科技出版走出去之企業核心策略

張新娟

科技出版走出去是中國出版走出去的重要組成部分，科技出版企業在這方面責無旁貸。

熱詞：走出去 制度保障 選題策略 創新模式 政策支持

2014年10月12日，為期5天的第66屆法蘭克福書展落下帷幕。據媒體報道，書展第一天，中國展團即達成版權輸出協議800多項，實現了“開門紅”。這是近年來我國版權貿易尤其是走出去工作成績顯著的又一有力注解。盡管如此，科技出版企業在走出去的過程中，碰到的攔路虎依然不少，包括選題、語言、模式、經濟效益、人才等在內的挑戰交織在一起，大大增加了科技出版走出去的難度。因此，科技出版社在開展走出去工作時不能只憑一時熱情，必須結合企業自身情況，采取適當的策略，才能實現預期的目標。下面筆者結合幾年來從事走出去工作經驗，對科技出版企業走出去過程中應注重的核心策略進行闡述。

一、建立健全走出去工作制度

完善的制度是開展工作的前提保障。2012年，原新聞出版總署出臺了《關于加強我國新聞出版業走出去的若干建議》，從宏觀角度對新聞出版企業拓展海外市場提供指導。國防工業出版社按照《建議》精神，結合本社實際，不斷完善走出去工作相關制度。首先，制定下發《關于科技專著輸出、引進工作若干問題的規定》，從制度層面對這項工作進行規范和激勵，保障各出版事業部編輯參與的積極性，營造了良好的內部工作環境。其次，把走出去工作納入選題論證審批制度規范范疇，即將版權輸出工作前移至選題策劃階段，編輯在日常選題策劃過程中，需要考慮選題是否具備版權輸出條件，并在選題論證會予以充分論證。再次，建立版權貿易人才培養機制。國防工業社從外語能力突出的優秀編輯中選拔人才，專職負責版權貿易工作，定期派版權人員參加國際書展和各類培訓。制度化的人才培養既鍛煉了員工能力，也使得版權人員對工作的認同度和對出版社忠誠感不斷加深，這種認同和忠誠最終將轉化為強大的工作動力，為企業走出去工作提供必需的人力資源。最后，嚴格落實分管社領導負責制。國防工業社由分管走出去工作的社領導親自負責重點合作項目，合作伙伴的甄選、合作規劃的制定、重點項目洽談與跟蹤，均離不開社領導的深度參與和決策。

依靠建章立制、規范管理，國防工業社建立了社領導親自負責重點項目，各圖書事業部編輯積極參與項目申報，版權貿易人員具體實施、全程跟進的良好工作秩序，營造出從上到下、全員參與、人人有責的工作氛圍。

二、實施國際化選題策略

選題是出版的靈魂所在，是核心競爭力，為科技出版走出去提供項目保障。選題內容能否打動國外出版社，選題定位是否符合國際市場的需求，語言能否按要求完成轉換，都是影響走出去的因素，科技出版企業只有依靠國際化的選題策略，即策劃或者向外推薦選題時遵循下述原則，才能解決上述問題。

（一）內容原創重特色

內容原創指的是圖書要反映出國際先進的科技研究成果，要有對行業和學科發展起建設性作用的原創性的見解和觀點。科學無國界，選題內容是否具備原創性是決定科技圖書能否走出去的最主要的因素。2012年以來，國防社繼續深化與威利、施普林格、愛思唯爾等國外知名出版商在科技專著走出去領域的合作，合作項目總數超過40種，其中22個已簽署協議，4種已經出版，其他項目處于評議階段。從合作項目看，選題內容都是涉及國際上科技發展的前沿技術或應用基礎研究，原創性很強，國防特色鮮明，比如《綜合脈沖孔徑雷達》《飛行器測控與信息傳輸技術》《湍流控制原理》等。

