鋼鐵出口企業應如何打造“共贏鏈”

洪惠英

鋼鐵出口企業應如何打造“共贏鏈”

洪惠英

鋼貿出口轉型的意義

當今時代，我們面臨的宏觀形勢和鋼鐵行業形勢正發生深刻變化，過剩的產能使我國鋼貿企業之間的競爭日趨激烈。為此，不少鋼廠和鋼貿企業開始將目光投向國際市場，尋求鋼材外銷的新渠道。與此同時，鋼材出口市場競爭也非常激烈，出口利潤日漸攤薄，面對出口微利,鋼貿出口商進行轉型已不只是共識，而是勢在必行。

在第四屆中國鋼鐵制造及物流研討會上，中國物流與采購聯合會會長何黎明曾提出，鋼貿商要實現“由貿易商向服務商轉變，由單一貿易環節向供應鏈管理轉變，由工商博弈向工商合作轉變，由傳統流通向現代物流轉變，由單一市場向虛實市場相結合轉變，由分散經營向集約化經營轉變”的六大轉變，目前這已成為鋼鐵流通行業持續健康發展的必然選擇，對鋼貿出口商如何轉型同樣具有重大指導意義。

鋼材出口商該如何進行戰略性轉型？筆者認為必須要樹立系統服務的思想，從傳統鋼材出口貿易商開始向鋼材出口供應鏈服務商轉型，而其要求為客戶提供更多的是需求服務,而不僅僅是產品。

打造鋼貿“共贏鏈”的重要性

傳統貿易是買賣行為，貿易商主要通過低買高賣，從中賺取價差，其服務功能和模式單一，更多停留在交易環節。供應鏈服務則站在客戶角度，以滿足客戶需求為導向，樹立系統服務的思想，整合從上游供應商到終端用戶的關鍵商業流程。……