創品牌拓市場抓銷售

瀘溪縣農業局(416100) 周海生 郭元武

創品牌拓市場抓銷售

瀘溪縣農業局(416100) 周海生 郭元武

瀘溪縣位于湖南省西部，全縣有椪柑面積2萬公頃。近年來，瀘溪縣采取一系列措施，創品牌、拓市場、抓銷售，促進椪柑產業發展，取得了顯著成效。

1.狠抓采后處理瀘溪縣每年11月上旬均舉辦椪柑采摘、保鮮、分級、包裝、貯藏等采后商品化處理大型培訓會，對椪柑采后商品化處理進行了嚴格規范。同時，縣里還投入資金800萬元，興建選果場20個，配套20套椪柑保鮮、打蠟、滅菌、分級生產線，建立包裝箱生產線2家，新建保鮮貯藏庫500余棟。

2.構建營銷市場瀘溪縣多次在中央和省內外電視、報刊等新聞媒體宣傳推介瀘溪椪柑，多次組團到北京、上海、沈陽、武漢、鄭州等大中城市開展“瀘溪椪柑中華行”活動，組織實施了“九大公司爭出口，百名大戶創市場”行動。目前在全國建立椪柑銷售網點100多個，營銷隊伍有6000多人，涌現出椪柑銷售經紀人300多人。2014年，瀘溪椪柑銷售價格為每公斤1.8～2元，比上年提高了0.6元。

3.抓好銷售服務每年的椪柑銷售期間，瀘溪縣均制定了各項優惠政策，成立了椪柑銷售“110”，建立了椪柑營銷綠色通道。2005年以來連續舉辦了5屆椪柑節、椪柑品評會和懇談會，參加客商和農戶多達10萬人，年簽約量5萬噸以上。同時，瀘溪縣積極為客商協調收購場地、儲存倉庫、運輸車輛和包裝箱，編制印發了《椪柑營銷手冊》1000份，落實了椪柑營銷聯絡員50多人，成立服務小分隊30多個，每天定時為果農和客商通報市場信息、天氣及銷售等情況。對龍頭公司和營銷大戶外出闖市場的，每個銷售門面給予2萬～4萬元扶持。對外來車輛銷售椪柑實行“不收費、不罰款、不扣車、不卸載”的“四不政策”，并按每噸10～30元的標準給予運費補貼。

4.拓展 “瀘溪椪柑” 品牌辛女椪柑等優良品種為主的“瀘溪椪柑”已連續3次榮獲湖南省優質水果評比金質獎，被國家認定為“綠色食品”“暢銷品牌及食品安全放心品牌”。2006年瀘溪縣被認定為“中國優質椪柑生產基地重點縣”，2007年被國家正式授名為“中國椪柑之鄉”。2008年4月“瀘溪椪柑”成功注冊地理標志證明商標，2011年12月獲得“湖南省著名商標”稱號。產品已銷往國內十幾個大中城市，并出口到俄羅斯、哈薩克斯坦等國家，成為享譽國內外的知名農產品。