（二）定位高端重學術

堅持高品質學術出版是國防社一直以來的出版傳統，這與威利、施普林格、愛思唯爾等合作伙伴的選題定位非常契合。在合作過程中，我們發現，越是高端、前沿的學術專著，國外的出版公司越是感興趣，即便是專業面窄，目標讀者群不大這種在國內出版社看來能夠影響出版決策的缺點，有時候也不是外方優先考慮的因素，這是因為國外的科技出版市場主要是按照圖書的內容質量定價，質量好但讀者定位窄的學術專著，定價可以很高，從而保證出版社的收益。隨著數字出版的快速發展，國外科技出版商更加明確了這種出版定位，盡管出版特色和優勢各有不同，但精品化、專業化的高端學術出版仍是他們最具競爭力而不可能放棄的領域。2014年北京國際圖書博覽會期間，國防社集中展示了最新學術出版成果，包括“先進航空材料技術叢書”等3個國家出版基金資助的叢書項目、近百種國防科技圖書出版基金資助圖書以及20余種近期獲獎圖書，這些精品圖書體現國防社的學術出版水平，獲得了多家國外出版商的關注，最終達成多個合作意向。博覽會后，新加坡世界科技出版社代表主動拜訪國防社，商談合作事宜。

（三）視野開闊重需求

出版社在進行圖書選題策劃或者或對外推薦選題時，應具備國際化視野，即要明確國際市場對選題的需求，積極尋找國際熱點，了解國際科技各領域最新動態，保證選題不會在策劃階段就已落后或者不符合國際圖書市場需求。例如，國防社出版的家電維修類技術圖書，在國內市場較為暢銷，有一定的品牌影響力，有編輯希望能夠通過推薦介紹，將其中的重點書推至港臺市場，但經過與臺灣全華等公司多次溝通，這類圖書還是沒有能夠進入當地市場，原因就是當地對這類圖書需求很小，因此，出版社如果是策劃外向型選題，必須要考慮目標市場需求，才能產生實效。此外，科技圖書要想走出去，大多得由具備專業背景的科技人員完成翻譯，出版社在確定選題作者方面，應開闊視野，著重考慮具備國際化背景的專家學者。

三、探索走出去模式

模式探索為的是讓走出去的道路多樣化，科技出版企業應結合自身特色，探索、選擇適合的方式，為走出去提供方法保障。

（一）通過合作出版，實現原創科技專著常態化走出去

合作出版，是國防社目前針對科技專著采用的最主要和最有效的走出去方式，即雙方共同策劃英文版選題，國防社負責前期組稿，外方合作伙伴負責英文稿件的編輯加工及后期排版制作，國防社負責中國大陸地區發行，外方負責海外銷售，雙方按約定比例分配圖書盈利。實踐證明，這種模式對國防社原創科技圖書走向海外市場行之有效，目前，合作出版業務已成為國防社一項常態工作內容，編輯在科技專著的中文版選題策劃階段，就會考慮英文版的合作出版事宜，與作者充分溝通，而大部分作者對這項工作都十分支持，非常認可這項工作的積極意義。

（二）通過版權輸出，實現特色專業圖書板塊化走出去

除了原創科技專著，國防社的出版類別還包括專業辭典、教材及大眾圖書，對這幾類圖書我社一般采取相對簡單的版權輸出模式對外合作。這種模式相對簡單，但在實踐中如能充分利用，也能帶來意想不到的收獲。2010年至2012年，國防社向美國和日本兩地輸出以《新英漢科學技術詞典》為代表的19種工具書的數字版權，不管是美國公司還是日本公司最初聯系我們時，只提出購買某種特定詞典的意向，版權人員沒有拘泥于外方的特定需求，在意向產品的談判之余，針對外方的使用目的，及時整理并推薦我社其他有潛力的詞典。最終，單品種的意向變成了特色板塊的立體化輸出，實現了版權輸出的利潤最大化。

（三）從項目到經營，實現企業系統化走出去

盡管合作出版、版權輸出目前仍是國內大多數科技出版社主要的對外合作方式，但實際上，科技出版走出去是個系統工程，涉及產品、服務、渠道、實物、資本等方方面面，而最終是體現在科技成果。2011年，原新聞出版總署出臺了《新聞出版業“十二五”時期“走出去”發展規劃》，首次以政府主管部門規范性文件的形式，明確了新聞出版走出去的內容，即推動版權、數字出版產品、實物產品、印刷服務及企業和資本走出去，這給國內科技出版企業探索走出去其他模式提供了思路。

