互聯網、資本、養殖的新形勢與獸用生物制品行業發展

?

互聯網、資本、養殖的新形勢與獸用生物制品行業發展

2015年9月16日下午，獸藥行業發展暨畜產品安全高層論壇生物制品分論壇在河南洛陽召開，本次論壇在報告結束后特別安排了互動環節，就畜牧行業新形勢與獸用生物制品發展展開深刻討論。

主持人：中牧實業股份有限公司董事長胡啟毅。

參與嘉賓：農業部獸醫局藥政處副處長谷紅、梅里亞中國執行總經理李萬猛、普萊柯生物工程股份有限公司總經理孫進忠、北京中聯康生物科技有限公司董事長況慧星、北京華都峪口禽業有限責任公司董事長孫皓、金宇保靈生物藥品有限公司總經理王永勝、青島易邦生物工程有限公司總經理范根成、中牧實業股份有限公司總經理吳冬荀。

谷紅：監管者換位思考為企業創造條件

胡啟毅：在生物制品產業發展當中，作為監管者，您能否站在企業的角度審視，哪些地方需要改進或者需要為企業創造更多條件的改進？

谷紅（農業部獸醫局藥政處副處長）：作為行業的管理者，從領導到具體承辦的人，大家都是一心想創新當前的獸藥改革制度，大家都知道條例是2004年修訂的，每個辦法和法規都有它產生的時代背景，畢竟已經11年過去了，我們獸藥產業發生了巨大的變化，管理制度確實也有很多不適應了，我們現在正在積極的改革創新制度，最晚今年之前，會出臺《行業指導意見》，這個《行業指導意見》其實是一個引領性的作用，可能會表述很多制度上的改革，下一步會逐條修訂，并落實指導意見，改革制度中包括企業最為關心的《獸藥評審制度》的改革，更新設置、細化獸藥的評審機制，包括不同獸藥的注冊類別、不同評價指標，對于新獸藥的概念也將改革，用更加科學的方式去管理，通過這種科學的管理方式來促進整個產業的進步、發展。

金宇：中國與國外的生物制品之間的差距

胡啟毅：王總的背景很特殊，一直都在外企，去年加盟了金宇，并在金宇做的風生水起，尤其是口蹄疫市場銷售方面，所以請王總用簡短的語言描述中國的生物制品與國外相比有怎樣的差距？我們該如何去努力？

王永勝（金宇保靈生物藥品有限公司總經理）：事實上，我國獸藥與國外相比，并沒有顯著差異，甚至有些地方我們比國外做的更先進，而我國真正需要加強的是：

（1）創新：相對于我國，國外的平臺更為廣闊，因為跨國公司可以利用全球的資源，而對于我國研發來講，更多關注的還是國內的資源，當然現在很多國外企業也在關注國內的資源，和國內企業合作，所以我認為在研發創新方面國內的企業應該走出去，了解國外平臺，現在我國疫苗企業在做的幾乎都是開發一個產品，而不是開發一個平臺，我們需要開發一個平臺，在這個平臺上可嫁接不同的產品（疫苗），并且適宜企業間的戰略合作，因此，我國在發展新產品時，不如多建造幾個這樣的交流平臺，可開闊視角，也可以產生更多的新思路；

（2）推廣銷售：和外企比起來，我國數據的詳實和實驗的支撐力度還是有差距的，舉個簡單的例子，就拿圓環疫苗來說，大家可以在國內的網上搜一下它的支持材料和實驗數據，國內的產品不能停留在注冊下來就結束了，這個產品具體怎么用，還要用具體的數據來支撐產品在市場上給客戶帶來的效益；

（3）提高:任何關于產品的利益都來源于最根本的質量，提高GMP的檢驗制度是必要的。

峪口：通過物聯網為客戶創造價值

胡啟毅：孫總現在在做一些商業模式上的創新，在全國利用他的孵化場進行孵化，通過連鎖的方式來推動銷售，這種商業模式上的創新非常接地氣，所以請孫總給大家講一講這方面的商業知識，談談如何為客戶創造價值？

