畜牧行業做電商還缺什么？

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畜牧行業做電商還缺什么？

最近兩年，電商以燎原之勢席卷畜牧行業：各大行業網站紛紛建立網上商城，招攬企業入駐；很多企業都專門成立了“網絡部”，有的進駐以上提到的行業網上商城，有的直接去淘寶開店，有的利用微信等社交軟件展開網絡攻勢……各路人馬爭先恐后殺入電商的背后的原因也各不相同：經濟進入新常態，傳統生意越來越難做，有的企業經營陷入困境，希望借助電商能夠雄風再起；有的是看好電商發展，希望抓住機遇撈一桶金；有的是企業本身經營良好，但是受周圍環境影響，也跟風一把。但是，無論是什么原因，畜牧行業的電商卻是嘗試的多，成功的少。為什么會出現這樣的情況？曾經造就了無數商業神話的電商到了畜牧行業為什么就“不靈”了？

缺市場？百度百科對“電商”的解釋是電子商務是指以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動，我們通俗一點理解為在網上做生意。做生意就要有買家，畜牧行業做電商缺買家嗎？當然不缺！隨著互聯網的普及，作為畜牧業主要陣地的農村早已被電商覆蓋，農村人口對電商也早已接受，也會在網上買衣服、買電器。從硬件上來說，農牧行業的電商市場已經形成。缺資金？電商運作初期，需要招攬專業人才，還有搭平臺、做推廣都需要資金的投入。某些企業可能會因為資金方面的壓力，對電商投入不夠。但是，畜牧行業家底深厚投入電商的企業也很多。專業人才請了，網絡推廣做了，最后卻收效甚微。市場有了，也不缺開發市場的資金，為什么電商還是做不起來呢？畜牧行業做電商究竟還缺什么？

缺誠信。為什么養殖戶可以在網上買衣服、買電器，卻不愿意在網上買飼料、買設備？因為他們不相信。對于養殖戶來說，所養殖的動物就如身家性命，所以購買飼料等養殖生產資料，質量可靠是首要考慮條件，其次是售后有保障，最后才是價格。但是，很多農牧企業在做電商的時候更多的在強調價格，而輕視或忽視了前兩條。農牧行業又缺乏真正具有品牌影響力的企業來為產品背書，所以誠信沒保障是畜牧企業做電商的最大阻礙。這也是為什么養殖戶可以因為便宜在淘寶買衣服，因為品牌在京東買電器，卻不會在網上買飼料的重要原因。

缺格局。電商是指線上交易，但是對于畜牧行業來說，交易之后線下的服務體系才是畜牧行業電商難以成長的根本原因。很多企業認為電商砍掉了業務員、經銷商環節，可以最大限度的讓利給用戶，但是卻忽視了這些環節起到的作用。在畜牧行業，一方面經銷商可以做賒銷，給養殖戶提供資金支持；另一方面經銷商是產品售后的保障。砍掉了經銷商，沒有了資金支持，一部分養殖戶或許會因為價格優勢選擇電商，但

售后怎么辦？誰來為產品提供售后服務？話說回來，原來提供售后的經銷商被砍掉

之后又該去做什么？為什么不能整和一下，讓原來的經銷商還繼續提供售后，

只是用更開放的模式。電商從來就不應該是“誰干死誰”，而是相互成全。

如果我們可以用這種更開放的眼光來看待整個畜牧行業，整合更多的資源進來，或許就會在畜牧行業看到電商更多的機會。只是，這個行業太缺少有這樣格局的人或者組織了。

電商對于畜牧行業是一場遲到的盛宴，直到現在，我們依然被拒之門外，也許能推開這扇門人不來自于畜牧行業……

趙培培