用電商解決農資市場問題的思路

□《中國農資》記者 張弛 張高科

模塊萬莊園農資電子交易平臺C2F運營平臺農村物流干線網萬莊電商網絡化肥生產業務農村大數據中心萬莊通互聯網金融服務平臺透明交易，規避潛規則風險；線上展示，降低鋪貨成本風險；價格引導作用，比線下低5%～10%成本；用戶導流，引發社群效應。復合肥精準化；鎖定目標客戶；降低農民投入成本；減少土壤污染。河南物流干線網，省級城鄉物流一體化內容 解決問題化肥、農藥、農地膜、小型農機具、種子、獸藥、飼料綜合農業生產資料品種線上交易。定制化、訂單化生產。農資電商配送、第三方農資物流、交割倉庫、儲備核心業務：農村生活資料配送、農村運輸專線運營。縣（市）級服務中心及鄉鎮級6S店。“萬莊”、“豐盛園”牌高濃度優質脲甲醛緩釋復合肥；氨酸法生產工藝復合肥；優質BB肥。線上與線下對接的終端節點；電商與渠道的紐帶；渠道重新洗牌。確保C2F模式中的自營業務；線上產品補充。客戶資源；生產者、網商和農資消費者的交易及信用數據；物流數據；政府信息共享。龐大的農村基礎信息系統；農村大數據中心；政府信息進村抓手。平安銀行、華夏銀行、浦東發展銀行、鄭州銀行以及相關證券、基金、農業保險公司等達成戰略合作，實現了萬莊通線上結算、資金管理、線上融資、線上理財、線上保險等相關功能。降低結算成本；解決融資實際問題；通過理財、保險等手段解決農民增收與安全風險，為農村經濟發展注入活力。

近一年來，電商幾乎成了解決傳統渠道疑難雜癥的代名詞，各類農資企業提出各種電商的概念。特別是一些輿論導向，似乎在都市成功的淘寶、京東模式可以一下子復制到農村市場。而實際上，農村市場中的農資產品同時具有生產資料和大宗貨品的雙重屬性，和都市電商流通的貨物有本質的區別。即便是阿里巴巴、慧聰網這些以做大宗生產資料商品起家的網站也沒能解決生產資料貨品交易流通的問題。所以，農資行業的電商夢要更冷靜，也要更符合實際。

農資電商的設計要解決農資市場問題。這是河南萬莊農資電子商務有限公司總經理趙慧清提出的理念。萬莊農資電商根據以前運營農資物流的管理經驗，特別針對農資流通企業的發展特點，提出了農資電商7大模塊，就是針對農資市場的癥結提出的解決方案。

目前電商帶來的是對傳統渠道的優化，而不是取代。只有將傳統渠道做得更細、服務更好，電商才有更大的發展空間。電商沒有改變農資銷售的本質，而是模式上的創新。農資電商未來發展的重點是線上與線下的結合。其實重點還應該放在線下。因為電商可以作為進入農業切入口，但是光進入不夠，關鍵在于怎樣利用好渠道、建好渠道。線下渠道包括農資物流體系、服務體系、金融體系，甚至包括農民的生活方式的轉變。