新形勢下獸藥企業新動向

本刊記者/胡熙雯

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新形勢下獸藥企業新動向

本刊記者/胡熙雯

5月18日，第十三屆中國畜牧業博覽會在重慶召開，行業內100多家動保企業參加了展會。當前整個畜牧行業正在發生劇烈的變化，作為服務于畜牧行業的動保產業也在積極求變，迎合市場的需求。在本屆展會上本刊記者采訪了幾家獸藥企業高管，請他們介紹了各自企業在行業新形勢下采取的新動作。

愛普森：引進國外經驗，解決養殖問題

楊麗/青島愛普森貿易有限公司總經理

青島愛普森貿易有限公司（以下簡稱“愛普森”）一直致力于引進歐美尖端養殖技術，以大力提升畜牧生產性能為己任。在國內首次提出“綠色健康、安全環?！钡酿B殖模式。2005年又率先在國內提出“價值傳遞養防治”的服務理念，讓整個養殖過程重視飼養管理和預防保健，不用藥或少用藥，真正做到綠色環保。走出國門，放眼世界，引領行業發展，本著這一目標，愛普森先后與美國、法國、德國、 荷蘭、西班牙等國家，建立了密切的合作交流平臺。目前與法國Ceetal研究所共同成立了中心檢測實驗室，為世界各地的動物產品提供科學依據。

《獸醫導刊》：愛普森作為一家畜牧行業的貿易公司，是如何為養殖業服務的呢？

楊麗：愛普森主要是把國外的一些產品通過我們的途徑引進國內，我們現在有兩個經理專門走訪全國各地去找一些產品，一位是技術經理，另一位是市場經理，這樣人員搭配的目的就是可以把國外一些有特色的產品引進來，引進來之后我們青島愛普森需要做的就是搭建一個橋梁，把我們引進的產品放給國內省級的或者比較優秀的銷售團隊，讓他們來具體操作國外產品在中國

市場的銷售，另外一種就是針對大集團，大集團是由我們自己來直接供應。而且我們不僅僅是中西方產品上的交流，同時也有技術上的交流，愛普森有自己的技術團隊，同時愛普森供應商的技術團隊也會為我們提供服務，兩個技術團隊從兩方面為養殖戶服務，把產品更高效、更廣泛的鋪向市場。

《獸醫導刊》：愛普森主要引進哪幾類產品？在引進產品時如何挑選？

楊麗：主要是功能性和營養保健性飼料添加劑，具體產品要根據終端養殖場的需要來定，大體來說就是功能性的添加劑，比如終端養殖場用的有營養保健的、腸道保健的、呼吸道保健的、清洗水管的、空氣消毒的，等等一系列產品。但是現在愛普森主要做三類產品，在終端養殖場把控三點：第一是空氣，空氣的大環境是沒辦法改變的，我們就通過我們消毒類的產品把所有病原菌切斷。第二是飼料，飼料領域里我們能做的微乎其微，因為主動權在飼料廠，我們能做的就是用我們的植物提取物來替代飼料中的抗生素，安全、無藥殘是總體的大原則。最后一個是水質，對于水質來說愛普森要做的就是從源頭做起，源頭水如果干凈那么沒問題，源頭水不干凈我們就處理源頭水，接著進一步處理水管，一個產品一個針對點，從源頭水到最后引用，各個環節都經處理。

產品的選擇主要把握幾條原則：首先是國內的養殖戶需要什么產品、國內哪些養殖問題沒有解決、解決這些問題需要哪些產品、國內產品存在安全隱患卻無替代品，愛普森就是綜合以上幾點把握這個方向來進行產品挑選。另外一方面就是參加國外展會，在展會中和企業交流，根據產品在國外的銷量和市場價值來進行評估，并且引進產品的同時要對我們國內的銷售團隊進行培訓，然后國外發試驗品，做現場實驗，實驗結果出來再決定是否引進這個產品。

《獸醫導刊》：剛才您提到抗生素的替代品，我想問一下愛普森這款抗生素替代品如果藥量使用不當會不會出現像抗生素一樣的耐藥性問題？

楊麗：不會，因為愛普森抗生素的替代品主要成分是植物提取物，抗生素經過肝腎循環副作用比較大，而植物提取物是大自然中具有殺菌作用的植物濃縮物，所以不會出現耐藥性的問題。另外我們的銷售團隊也會進養殖場對養殖戶進行現場培訓和知識普及，盡量將養殖問題由事后向事前推進，將治療提前到免疫力上，減少治療費用，同時也就提高了收益，而且提高了畜產品的質量。

海能：提升營養水平，減少抗生素使用

曹金黨/山東海能生物工程有限公司總經理

山東海能生物工程有限公司（以下簡稱“海能”）是集液態維生素原料、液態飼料添加劑、液態添加劑預混合飼料研發、生產、推廣于一體的高科技企業。海能公司自主研制出“納米維生素自微乳低能耗制備關鍵技術”，這項技術徹底解決了脂溶性維生素的水溶、分散和透析的重大難題，可使脂溶性維生素的吸收率達到100%，生物利用率達到98%。海能公司運用獨特的納米微乳制備技術，根據集約化養殖的動物生理生長特點，開發出了納米微乳復合液態維生素，產品經過多處大型養殖場與同類國外知名產品長期對照使用證明：海能納米微乳復合維生素配方科學、使用方便、安全高效，在提高畜禽的成活率、免疫力，減少應激，提高種畜、種禽繁育性能，促進飼料轉化，提高生產效益等方面表現突出，是取代進口復合維生素和傳統電解多維的革命性產品。