1.數字出版走出去。數字出版是科技出版發展趨勢，國外科技出版公司在這方面走得很快，斯普林格甚至已全面轉向數字出版，紙版書完全是按訂單印刷。數字出版物以其容量大、成本低、傳播方便等突出優勢更適于走入國際市場。國防社目前正在全力進行數字化轉型工作，在加速進行電子書及各類數據庫產品開發的同時，借鑒其他出版企業的成功案例，與國外合作伙伴密切交流，謀求建立數字產品的海外營銷渠道。

2.實物產品出口。以圖書、期刊、音像電子出版物為主要產品類別的實物出口作為科技出版走出去的一種形式目前也受到了很多出版社的重視，不過這種方式受地域影響比較大。國防社目前正與臺灣全華科技有限公司探討此類合作的可行性。

3.印刷服務、企業和資本走出去。目前，國內各科技出版企業在開展對外合作時，項目層面的合作多，經營領域的合作少，從長遠來看，不利于科技出版系統化走出去。因此，國內科技出版企業要有長遠目標，從版權、產品延伸到全方位的文化投資和拓展，推動科技出版走出去。例如安徽出版集團進軍俄羅斯印刷市場，人民衛生出版社收購加拿大BC戴克醫學出版公司，這類探索和實踐，被認為是系統化走出去的嘗試，不僅為企業自身樹立了敢于創新的形象，對國內其他出版社也有很好的示范效果，并最終能夠形成走出去的強大合力。

除了上述模式，各出版企業還可以結合自身特點，開闊視野、拓展思路，積極探索嘗試其他走出去模式，例如，中國水利水電出版社多次成功組織國內水電單位參加國際水利水電學術會議，這無疑也是走出去一種好方式。對國內很多中小科技社來說，即便目前還不具備系統化走出去的條件，但也應密切關注，為日后工作打下基礎，做好準備，從而推動企業自身走向世界。

四、用好國家扶持政策

文化走出去作為一項國家戰略，受到行業主管部門和各級政府的高度重視。為推動中國出版走出去，原新聞出版總署組織實施了“中國圖書對外推廣計劃”“經典中國國際出版工程” “中外互譯出版項目”“中國出版物國際營銷渠道拓展工程”“重點新聞出版企業海外發展扶持計劃” 等一系列重點扶持工程。除了行業主管部門，其他部委也相繼出臺了《關于鼓勵和支持文化產品和服務出口的若干政策》《文化產業發展專項資金管理暫行辦法》《中小企業國際市場開拓資金管理辦法》《關于進一步推進國家文化出口重點企業和項目目錄相關工作的指導意見》等辦法、措施，涵蓋實物產品出口、企業海外并購、版權合作、數字出版等各個領域，為企業走出去工作可持續發展提供了支撐，構筑了立體化政策保障體系。這些政策面向整個出版行業，科技出版企業是否能夠抓住機遇，結合自身特色和優勢，選好用好這些政策，自覺將政府行政引導力轉變為企業行動力，將在很大程度上決定其走出去成效。2014年，國防社的《航天智能發射技術：測試、控制與決策》《衛星導航定位工程（第2版）》2種圖書入選“中國圖書對外推廣計劃”，《地球靜止軌道衛星共位控制》入選“經典中國國際出版工程”，使得國防社獲得國家資助的科技項目總數達到9個，不但一定程度上解決了出版社的經費難題，更為重要的是，來自國家的資助體現了政府對出版社工作的肯定，極大鼓舞了國防社廣大編輯和圖書作者的積極性，進一步促進了國防社外向型選題的開發，夯實了走出去的基礎。

科技出版走出去是國家走出去戰略的重要組成部分，是科技出版企業的神圣使命，企業在走出去進程中，通過建章立制進行制度保障，通過實施國際化選題策略實現項目保障，通過探索走出去模式提供方法保障，通過尋求政府支持實現政策保障，從而能夠克服選題、語言、模式、經濟效益、人才等諸多困難，實現企業走出去工作的可持續發展。只有科技出版企業真正走向國際，科技出版走出去這個命題才能真正實現，中國才能真正步入出版強國行列。

（作者單位系國防工業出版社）