做到最好不容易

做到最好不容易

既然說2015年整個中國智能手機市場已經不會再增長了，用性價比還能打動用戶嗎？性價比是小米的DNA，所以我們一遍一遍重復，希望它植入人心。高品質、高性價比在任何時代都是王道。

有人問我，雷總您一天到底可以睡幾個小時呀？其實，我經常在半夜12點還要約人談事或見朋友。

“機皇”橫空出世

我一直強調少用形容詞。過去一年我們被批評最多的就是不發燒，如果用普通工藝和外觀，我們對不起米粉，對不起“首發”，我們也沒有勇氣和自信。我們要從名字上就向發燒友展示我們的勇氣和自信，讓整個手機都是頂配，重新站到制高點。

有人問我怎么看今年國產智能手機市場面臨的增長瓶頸？確實，智能手機到了瓶頸期，但這不是壞事。所以，今年小米要穩住陣腳、夯實基礎，把大家眼里的神話變為實業，今年是一個梳理和站穩的過程，但我們無論如何都會堅持小米的高品質、高性價比理念，我們要重回為發燒友服務的理念。

既然說2015年整個中國智能手機市場已經不會再增長了，用性價比還能打動用戶嗎？性價比是小米的DNA，所以我們一遍一遍重復，希望它植入人心。高品質、高性價比在任何時代都是王道。Costco一直保持低利潤率，它的每一款產品都是老板親自用過的，大家買Costco的產品不用考慮，直接抱走。我希望大家以后買小米的產品也可以不用考慮直接抱走，這也是對我雷軍的信任。

我從來沒有說過我們秒殺蘋果、三星，我只是說這個點我們做得比蘋果好……我是理工科背景，其實我覺得有些人對我有誤解。“機皇”配置工藝非常復雜，這是在竹質、木質、藍寶石、真皮、陶瓷不同后蓋中精選出來的。大家能理解我兩年前的心情嗎？就是不惜一切，什么好就用什么。

“機皇”是為了“發燒而生”。根據市場研究機構IDC數據，2015年第一季度，蘋果和小米在中國市場的出貨量分別為1450萬部和1350萬部，分居第一、第二位。實際上小米第一季度真實的出貨量是1498萬臺，因此小米才是第一。我給小米今年定的目標是8000萬—1億臺。現在看二季度的數據非常好，小米今年完成9000萬臺以上的出貨量沒有問題。

始終把自己當做創業者

速度越快，意味著觸摸到天花板的時間會越短。對于沖進高端機市場的小米來說，其顛覆自身的難度會越來越大，很多人感覺到我的焦慮。之前行業在爆發期很難沉下心來做事，而供應鏈瓶頸期可以讓手機企業靜下心來做事。比如用戶永遠覺得電池續航不夠，畫質不夠好等，手機產品在細節方面還有更多改進空間，這對全行業都是一個好事。我不在乎別人說我們是便宜手機公司，我們只要是個好公司就行了。用一個極具說服力的數字來回應那就是：今年我們互聯網服務的收入在50億—60億元左右。

不經意間，小米帝國已經從三大核心業務發展到連接一切的戰略，再到染指互聯網金融，環環緊扣的生態鏈將小米的估值在16個月內從100億美元推升至450億美元。小米計劃用投資的方式入股100家硬件公司，目前已經投了39家，計劃向其開放品牌和流量，以覆蓋多數智能硬件領域。

小米三大核心業務是手機、電視、智能家居。其中手機業務目前做到了國內第一、全球前五；電視業務銷售正快速上量，內容在補齊短板，電視盒子也做到了國內份額第一；智能家居方面，小米智能路由器份額第一；空氣凈化器每月銷量超過10萬臺，市場份額約20%。

我用“超級滿意”“嚴重超出預期”來評價小米智能家居的發展。小米智能家居超級APP已經放在手機鎖屏界面里面，這是小米目標連接一切的開始，全開放，不站隊。對于競爭對手的跟進，小米在智能家居的思路現在很清晰，不是概念化，而是已經商品化。小米在連接一切的戰略上，是付諸實施最快、鏈接數量最多的企業，為了把這些打通，我們投資了美的，一年生產3億臺家電這是非常可怕的。投資美的是小米智能家居戰略的延伸，雖然并不會進軍房地產領域，但會通過智能家居來與房企合作。

