人口因素對商品銷售的制約探究

韶關學院 王石林生

要想實現商品的流通，就必須先考慮人口因素，對人口因素進行科學的分析，能夠更加明確商業企業的活動區域，防止了商業銷售的盲目性，有助于企業進行商業經營的過程中能夠更加明確目標市場，確定目標群體，擴大市場，從而獲得更大的利潤。

一、我國的人口數量和增長速度分析

我國的科學技術實現迅猛的發展，促使了我國的生產力的提高，人們的物質文化不斷得到完善，這使得人們的壽命延長，人口基數增大，根據相關的數據分析，世界人口每年增長1億人左右，在2006年世界人口就已經突破了6億大關，僅僅在10年左右的時間內就增長了20億，在加上人口的基數大，人口上升的速度在不斷地加快，人口因素在商品銷售中的影響是不容忽視的。早在70年前，世界人口只25億，是現在的一半，中國人口只有不到6億，現在中國人口達到了13億，比70年前多翻了兩番。聯合國人口統計部分分析，我國在今后的20年內會達到人口最多的幾年，人口數量會達到15億，到時候，中國的人口將會突破印度，成為世界上人口最多的國家。本身人口基數大，又加上人口增長速度的增快，對我國企業的經營和銷售會產生一定的影響。其一，人口的快速增長會導致我國對商品需求的數量增加，再者，人口數量的增加會導致人均收入的下降，不利于我國經濟的發展，使勞動力市場的壓力更大。通過對世界人口結構的分析，世界范圍內青年人只有10億人左右，占總人數的六分之一，隨著人們壽命的延長，人口老齡化現象嚴重，老年人口的數量也占總人數的六分之一。

二、人口結構分析

由于我國實施了計劃生育政策，我國的出生率在下降，但是，人們生活水平的上升，使我國老年人口的數量在增加，我國的人口結構逐漸變成了老年型。

(一)我國人口的教育與職業結構

我國人口受教育程度不同，選擇的職業不同會對商品銷售產生很大的影響，現在，我國的高等教育形成了擴招的局面，人們幾乎都能夠接受高等教育，我國的受教育程度在提高，人們的收入也越來越高，人們對報刊、書籍等需求越來越大。

(二)我國的年齡結構分析

消費者的年齡不同，其需要的商品也是不同的，年輕人一般會選擇教育用品和健康用品，老年人多選擇醫療用品，現在，人們的生活水平有了很大的改善，醫療衛生條件也得到了很大程度上的完善，人口增長速度快，我國老齡化現象嚴重。我國還處于生育高峰期，這就使得我國的兒童數量多，因此，醫療用品和教育用品的需求量比較大。

(三)我國人口的性別結構

性別因素在商品銷售方面具有重要的影響，男性在夠買商品時會根據自身的需要來夠買商品，女性在夠買商品時一般出于感性因素，在商品銷售市場上一般會劃分男性消費市場和女性消費市場，男性和女性夠買商品的習慣也是不同的。當一個區域男女比例差別很大的時候，就要結合男性和女性消費心理和消費習慣來制定營銷策略。

(四)我國的家庭結構

我國的商品消費一般是以家庭為單元的，家庭的數量越多，商品銷售的數量也會越多，也與家庭成員的數量有密切的關系，現在，我國的家庭結構比較合理，家庭的規模也比較小，一般都是三口之家，獨生子女比較多，而且城市戶口越來越多，因此，在銷售市場上，一些家用電器銷售得比較快。

(五)我國的社會結構

我國的農業人口占總人數的80%，這就決定了以農業為主導的商業銷售將占據大部分市場，在進行商品銷售的時候，可以選擇一些性能好、價格低廉的商品進行銷售。

三、人口因素對商品銷售的制約與影響

(一)人口數量對商品銷售的影響

在人口統計的相關標準中，人口數量是一個重要的標準，國家可以通過人口數量制定一系列策略，制定生產計劃，制定銷售的規模，人口數量因素是商品銷售中不可忽視的重要因素。

企業在進行商品銷售時，其制定的銷量、商品銷售的地點和規模要根據一個地區的人口數量來確定。企業在進行商品銷售的時候首先要引進網點服務人數這個概念，通過對特定區域的人口數量進行計算，從而確定銷售地點和銷售規模，如果該地的人口數量呈現增長的趨勢，企業就應該加大生產，為該地提供更多的商品，以滿足人們的需求。