《獸醫導刊》：您最初做維生素保健品的啟發點是什么？

曹金黨：啟發點來源于養殖，這幾年養殖疾病很多，從養殖出現的疾病問題上找原因，一方面是環境問題，另一方面就是動物自身的營養問題，現在很多養殖場的動物營養不全面，大家都靠藥品來養，這是一個錯誤的觀點，藥品是用來治病的，并不能預防和保健，而且動物生病再用藥本身就給畜產品帶來了質量問題，如果動物健康了就會少發病、少用藥，那么動物健康的條件就是營養要全面，我們就是抓住了動物自身健康問題來做產品。

《獸醫導刊》：海能產品的市場占有主要是哪些類型的養殖企業？

曹金黨：產品的銷售方式主要是走華都峪口體系，我們都知道原來華都峪口禽業只是孵化雞苗養種雞，現在已經和過去不一樣了，從產蛋到淘汰的一整個周期峪口都有養殖，海能會對雞苗的一個周期進行跟蹤服務，具體的環節有具體的產品，非常有針對性的對不同時期的雞苗來提高免疫力、提供全面營養，華都峪口的這種養殖模式就是將來中國中型企業的養殖模式，所以海能產品的市場占有就是像華都峪口這樣體系的養殖企業，我們不經過經銷商、代理商，換句話說，我們就是在為這樣的養殖企業研發產品，他們需要什么樣的營養產品，我們就提供什么樣的產品，直接為他們服務。

《獸醫導刊》：作為動物營養保健品的企業，您怎樣看待中國未來的畜牧業發展形勢？

曹金黨：中國未來的畜牧業會發展成一部分人在做，并且形成合作

后羿：搭建電商平臺，整合行業資源

聯盟的形式，每個企業只做好養殖中的某一個環節，然后整個聯盟形成產業鏈，我們就是產業鏈當中的一個鏈，我認為這將是中國畜牧業的未來！

邢利紅/鄭州后羿集團副總經理

鄭州后羿集團（以下簡稱“后羿”）是一家集獸用生物制品、獸用藥物制劑、獸用生物發酵原料藥、化工合成原料藥、飼料及飼料添加劑的研發、生產、國內外貿易和技術服務為一體的多元化高新科技企業集團。經過多年積累形成三大事業部——醫藥動保事業部、商貿物流事業部、飼料養殖事業部。其中商貿物流以河南惠豐商貿有限公司為核心，是河南省成立最早、信譽最好、品種最全、規模最大的畜牧業綜合性貿易公司，公司主要從事動物藥品、藥原料、飼料添加劑、獸用生物制品等產品的銷售和進出口貿易。后羿始終以“全心全意為人民服務”為企業宗旨，以“創新求變謀發展，實事求是鑄偉業”為大政方針，始終堅持“高起點、高科技、高品質、創一流”的發展戰略。

《獸醫導刊》：后羿集團開創電子商務平臺是基于新常態下行業的變革還是后羿集團以后的發展方向？

邢利紅：首先是大環境的原因，全民處于互聯網+的狀態，也算是新常態的一種液態顯示，+的是什么？正是傳統的獸藥行業，所謂思想上的不可能，但是經過近幾年的發展，很多不可能也慢慢的也變成了現實，所以我們想在這樣一個新時代條件下有一個更好的定位。另外就是整個行業資源的高效利用，現在還存在很多資源不透明的狀況，這樣的話從行業的發展和資源的有效利用度來說是不太平衡的，所以我們想通過后羿商城這樣的一個平臺，讓資源有效的利用起來，信息更透明化，用戶體驗更直接，讓商品從廠家直接到用戶。所以后羿開展電子商務平臺這兩種因素應該都包括。

《獸醫導刊》：后羿的電子商務板塊承載著行業的第三方平臺，您是如何對商家進行把關來給用戶一份信賴和保障的？

邢利紅：前期會有審核，所有在后羿商城的商家都要提交相關材料，要求三證齊全，另外還要對產品進行資質審核，由我們工作人員進行審核，并且在媒體公布過有不良記錄的企業我們是不會通過的，現在處于前期招商狀態，以后發展到后期會要求商家繳納一定的保證金，一旦出現虛假交易或者是假冒偽劣產品造成用戶不滿意要求退款退貨的情況，后羿作為第三方會對商家做出相應的懲罰和對用戶給予一定的賠償，并對該廠家做新聞公布，對類似的廠家給予警告，以這種方式來維護商城秩序，為商城的健康穩定發展做保障，可能也會把罰金提到更高，當然這是基于后羿這個平臺有一定的公信力的情況下，其實我們現在本身就有一個基礎，后羿在商貿方面已經有二十多年了，相傳的口碑都是“后羿不賣假貨，假一賠十”，這是從1991年企業創業之初一直流傳下來的。