雷軍 小米科技創始人

直到今天，我都把自己定位為一個創業者，因此我也更知道創業者的想法。對于當前的創業大學生，我給他們提出的建議是：不要為了創業而創業。現在有一部分年輕人創業，是為了創業而創業，覺得自己當了老板就很牛。這種想法對創業者是有害的，容易使創業者急功近利。

對每一個投資的公司，我都極為尊重創業者和公司的管理團隊，從來不會命令創業者，也不追求控制公司。這是我投資創業公司的前提。當有創業者向我咨詢時，我會根據經驗給出自己的建議，看哪些適合小米模式，哪些不適合。

在這個行業干了26年，沒有人比自己更有理想主義精神，幾十年不改初衷。年輕的創業者要學會順勢而為，這也是我一貫的看法。順勢而為對堅韌不拔的人來說，是巨大突破。順勢而為并不是說積累和持續性不重要，而是在時代的大機會面前，小的堅持應該適時放棄，這樣才能把握時代方向。

未來5年絕不上市

當有人問到小米有沒有上市計劃，或者如果上市，市值會是多少等問題時，我的回答非常斬釘截鐵：小米5年內不上市，從今天開始。“做成一個企業，三五年是很難的，阿里巴巴從創辦到上市用了14年，金山從創辦到上市也用了十幾年。”小米剛創辦5年，雖然小米公司的估值已經到了450億美元，但上市還為時過早。

不僅如此，小米的發展戰略不會涉獵汽車和房地產行業，而是要深耕自己的主業。之前有很多小米要涉足汽車和房地產的傳言，我對這些傳言不勝其煩，因此鄭重澄清：“我們的主業就是手機、電視和智能家居三塊，我們只做這三塊產品，不會做汽車和房地產。”

做什么不做什么是一個規模企業的戰略問題。“如果什么都做很容易崩潰，很多大公司陷入困境就是因為什么都做。”我認為，自己所做的行業是競爭最激烈的行業，而自己和團隊沒有多余的精力和能力做汽車和房地產，我們能把現在的三塊產品做好就已經是了不起的成功了。

小米在現在這種高速成長的時候，首先要做的是穩住陣腳，夯實基礎。我們在過去幾年一直沖鋒，結果成了中國第一，但要把每一個基礎都夯實，不然被別人一沖鋒，自己又下去了。小米需要一個站穩的過程，追求更精細化的管理，這樣才能“把別人眼里的神話變成實業”。

小米未來的目標是成為世界級的技術公司，小米未來走的道路就是全球化。全球化發展是小米未來發展的核心戰略。而在小米的全球化戰略布局中，印度是核心戰場。不過，小米向印度發展，絕不是小米模式簡單的復制和平移。

如果想在印度問鼎江湖，小米模式要根據印度市場做一些修正。我們在印度投資大量的創新公司，也鼓勵國內的創業公司去印度發展。把印度的小米公司變成印度小米，實現本地化，成為印度經濟社會的一部分。

小米在未來發展的另一個布局就是完善生態鏈建設。在電視、小米網、手機和游戲等線上，小米的根都扎得非常深。小米很早就開始了生態鏈建設，態鏈布置上的完整性和強度，都達到了很高的高度。比如，為了打穿智能家居，我投資了美的，因為美的一年生產3億家電，規模非常大。

在未來的戰略布局中，互聯網金融也會成為小米非常重要的組成部分。其實，從去年開始，我們就投資了一些獨立的互聯網金融公司，了解“賽場”，摸索經驗。在互聯網金融領域，小米雖然動手最晚，但我堅信在未來三五年時間里，小米會成為互聯網金融的主要平臺。因為小米平臺有大量的人群，我們也有電商平臺。互聯網金融是小米很自然的延伸。在過去一段時間里，小米都在“大膽假設、小心求證、穩扎穩打”，并開始投資互聯網金融公司做試點。