黃振宇：走一條與眾不同的電商之路

John Soden：《數字家庭》（以下簡稱DH）：從剛才發布會上看到的數據，明基投影機今年繼續保持著增長趨勢，請問您如何看待今年國內的家用投影機市場？

黃振宇（以下簡稱James）：其實家用投影機市場有兩個重點，一是專業視聽室，這個市場也就只有5%左右，雖然份額較小，但明基也會繼續針對這個市場推出新產品。另外一方面就是客廳。家用投影機進入客廳，它的銷售模式和趨勢都會發生變化。比如我們的W1070+就有這個側投的技術，不占空間而從旁邊斜度投射，因為進入客廳的產品必須要思考客廳機器的擺放。同時，如今進入客廳的產品還必須要考慮到智能化的趨勢，明基也是第一個推出智能投影機的專業投影品牌。發布會上我們談到i700就是這樣的產品。這款產品我們整合了阿里YunOS，有豐富的電影、電視劇片源以及幼教和英語教育等等提供給消費者，為常規和專業用戶定制不同的界面，這些都賦予投影機新的觀念。之前我們并沒有想到這樣貴的機器會有如此好的銷量，但事實證明一款好用和易用的產品，技術規格和亮點足夠突出，消費者是不會吝嗇口袋的，這塊市場是會起來。從普通高清投影機到智能投影機，再到未來可能出現的無屏電視、激光電視都是技術發展的方向，只是技術需要一步一步的進行變革并讓消費者接受。

DH：在剛才的發布會上，我看到您非常高興地公布了“雙十一”的戰績——DLP類投影機類天貓京東銷量第一。這是不是預示著了明基已經進入了電商時代？另外，在電商時代明基如何去維系傳統的“國代+城代”線下渠道？明基如何和代理商共同打造一個線上的銷售平臺，進而守住多年維系的體系？

James：其實這么十幾年來，明基的代理商基礎一直都沒有變，就是城代基礎。在電商時代，對于明基來說是一條陌生，但必須要走下去的路。我認為電商時代其實是在做一個繼承性的創新，現在到實體店的顧客減少了，那么我們就到把店開到網上去。明基不僅自己到京東天貓這樣的電商平臺開店，而且還會指導代理商去做電商平臺，同時利用自己的平臺幫他引流。到明基所有的代理商都在各個電商平臺上開店后，你就會發現在這些平臺上有一個規模效應，這樣相比一家或者兩家店單獨賣產品，效果要好很多。當然，明基也是剛剛接觸電商平臺，雖然在雙十一中取得了不錯的成績，但我們依舊在摸索中，希望最后能夠走出一條屬于明基的電商之路吧。

DH：目前明基在各個電商平臺上的銷量怎樣？

James：目前明基在天貓上每個月大約在6000～8000臺，而京東上的銷量大約在4000臺左右，整體來說單月總量各個電商平臺總量大約有一萬臺左右。其中天貓平臺上明基下屬城代完成的銷量是不低于6000臺，包括代理商對于二級、三級市場的下放任務。據我們統計，一些以前線上賣得很少商用的1080p和家用的1080p，現在的銷量也逐漸往上漲。

DH：目前很多互聯網公司紛紛“入侵”傳統行業，比如電視尤為明顯。而投影市場，現在也有一些互聯網公司開始進入，從目前來看其主攻3000元級別以下市場，你認為他們和傳統投影機廠商的區別在哪里？明基如何應對新型營銷模式的沖擊？

James：在投影機市場的新形態下，有些企業有一個誤區，就是好像拉低價格就可以占領市場。我們也有關注近期天貓和京東的數據，發現低價位的投影機銷售數據也不是持續走高，在八月份有一個攀升，九月份停了下來，十月份基本比較平和，十一月份本來以為雙十一的引流，可能導致一個銷售高峰，但實際上并沒有這樣一個爆發，反而是像i700這樣一個高價位的產品獲得了最好的銷售數據。

事實上，投影機產業和其他產業不同，技術門檻也是蠻高的。比如電視機行業，它的面板的成本占主機的很大一個比例，如果有互聯網廠商去涉足這個領域，只要能夠拿到較好價格的面板，后面的組裝就非常容易，從而能夠得到一個較好的價格。而投影機市場不一樣，Ti（德州儀器）的芯片也不是只賣給明基一家，但是你看到有多少人在做投影機呢？投影機在光學方面確實有它的技術難度，這對于哪些利用風投和資本運作的人來說，想要迅速進入這個領域，占領低端，再攀上高端，目前看起來難度很大。像目前的LED投影機，如果做到300ANSI流明，色彩還好；如果到1000ANSI流明，就有失真；到了2000ANSI流明，畫面基本上就沒辦法看了。

DH：明基明年會有什么新的產品規劃可以提前透露一下嗎？

James：明基的優勢是技術更新較快，并且依靠友達光電良好資源的應用，能夠迅速組織好的設計方案。目前超短焦大屏是一個很好的趨勢，當然因為要實現更加的近距離超短焦，要克服很多的技術問題，比如像場周邊的虛焦，或者色彩的均衡。提前透露一下，明年我們就會有相應產品推出，雖然我不說能做到100%的令人滿意，但至少消費者會覺得很驚艷，無論是畫質還是價格。endprint