唯有創新，才能始終走在最前沿——訪泰珂洛超硬工具（上海）有限公司總經理田丹

■《金屬加工》記者 張 麗 蔣亞寶

唯有創新，才能始終走在最前沿——訪泰珂洛超硬工具（上海）有限公司總經理田丹

■《金屬加工》記者 張 麗 蔣亞寶

總經理田丹

在剛剛結束的2014年，中國制造業全線調整，制造業產值增速、利潤率均出現不同程度的收縮，機床工具等制造業上下游產業也不可避免的受到影響。而泰珂洛超硬工具（上海）有限公司（以下簡稱“泰珂洛”）卻能夠在趨緊的市場環境中逆勢前行，銷售額穩中有進，延續增長的節奏，并在小零件市場方面取得突破。另外，值得關注的是，過去的一年，泰珂洛在豐富產品線、組建MTB團隊、完善技術服務網點、加大品牌建設力度方面也取得了長足的進步。

創新開啟小零件市場之門

田總介紹，盡管近兩年整個市場發展形勢并不盡如人意，但泰珂洛在中國的銷售情況依然不錯。2013年銷售業績比2012年增長20%以上，2014年比2013年也有兩位數的增長。由于智能手機等行業消費需求的井噴，2014年泰珂洛在中國市場尤其是小零件市場取得優異的成績。

多年來，泰珂洛在汽車行業一直都有很好的表現，但是公司并沒有拘泥于此，而是積極拓寬銷售領域，增加產品種類，加快產品創新和技術開發速度。在加入IMC集團之前，泰珂洛在小零件加工領域并不是十分擅長，但是自2008年底加入以技術創新聞名的IMC集團之后，依托集團的資源優勢以及泰珂洛日本總部的支持，泰珂洛成功開啟小零件加工市場之門，取得優異的市場業績。

除小零件加工用刀具之外，2014年泰珂洛在中國市場不斷擴充產品線，產品涵蓋車、銑、鉆等機加工各方面，能夠為客戶提供全面、完善和優質的解決方案。在銑削刀具及孔加工刀具方面也加大開發力度，尤其在銑削方面推出了全新的TungTri抗振方肩銑削系列，銑刀片采用3刀尖刀片設計，與傳統的2刀尖刀片相比具有更高的經濟優勢，結合全新的PVD復合涂層材質可以實現較長的刀具壽命和極高的生產效率。而在孔加工方面，推出了創新型可轉位式淺孔鉆TungSix-Drill系列，淺孔鉆刀片采用雙面6刀尖設計，結合全新的PVD復合涂層新技術，可實現較高的加工效率和穩定的刀具壽命。

開展多角度、立體化營銷

2014年，世界機床工具行業巨頭在中國的本土化步伐依然延續了快節奏。泰珂洛同樣繼續深度布局在中國市場的銷售、技術和服務支持體系。田總強調，泰珂洛在中國的團隊并不是單一的銷售團隊，而是技術和銷售相結合，一直致力為客戶的技術困難、問題提供完美的解決方案。并以參加展會、針對客戶和代理商開展講座等多種方式加大新產品的推廣力度。面對市場的不景氣，泰珂洛更提出了加強修煉“內功”、積極向上的主張，提升自身的技術和服務水平。

目前，泰珂洛在中國地區已經擁有了大連、廣州、天津、成都、西安等分公司和哈爾濱、長春、沈陽、徐州、石家莊、青島、武漢等聯絡處及技術服務網點，密集的網絡分布，讓當地客戶能夠享受迅捷的技術和服務支持，尤其是各地分公司和聯絡處可以根據當地不同的機加工生態環境，提供適合當地加工特色的對應產品及技術支持。

另外，泰珂洛的MTB團隊將會在2015年重點發力，作為一個整體化、系統化的項目工程，MTB項目需要刀具商與機床商、夾具商、用戶，甚至刀具商內部各部門相互協調相互配合，這不僅體現出泰珂洛豐富的產品線支撐，更展示了泰珂洛強大的人才團隊實力。泰珂洛將在2015年將投入更多的精力與人力鞏固和擴大MTB團隊，同DMG MORI等相關企業合作，在客戶了解機床的泰珂洛刀具得到充分展示和認可。

強化品牌建設、發展優秀代理商

泰珂洛已經成為中國市場不可或缺的國際刀具品牌，受到越來越多客戶的認可與青睞，在品牌建設方面，泰珂洛將在2015年深入探索品牌建設與營銷。泰珂洛不僅有領先的產品、過硬的技術等 “真才實學”，還會以實力為基礎，未來更加注重品牌建設，提升品牌影響力，實現品牌增值。

田總強調，泰珂洛在中國市場取得今日之成就離不開廣大代理商的支持，今后泰珂洛也將一如既往發展代理商，積極尋求認同泰珂洛發展理念、有共同價值觀的代理商，以強有力的品牌形象和發展理念吸引優秀代理商加盟，并提供代理商所需的技術指導、培訓及宣傳等各方面的支持。泰珂洛將繼續堅持渠道和直銷相結合的銷售模式，完善營銷體系，以保證為客戶提供細致周到的服務。

2015年市場雖然還處于調整期，但是泰珂洛卻對未來依然充滿了期待。田總認為，2015年除了小零件市場前景不錯之外，軌道交通和航空航天等行業也不乏新的商機和亮點。在新的一年，泰珂洛不會滿足過去的成績，而會以創新的產品和更出色的解決方案，在中國市場精耕細作，始終走在業界最前沿。

收稿日期：（20150202）