新經濟時代市場營銷發展的新趨勢及應對措施探討

李博

（黑龍江中盟龍新化工有限公司，山東淄博255400）

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新經濟時代市場營銷發展的新趨勢及應對措施探討

李博

（黑龍江中盟龍新化工有限公司，山東淄博255400）

分析新經濟時代下，宏觀市場環境的變化，提出企業只有及時掌握市場營銷發展的新趨勢，并采取有效的應對措施，以取得更好的市場發展前景。

新經濟時代；市場營銷；新趨勢；應對措施

引言

在新經濟時代，經濟發展已經開始以滿足目標消費群體需求為核心。在這一經濟發展模式下，企業的市場營銷理念、管理模式、方法和領域都發生了一定的變化，需要企業及時掌握這些變化。因此，有必要對新經濟時代市場營銷發展的新趨勢及應對措施展開探討，促進國內企業的現代化發展。

1　新經濟時代市場營銷發展的新趨勢

1.1可持續營銷理念的發展

在過去的一段時間里，市場營銷的目的就是獲取短期性利潤。所以，過去的市場營銷工作總是圍繞著短期的銷售業績開展，關注商品在短期內的銷售情況。而在這樣的管理理念下，企業的市場營銷手段往往顯得急功近利，并且無法打造出企業的特色。但是在新經濟時代，市場的宏觀環境已然發生改變，使得經濟發展開始圍繞著滿足消費群體需求進行。在這一背景下，可持續營銷理念得到了一定程度的發展，要求企業為滿足客戶需求進行市場營銷新思路的創建。而為了獲得可持續的發展，一些企業也開始注重培養長期性客戶群體，并且開展廣泛的合作，以便完成營銷資源的整合和營銷關系的培養［1］。

1.2系統化營銷模式的發展

舊經濟模式下的市場營銷一般采取的零售方式，多數中小企業并不注重采取整體化市場營銷策略。在這種營銷模式下，企業往往注重一時的得失，通過采取短期性市場營銷策略獲得更多的短期利潤，卻忽視了這種利益獲取給企業帶來的負面影響。但到了新經濟時代，可持續營銷觀念的提出使得企業不得不開始重視系統化營銷模式。為了使企業獲得整體性和長期性的發展，不少企業開始放棄采取短期盈利的營銷模式，以至于一系列風格各異的營銷模式得以形成。

1.3柔性營銷管理的發展

剛性化的市場營銷管理手段是過去主要使用的營銷管理手段，并不注重營銷隊伍內的溝通與合作。在這種管理手段的治理下，企業的市場營銷團隊成員往往缺乏溝通合作，并且不愿意接受其他成員的看法，使得整個團隊的工作效率十分有限。但在新經濟時代，市場營銷團隊的領導不再是團隊營銷計劃的制定者，而是需要與各成員溝通，以便進行長期客戶的挖掘。而采取柔性營銷管理手段，顯然能夠激發營銷人員的主動性和創新性，從而使整個市場營銷團隊更像是一支合作的隊伍，繼而更好地進行企業市場營銷策略的制定［2］。

1.4混合營銷領域的發展

在傳統市場營銷領域中，獨立性是企業營銷領域的一大特征。在這一領域中，企業很少與外界交流，所以也難以制定出符合市場需求的營銷策略。但在新經濟時代，市場營銷領域開始出現混合型的特點。在可持續營銷理念的影響下，不少企業開始以世界為平臺進行發展。為了納入更多的長期性客戶，并進行自身品牌價值的提升，這些企業開始與政府、社會團體和公益組織合作，以便通過合作為企業塑造一個良好的形象，并提升企業的知名度。而在非營銷領域也逐漸被營銷領域滲透的情況下，混合營銷領域也取得了一定程度的發展。

2　應對市場營銷發展新趨勢的措施

2.1制定系統且聯動的營銷策略

面對新經濟時代市場營銷的發展趨勢，企業應該制定系統且聯動的營銷策略。具體來講，就是企業既需要從整體性角度以追求盈利為目標，也需要進行合作聯盟戰略的采納。而將所有可利用的資源整合起來，企業則可以與合作伙伴實現共贏的發展目標。比如，企業可以與不同區域市場的企業結合起來，以便通過建立有力的營銷同盟拓寬企業產品的配送渠道。而采取這樣的營銷策略不僅可以使企業的市場營銷速度得到加快，還能夠為企業及其合作伙伴帶來實際利益［3］。

2.2制定有針對性的營銷策略

在新經濟時代，企業應該以滿足消費者的個性需求為市場營銷目標，以便取得可持續的發展。所以，企業需要設計能夠滿足不同客戶差異性需求的產品，并根據產品的特性制定有針對性的市場營銷策略，以便滿足目標消費群體的需求。就拿蘋果來講，考慮到中國市場有大屏手機的需求，專門進行了第六代手機的個性化定制，推出了iPhone6 Plus。而從2014年的銷售情況來看，蘋果推出的該款手機在中國市場的出貨量得到明顯提升，銷量超過了原本的第六代手機。

2.3采取柔性營銷管理方法

為了適應新經濟時代的發展需求，企業需要采取柔性營銷管理方法進行市場營銷團隊的管理。一方面，需要重視團隊內部的溝通問題。具體來講，就是管理者需要通過不斷反思和集思廣益進行不同營銷觀念的協調，以便使整個團隊的力量得到集中。另一方面，需要放棄使用強硬規章制度進行營銷人員的約束，并采取彈性方式進行市場營銷人員的管理，以便使人員的創造力和主動性得到提高。

2.4擴展混合營銷領域

對于企業來講，只有擁有足夠的市場占有量和控制量，才能夠進行新經濟時代的市場營銷的發展。所以，企業需要進一步擴展混合營銷領域，以便進行市場的不斷開辟。一方面，企業可以通過與其他領域先進企業合作開展市場營銷活動，以便進行先進企業在該領域的市場營銷模式的借鑒。另一方面，企業可以與非營利組織合作開展活動，以便塑造良好的企業形象，并實現企業的營銷目標。而適當開展一些無償公益活動，也可以進行企業品牌形象的建立，繼而為企業開拓其他市場領域打下一定的基礎。

3　結語

在新經濟時代，宏觀經濟環境發生了較大的變化，以致于一些企業迷失了發展的方向。而制定符合時代背景的市場營銷戰略，可以幫助企業確定市場競爭的方向。因此，本文對新經濟時代市場營銷發展的新趨勢展開的探討，可以為企業制定市場營銷應對措施提供指導。

［1］吳景松.新經濟時代的市場營銷策略分析［J］.中國市場，2014（9）：27-28；36.

［2］顧秀君.新經濟時代市場營銷策略創新的發展思考［J］.商業時代，2014（31）:54-55.

［3］姚雨龍.國內市場營銷的發展和趨勢定位分析［J］.科技展望，2015（1）:211.

（編輯：王璐）

Explore New Economic Era of New Trends and Countermeasures Marketing Development

Li Bo
（AU Heilongjiang Longxin Chemical Co.，Ltd.，Zibo Shandong 255400）

In the face of this change，the company has only to grasp the new trend of marketing development，and to take effective measures and to be able to better achieve better market prospects.

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F319.3

A

2095-0748（2015）23-0112-02

10.16525/j.cnki.14-1362/n.2015.23.51

2015-10-26

李博（1969—），男，黑龍江安達人，大專，研究方向：市場營銷。