一座橋解決兩個困境

一座橋解決兩個困境

葉茂中葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長

葉茂中專欄

橫向營銷的思維方式常常扮演神來之筆的角色。

營銷如同戰(zhàn)爭般殘酷，都是兩方或多方對一個共同目標(biāo)的爭奪；然而，有時營銷也如同戰(zhàn)爭般有趣，策略上的神來之筆有可能解決企業(yè)面臨的長期困境，達(dá)到柳暗花明的效果。

橫向營銷的思維方式常常扮演這個神來之筆的角色。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，市場在某一階段必然呈現(xiàn)出某一階段的典型特征，在這個典型特征的市場里，消費(fèi)者會呈現(xiàn)出一種典型的狀態(tài)，遇到一些共同的沖突，而突破市場瓶頸的關(guān)鍵，就是如何提供消費(fèi)者最便利的方式，解決他們遇到的這種沖突，釋放潛力市場快速增長的可能性。

然而在某些情況下，因?yàn)榧夹g(shù)或品牌原因，消費(fèi)者的沖突得不到有效的解決，企業(yè)短期內(nèi)則無法突破瓶頸。特別是對于新創(chuàng)品牌或中小品牌來說，在缺乏品牌勢能的狀況下，突圍的難度則更大一些。在產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的同時，品牌也無法得到有效的區(qū)隔，最終畫地為牢。

在這樣的情況之下，品牌和產(chǎn)品的積弱形成一個循環(huán)套，品牌拉動不了產(chǎn)品，產(chǎn)品也解不開品牌的結(jié)，常常不溫不火地等下去。

因此，我一直堅信，新創(chuàng)品牌或中小品牌在進(jìn)行品牌傳播活動時，必須和產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合在一起，才能形成真正區(qū)隔化的形象，占據(jù)消費(fèi)者的心智資源。而產(chǎn)品創(chuàng)新因?yàn)橘Y金和實(shí)力的局限性，必須運(yùn)用橫向營銷的思維，找到解決消費(fèi)者沖突的辦法或制造出新的消費(fèi)者沖突，成為困境的突破口。……