謝鋒的伊甸園表達了什么？

本刊記者_劉嘉/文 張彥山/攝

在中國國際時裝周（2016春夏系列）上“吉芬設計”第一次壓軸登場，吉芬董事長、設計總監謝鋒以“伊甸園”的主題講述了一個科技改變時裝設計、改變時尚生活的故事。這場秀主推的“邊看邊買”互動視頻技術（ITV）是為中國服裝設計師品牌O2O戰略鋪路的一項新技術。

在謝鋒看來，新科技正在顛覆中國服裝業，但新科技與產業的結合卻不是一朝一夕就可以完成的。更何況如今，一項先進技術的領先周期往往只有10～18個月。時不我待，中國時裝設計的夢想在前，謝鋒和他的吉芬已經站在科技的巔鋒上發出了聲音。一如多年前，他在巴黎時尚之巔發出的中國時裝設計的第一聲。

TAweekly：為什么在時裝周閉幕大秀上主推一項互動視頻技術？

謝鋒：回國創立吉芬十多年來，我們一直認為中國的時裝設計一定可以躋身國際，我們都期待著中國商業的買手制變革，認為此生可以等待，只是時間問題。但20年后的今天，中國已經失去了這樣的時代，海外買手制百貨店業績慘淡，互聯網浪潮讓商業模式變得“去中間化”。但同時互聯科技又讓我們有了一個彎道超車的機會。例如吉芬此次發布秀通過“邊看邊買”技術直接對接吉芬2萬名VIP顧客，越過中間商，消費者可以直接下單購買，這就是互聯網帶來的巨大革命。

這項技術依托的平臺“尚活族”App，未來將打造一個跨界時尚生活圈的平臺。消費者直接在平臺上邊看秀邊下訂單，設計師根據訂貨量進行生產。所以，我也只是作為一個代言人，“尚活族”未來面對的將是中國所有設計師。

可以想象，這樣的技術一旦形成規模，更可將設計師、消費者、生產商這三者相連，這意味著互聯網技術將實現定點消費、定點生產，改變傳統粗放式的生產。

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吉芬設計與第三方移動互聯網科技公司雙豐科技共同開發這一新型技術，是服裝行業中首次使用互動視頻技術（IVT）。消費者使用手機下載“尚活族”App，在觀看秀場表演的同時，手指輕點秀款即可呈現該服飾的詳細購買信息頁面，只需用手指輕輕點擊，就可以實現一邊欣賞時裝秀、一邊在同步頁面中下單訂貨。

“尚活族”App。

TAweekly：本次發布面向大量吉芬顧客，為什么用高定系列走秀？另外，此次發布高定作品大多十分簡潔，是怎么樣的出發點？

謝鋒：JEFEN BY FRANKIE是吉芬設計的高定品牌，特別服務于明星及高端人群。JEFEN則是吉芬設計在100家店面進行銷售的成衣品牌。未來，吉芬將結合互聯科技把成衣和高定相結合。顧客通過互聯技術了解當季高定系列，再來到吉芬店中，體驗面料，進行一對一的量體定制。

吉芬未來將把高定品牌與大眾品牌相融合，高定與成衣的結合將更加凸顯出互聯網時代的價值。比如，本次發布中最后的大禮服系列，看似繁復，實則以精準定位刺繡，省去了傳統服裝的各種破縫線以及結合線，使得整件衣服除了拉鏈以外天衣無縫，體現時裝設計中的科技含量。

TAweekly：“伊甸園”的主題想表達什么？

謝鋒：伊甸園是人類的起源、服裝的本源。科技是人類的未來與夢想。這次我們將歷史與未來相結合，在服裝本源上表達科技是非常難的主題。

伊甸園有雙重含義，一是伊甸園所象征的返璞歸真，正成為當下流行的主流；二是伊甸園象征著JEFEN的二次創業已然啟程，如獲新生——從“吉芬設計”轉向“吉芬科技”。

TAweekly：目前的電商銷售中，定位中低價位的大眾品牌進展迅猛，但高端品牌卻收效甚微，您認為吉芬啟動O2O戰略的優勢在哪里？

謝鋒：并不是每個企業都適合從科技出發大肆發展。例如傳統渠道包袱太重，企業規模太大或太小都不適合。

從2000年開始到2006年，吉芬曾創造過非常輝煌的時代，在很多商場的坪效名列前茅，2006年，我們成為第一個登上巴黎時裝周舞臺的中國設計師品牌。

在這期間，一批女裝品牌依靠加盟體系快速擴張，盡管吉芬失去了高速發展的機會，卻恰好讓吉芬成為直營比例最高的品牌之一。目前，在吉芬近百家的終端店里，直營店比例達95%，最適合全渠道戰略。

實際上，吉芬已經進入了實驗階段，在北京當代商城開設了體驗店。設置大型鏡面互動屏，不僅有當代商場的餐飲娛樂，還引入了東田造型等時尚消費商家，進行積分和優惠共享，打造時尚生活圈。

TAweekly：很多女裝企業在沖擊A股市場，有人認為吉芬也具備這樣的實力，為什么選擇在新三板上市？

謝鋒：新三板就像納斯達克，美國的納斯達克誕生了很多偉大的企業。新三板內有很多專業投資人，他們并不急于追逐現時利益，這就給了企業創新的時間。

去年上市新三板以后，“吉芬設計”不能在傳統模式上徘徊，要用科技改變商業模式。我們正在運用互聯網技術讓設計師、消費者、生產商進化成為一個快速反應的機制。我相信，這樣的時代能創造千千萬萬的設計師，能讓他們跟消費者緊密地聯合在一起，這是中國國際時裝周未來的商業價值，也是我們用了20年追求的價值。