兵媽媽“撒下”淘寶網

兵媽媽“撒下”淘寶網

管立梅，江蘇省溧陽市埭頭鎮后六村人，現在是溧陽市南山竹雞養殖專業合作社理事長。因為女兒在部隊服役，大伙都稱她“兵媽媽”。

在溧陽市南山竹雞養殖專業合作社，“兵媽媽”管立梅既要照看好她的竹雞群，還要接待來自全國各地的客戶。通過她的努力，“江蘇溧陽市南山竹雞養殖專業合作社的店鋪”在淘寶網上開張了。筆者記錄下了“兵媽媽”的場內生產、市場經營、電商運營的一些片段，見證了一位農村婦女在當今“大眾創業、萬眾創新”之途上的實踐軌跡。

午夜，接到女兒電話的管立梅還沒說幾句話，旺旺上就又來了一位食客咨詢信息。“媽媽不跟你多聊啦，還是先給這位客戶回復信息了，上網就是圖個快捷，可不敢延誤客戶需求哦。你在部隊上要好好學習，努力上進……”她臨掛電話，也不忘叮囑女兒。

說起這位“兵媽媽”管立梅，卻是有著一段不同尋常的創業經歷。她曾經打過工，辦過廠，還經過商，做過店員。幾年前，一位遠房親戚的“珍禽養殖場”由于技術與經營管理不善，誤將野雞、竹雞混養，在疫情管制方面出岔，導致慘痛損失，無奈棄養出局。喜愛侍弄鳥雀的管立梅與人合資盤下“珍禽養殖場”，開始了“飛鳥經濟”的探索。然而，由于在竹雞專業飼養技術及管理環節經驗不足，竹雞生產效益不高，合伙人很快撤資而去。

又到了事業的“三岔路口”，朝哪個方向走？要強的管立梅冷靜下來思考，最后決定繼續從事竹雞養殖事業！她的想法得到了愛人與所有親友的支持。于是，管立梅又重整旗鼓，并獲得了大學生村官創投聯盟負責人陳燁的鼎力支持，組建了溧陽市南山竹雞養殖專業合作社，成為溧陽市大學生村官創投聯盟成員單位，管立梅責無旁貸地擔任首任理事長。

管立梅和她的團隊通過對市場進行反復調研發現，隨著鄉村旅游的興起，竹雞作為一種特色禽類將會有巨大的市場需求。為適應消費市場，管立梅立刻調整生產經營架構，從商品雞生產轉向商品竹雞蛋。竹雞蛋口感細膩、嫩爽、味美，且營養豐富，很快成為禽蛋市場新興蛋類食品。

隨著竹雞產蛋量的增大，銷售成為亟待解決的難題。她聽人說網上銷售效果不錯，便與家人商量，準備網上銷售竹雞蛋。雖然管立梅對網絡一竅不通，但通過不斷地努力學習，再加上專業人士的指導，還是學會了網絡銷售的相關知識和技巧，正式踏入了電商的征途，成為無數個淘寶店主之一。為了保障網上銷售的順暢進行，溧陽市大學生村官創投聯盟負責人陳燁經常抽空到養殖場里，對其進行網絡銷售指導。

“我們在淘寶網站設立了自家的主頁，把竹雞及竹雞蛋的生產過程、營養價值、各類人群的食用方法、網購地址與方法做了簡明扼要的介紹，沒想到竟然一炮而紅。由于我們的竹雞蛋價格公道，很快得到各類消費群體的認可。竹雞蛋從賓館酒店集中銷售中得到分流，更多的轉移到網上銷售了，成了親戚朋友之間相互贈送的搶手貨。沒過多長時間，我們的竹雞蛋居然發展到北上京城，南下廣州了！”管立梅一邊打包快遞包裹，一邊樂滋滋地介紹。

“兵媽媽”管立梅的書桌上，整齊排列著準備發往各地的發貨單，其中有很多都是來自上海、廣州、天津、北京、深圳等地的客戶。

“兵媽媽”管立梅說：“我就好似撒下了一張看不見卻摸得著的淘寶網，為合作社的竹雞產品來了好前程！”說這話時，她的臉上掛著甜甜的笑容。●

涂俊明 錢衛忠 江蘇省溧陽市埭頭鎮政府213314