用電商解決農(nóng)資市場(chǎng)問題的思路

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張弛 張高科

模塊萬(wàn)莊園農(nóng)資電子交易平臺(tái)C2F運(yùn)營(yíng)平臺(tái)農(nóng)村物流干線網(wǎng)萬(wàn)莊電商網(wǎng)絡(luò)化肥生產(chǎn)業(yè)務(wù)農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心萬(wàn)莊通互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)透明交易，規(guī)避潛規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)；線上展示，降低鋪貨成本風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格引導(dǎo)作用，比線下低5%～10%成本；用戶導(dǎo)流，引發(fā)社群效應(yīng)。復(fù)合肥精準(zhǔn)化；鎖定目標(biāo)客戶；降低農(nóng)民投入成本；減少土壤污染。河南物流干線網(wǎng)，省級(jí)城鄉(xiāng)物流一體化內(nèi)容 解決問題化肥、農(nóng)藥、農(nóng)地膜、小型農(nóng)機(jī)具、種子、獸藥、飼料綜合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料品種線上交易。定制化、訂單化生產(chǎn)。農(nóng)資電商配送、第三方農(nóng)資物流、交割倉(cāng)庫(kù)、儲(chǔ)備核心業(yè)務(wù)：農(nóng)村生活資料配送、農(nóng)村運(yùn)輸專線運(yùn)營(yíng)。縣（市）級(jí)服務(wù)中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)6S店。“萬(wàn)莊”、“豐盛園”牌高濃度優(yōu)質(zhì)脲甲醛緩釋復(fù)合肥；氨酸法生產(chǎn)工藝復(fù)合肥；優(yōu)質(zhì)BB肥。線上與線下對(duì)接的終端節(jié)點(diǎn)；電商與渠道的紐帶；渠道重新洗牌。確保C2F模式中的自營(yíng)業(yè)務(wù)；線上產(chǎn)品補(bǔ)充。客戶資源；生產(chǎn)者、網(wǎng)商和農(nóng)資消費(fèi)者的交易及信用數(shù)據(jù)；物流數(shù)據(jù)；政府信息共享。龐大的農(nóng)村基礎(chǔ)信息系統(tǒng)；農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心；政府信息進(jìn)村抓手。平安銀行、華夏銀行、浦東發(fā)展銀行、鄭州銀行以及相關(guān)證券、基金、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司等達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)莊通線上結(jié)算、資金管理、線上融資、線上理財(cái)、線上保險(xiǎn)等相關(guān)功能。降低結(jié)算成本；解決融資實(shí)際問題；通過理財(cái)、保險(xiǎn)等手段解決農(nóng)民增收與安全風(fēng)險(xiǎn)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。

近一年來，電商幾乎成了解決傳統(tǒng)渠道疑難雜癥的代名詞，各類農(nóng)資企業(yè)提出各種電商的概念。特別是一些輿論導(dǎo)向，似乎在都市成功的淘寶、京東模式可以一下子復(fù)制到農(nóng)村市場(chǎng)。而實(shí)際上，農(nóng)村市場(chǎng)中的農(nóng)資產(chǎn)品同時(shí)具有生產(chǎn)資料和大宗貨品的雙重屬性，和都市電商流通的貨物有本質(zhì)的區(qū)別。即便是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這些以做大宗生產(chǎn)資料商品起家的網(wǎng)站也沒能解決生產(chǎn)資料貨品交易流通的問題。所以，農(nóng)資行業(yè)的電商夢(mèng)要更冷靜，也要更符合實(shí)際。

農(nóng)資電商的設(shè)計(jì)要解決農(nóng)資市場(chǎng)問題。這是河南萬(wàn)莊農(nóng)資電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理趙慧清提出的理念。萬(wàn)莊農(nóng)資電商根據(jù)以前運(yùn)營(yíng)農(nóng)資物流的管理經(jīng)驗(yàn)，特別針對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，提出了農(nóng)資電商7大模塊，就是針對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的癥結(jié)提出的解決方案。

目前電商帶來的是對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化，而不是取代。只有將傳統(tǒng)渠道做得更細(xì)、服務(wù)更好，電商才有更大的發(fā)展空間。電商沒有改變農(nóng)資銷售的本質(zhì)，而是模式上的創(chuàng)新。農(nóng)資電商未來發(fā)展的重點(diǎn)是線上與線下的結(jié)合。其實(shí)重點(diǎn)還應(yīng)該放在線下。因?yàn)殡娚炭梢宰鳛檫M(jìn)入農(nóng)業(yè)切入口，但是光進(jìn)入不夠，關(guān)鍵在于怎樣利用好渠道、建好渠道。線下渠道包括農(nóng)資物流體系、服務(wù)體系、金融體系，甚至包括農(nóng)民的生活方式的轉(zhuǎn)變。