易田連鎖：走完電商下鄉的最后一公里

楊曉英+程欣

2008年，易田連鎖在四川瀘州瓦子鎮上開了第一家電器連鎖門市，這里與以往的電器銷售門市不太相同：店里少了堆積如山的實體電器，多了幾臺如電視機屏幕一樣的網購機。來這里買電器，只需通過這臺終端，就能瀏覽完市面上幾乎所有品牌和類型的電器。這對于消費者來說，真是一次“購新鮮”的體驗。

“2008年以前，我在鎮上開了3個門市，開支大、成本高，自己很累，銷量也不樂觀。”這家連鎖店的經營者鐘銀金說，“采取易田連鎖這種模式，我在投資和管理方面作了調整，把門店數量減少了，門店面積壓縮了，著重通過易田網購機把自己的產品做到多元化銷售，銷量也得到明顯提高。”

5000臺網購機，

穩抓鄉鎮市場

電商下鄉，說起來是一個老話題，但是為何下鄉總這么難呢？

易田通過多年來對二三線城市以及鄉鎮家電市場的調研發現，受網絡普及和物流限制，電商真正下鄉實在困難，同時實體店要擴大經營也很難，易田連鎖抓住兩者的劣勢，變不足為優勢，通過易田“網購運營模式”，彌補了傳統商業的局限性和電子商務的缺陷。

對于實體店來說，易田連鎖提供了這樣一個平臺：不用大量積壓庫存，可降低運營成本、規避經營風險;無需擴大門店面積、大額投資，可免費鋪貨、銷售上萬種商品。另外，還為零售商增加多元收入，如多行業產品銷售收益、便民服務收益、廣告收益，還可享受公司上市期權股分紅等。

易田連鎖平臺通過整合資源，如同將大型商場搬回門店經營，產品應有盡有。目前，易田已在全國范圍內布下5000臺網購機，真正實現了實體店與網購同步銷售，使實體店銷量增加、持續贏利。

享政府支持，

做好民心工程

在城鎮化建設浪潮中，像易田這樣的企業的發展可謂是順風又順水。

易田連鎖董事長滕德素介紹，在易田鋪點、壯大的過程中，政府部門支持電商下鄉，大力推動易田連鎖等項目快速發展。鄉鎮零售業也因此獲益，突破了商業瓶頸，農村的消費者也享受到城市一樣的“購物待遇”，做好了民心工程。

據了解，易田連鎖的購物機已經開發出系列便民服務，例如充話費、購買火車票、機票等等便利于人們生活出行的服務。另外，銷售的產品類別也由電器延伸到了數碼產品、手機、日用百貨、服裝、家居家紡、健康食品、母嬰產品等。易田連鎖不僅贏得了消費者的信賴，更是為本土企業、當地門市提供一次“轉型升級”的機會，牢牢鎖定住了屬于自己的一片藍海。