傳統營銷人：難道我們真的要被淘汰了嗎？

蔡海彬

“傳統業”打破“邊界”的越來越多

前幾天和一個朋友聊天，聊到他和順豐優選的一次合作，當時他和順豐優選的人員談到最后的時候，突然發現物流的問題無法解決：每次配貨量太小，而且他的產品既有需要冷凍的，也有需要冷藏的，還有需要常溫的，目前的冷藏車根本無法滿足這種要求。

因為這個問題，他們曾經主動放棄與其他電商平臺的合作。

但順豐優選的人員在確認沒有其他問題之后，告訴他這應該不算問題。

果然，三天之后，順豐優選的人派過來一輛經過改裝的冷藏車：在里面加裝了一臺冰柜，又加了兩個風機，隔為三段，從而一次就可以滿足三種儲存需求！

這件事我的第一反應是：這種人如果是我的對手，我必敗無疑！或許他算不上專業，但他善于變通。

寫字樓渠道，歷來是很多食品廠商重視的渠道，但在推廣的時候要制定各種策略：如何搞定保安，如何搞定門禁系統，如何抓住上下班高峰等等，而現在，很多年輕的品牌通過“美團”“餓了么”等APP，或通過微信平臺，可以制定合理套餐，獲得更高評價，就可以坐等這些寫字樓里的白領自動下單，甚至主動取貨。

這兩個例子說明，互聯網的浪潮席卷而來，營銷也隨之發生了劇變，而迅速崛起的這些所謂新營銷人和我們確實有了很大不同：

當我們在考慮“改變”會否帶來其他多余工作，是否值得的時候，他們已經付諸行動了;

當我們在考慮如何兼顧渠道利益的時候，他們已經和最終消費者達成協議并成交了;

當我們絞盡腦汁在用各種策略繞過那些所謂的“障礙”的時候，他們已經長驅直入，直搗黃龍了。

與他們比起來，我們的效率和能力顯得是如此的低下！

可悲之處：“框”在了經驗的邊界里

本人浸淫快消品銷售十幾年，從來沒有換過行業，也沒中斷過學習，但到了今天，突然就成了傳統營銷人，突然似乎就成了要被淘汰的那一撥，問題究竟出在哪里了呢？

我認為，問題恰恰就出在一直深以為傲的經驗上面，而且固守了這份經驗！

尤其是渠道經驗，要知道所謂的渠道，正是受互聯網沖擊最大的地方，當你拿著要被對方顛覆的東西的經驗去和對方競爭的時候，結果可想而知。

更為可怕的是，當我們意識到自己的落伍，振奮起精神，準備去學習的時候，卻拔劍四顧心茫然，不知從何學起，只見“大數據”“O2O”“粉絲營銷”“眾籌”等等熱點不斷切換，可我們就是不知從何下嘴！

難道我們真的要被淘汰了嗎？

不對！這個問題，本身就是問題，這個問題，本身就是自己的邊界，我們之前無數的營銷經驗，將自己牢牢地“框”在經驗的邊界里;而現在，又是那些“學習”的老經驗，將自己“框”在了學習的邊界里面！

痛定思痛，得出結論如下：

我們不一定人云亦云“互聯網思維”，但我們還是應該學習那些活躍的互聯網人的思維、提高效率的互聯網工具的應用！

我們要學的是互聯網界與直接用戶溝通的意識，而不僅僅是那些工具！

我們要學的是他們沒有邊界的思維模式，而不是拿過去的經驗、模式，快干、盲干，不知變通！

因此，各位傳統的營銷朋友們，打破自己的邊界，讓自己更開放一些，讓自己更勇敢一些，將我們的經驗與互聯網思維有效結合，我們或許永不落伍！

因為，對于快速消費品來說，沒有落伍的需求，沒有落伍的產品，只有落伍的思想、行為習慣和思維方式。