(二)人口地理分布因素對商品銷售的影響

人口的地理分布因素可以通過多種方法進行統計，企業要通過分析自然地理因素，以及城市和農村人口分布的因素，從而制定商品銷售政策。

在自然地理條件下形成的人口分布指的是在不同的地理環境中形成的勞動力和居民。

由于人們生活在不同的區域，這些區域的地形和地貌有很大的差別，其產生形式和生活方式也是千差萬別的，比如南方人喜歡喝湯，喜歡吃清淡的食物，北方人則喜歡吃辣的食物。由于南方和北方的差異，在進行商業銷售的時候也要考慮到地理差異的影響。

由于我國的人口分布在城市和農村呈現出不均勻的狀況，在人口較多的地區商品銷售的數量也就多，在分口較為分散的地區，商品銷售情況會差一些。所以，企業在制定商品銷售制度時，一定要選擇在人口密度大的地區多建立商品銷售地點，在人口密度小的地區主要采取靈活的方式，采取分散經營的方法。但是，由于我國接近80%的人口是農村人口，所以，農村地區必須作為商業銷售的重點地區。

(三)人口的年齡對商品銷售的影響

消費者的年齡對商品銷售有著不可忽視的影響，根據年齡對消費者進行劃分，可以分為嬰孩、兒童、青年、中年和老年人。在不同的年齡階段，對商品的需求也是不同的，不同年齡階段的消費結構也是千差萬別的，而且在青年階段也會有不同的消費結構，如青年人在單身階段和結婚階段所需求的商品肯定是不同的，由于消費者年齡的不同，消費者對商品的選擇也是不同的，因此，企業要根據消費者的年齡結構，對家庭的生命周期進行研究，分析不同周期的家庭主要的商品需求點，然后制定合理的經營策略，根據不同年齡段的人，拓展不同的銷售市場。如在一個區域內調查到單身的群體比較多，這就說明在不久的將來會有大量的人會結婚，這時，企業就要大量生產新婚用品，然后經過一段時間后，企業就要考慮生產嬰孩用的商品。

在我國，青年人口的數量眾多，占總人口數的50%左右，而且，在今后的幾十年內，會有大批的人口進入新婚階段，我國青年人口在結婚之前都會有穩定的工作，會有大量的積蓄，因此，在他們結婚后會對商品的質量比較挑剔。

四、人口因素對商品銷售影響的案例分析

此次研究主要分析山東區域的人口因素對商品銷售的制約與影響。分析出山東人口數量多，密度大，一般都集中在東部地區，而且青年的勞動力比較充足，20-30歲的青年人占總人數的三分之一，而且在近幾年內會有五分之一的人步入婚姻階段，而且山東人口的兒童人數驟增，家庭的數量增多。山東省的城市與農村人口的比例也發生了很大的變化，城市人口數量越來越多，農村人口數量驟減。

通過分析山東省人口數量的變化，根據人口因素，對商品銷售作出以下的分析：

山東省現在的商品零售點分布不均勻，很多零售點不能適應高密度人群，而且大量的零售點都分布在東部地區，對農村地區的關注過少，這種將大量的零售點分布在城市，而忽視農村地區的做法應該被糾正。應該對那些欠發達的地區和農村地區增加零售點。

五、結束語

人口因素會對商品銷售造成很大的影響，因此，企業在制定銷售計劃時應該重點分析人口因素，以提高企業的經濟效益。城市居民和農村居民對商品的需求是有一定的差異的，通常情況下，城市內居民越多，城市化的進程越快，城市對商品的需求量就會越大，對商品的質量要求就越高。我國的城鄉差距是比較大的，城市和農村人口變動比較大，因此，要重點了解社會發展的情況，就要分析城市和農村人口的分布，也要分析城市和農村人口的流動特征，從而在商品銷售的時候結合城市和農村人們的生活習慣，提高銷售量。

[1] 倪峰.人口因素對商品銷售的影響——兼析確定江蘇目標市場的方向[J].商業研究,2012

[2] 黃晴宇.中國參與東亞經貿合作邊境效應問題研究[D].復旦大學,2012

[3] 黃文濤.中國進出口商品價格關系及對中國經濟的影響研究[D].武漢大學,2012

[4] 張卉.數據挖掘技術在B2B電子商務商品銷售中的應用研究[D].北方工業大學,2013