，ERQ今后在大力擴張線下牛仔褲市場的同時.仍將大力推行其M2C營銷模式.實現其線上店鋪再次的飛躍。

既然ERQ線上、線下店鋪齊頭并進、共同發展.那么如何解決線上和線下交易所帶來的利益分配的問題?如何確保線下店鋪在繳納租金.稅收后仍可獲得一定的利潤? ERQ的電子商務會不會爭搶代理商的零售終端的生意7針對以上疑問.ERQ市場運營負責人提出了解決之道:1，ERQ線上線下價格完全統一，開展促銷活動時全國各地店鋪及線上店鋪同步:2、線上交易，代理商終端發貨，或者消費者就近取貨，而中間利潤差由代理商獨享;3、為了帶消費者帶來最大的便利，ERQ施行不同店鋪、不同城市之間皆可調換貨，甚至線上線下互換貨。這三個政策完全將線上線下融為一體，這種新穎的經營模式在全國尚是首家。

在短短的一年內，ERQ成功地實現了品牌發展的兩次轉型.但這兩次轉型絕非決然決裂，而是兼容并蓄，互融互補。兩次轉型是通過信息化系統，成功的解決了線上和線下交易所帶來的利益分配方面的矛盾。ERQ通過這兩次轉型使品牌魅力得到再次提升，為ERQ遠大地品牌發展規劃奠定了良好銷售渠道基礎。