孫皓（北京市華都峪口禽業有限責任公司董事長）：用蛋雞客戶舉例，蛋雞領域互聯網思考的方式方法給大家做一個交流，大家都知道我國是一個養雞的大國，但并不是一個養雞強國。因為我國雞的產出水平和行業的效益水平都是偏低的，雖然我國養雞水平在世界已經占據了一定的地位，但是相對于行業來說，我國是一個養雞大國，但不是一個養雞強國，目前我國養雞存欄在5萬只以下的養殖戶占50%，也就是說農戶養殖是行業養殖的主體，但是農戶養殖的特點就是買什么什么貴，賣什么什么便宜，所以目前的問題就是如何把農戶的養殖積極性與產業的發展結合在一起，實際上就是建立一連體，采取公司嫁接到農場的模式，這樣就能保證農戶和企業按勞分配，農戶能做的交給農戶去做，農戶做不了的交給農牧企業去做，再結合互聯網思維，采取流動蛋雞超市（流動：客戶不動，超市動。蛋雞：養蛋雞所需要的所有產品、技術、管理方法。超市：今后會建一個蛋雞的交易平臺）的模式，有流動蛋雞超市做實體支撐，做一個大的網絡，今后農戶在養殖過程中，只要下載一個軟件，需要什么產品以及產品的價格都會一目了然，然后流動蛋雞超市就會把這些信息反饋到公司，公司收到訂單直接發貨，這是買產品。賣產品就更簡單了，把要出售的雞蛋標好規格，直接寫好價格就可以直接掛到網上了，這樣從農戶到消費者就減少了很多環節，提高了效率，降低了成本。

梅里亞：跨國企業如何看中國市場

胡啟毅：梅里亞在中國目前有兩個廠，一個是與中牧合作，另一個是相對投資，梅里亞作為一個跨國企業，如何看待中國市場?

李萬猛（梅里亞中國執行總經理）：中國的市場無論是現在還是將來，都是非常巨大的，一樣是以需求為中心，中國對豬肉的消費傳統是不會改變的，由于糧食的限制，禽肉的消費一定會增長，而且隨著百姓生活水平加上單獨家庭的比例逐步進入老齡化，寵物市場也一定會提升；對牛羊等反芻動物來說，由于新西蘭、澳大利亞的“零關稅”進口，短期內會對中國市場有很大的沖擊，但是長遠的來看，如果看現在市場消費的主要產品，無論是牛肉的價格還是奶制品的價格，特別是酸奶的價格，都是非常高的，酸奶來說如果是高品質的酸奶一定要有新鮮的奶源來供應的。所以我認為短期內會有很多挑戰，但是十年以后，本土化的反芻動物產業也應該會非常有機會。

易邦：如何產品質量控制

胡啟毅：大家都知道青島易邦在行業內是做禽流感疫苗起家，在禽苗上做的非常好，所以請范總給大家介紹一下青島易邦在產品質量生產控制方面有什么好的做法，在行業里面有什么好的可以借鑒的東西，在生產上面重點講一下。

范根成（青島易邦生物工程有限公司總經理）：質量是每個行業都在反反復復強調的事，其實質量是生產出來的，作弊是肯定會檢驗出來的，對于生產來說，首先原材料是非常重要的，在價格和質量之間，青島易邦更注重質量，即使原材料的價格高一點，也要選擇質量好的，只有保證有好的原材料才能保證能生產出好的產品，第二點就是把SOP真正的制定好，關鍵是落實，因為現在的硬件設施都沒問題，在SOP的制定上我采用的是從上到下，然后從下到上，在上游制定好后要到一線工廠讓工人認真看，看完沒有異議后開始執行，并且我每個月都要到工廠去查看一次，有問題和建議及時反映，這樣把SOP的每一步都做好了，要生產出一個不合格的產品也是非常不容易的。

中聯康：美國的獸藥審批制度

胡啟毅：請況老師以美國和新加坡兩個國家的工作經驗給大家簡單介紹一下生藥、化藥的審批在國外大概需要多長時間？是如何審批的？

況慧星（北京中聯康生物科技有限公司董事長）：雖然我在美國工作了八年多，但是我沒有參與到審批的過程，因為我一直在做研究。美國農業部大概有三個部分，第一個部分是做研究的，第二部分是做產品的審核，第三部分是做食品安全的。據我所了解，如果一個產品在市面上已經有別人通過審批的話，后面再進行審批的話會很快，大概半年到一年就會審批下來。

普萊柯：產品研發有何“絕招”

胡啟毅：在不泄密的情況下，請孫總給大家爆料一下普萊柯在研發上有哪些“絕招”。

孫進忠（普萊柯生物工程股份有限公司總經理）：國家獸用藥品工程技術研究中心（以下簡稱國家中心）現在是一個開放性平臺，我們希望這個開放性的平臺可以真正的為行業做貢獻，合作研發不僅僅局限于和大專院校的合作研發，還有企業和企業之間的合作研發，行業需要我們做的我們盡量做，無論是生產還是知識產權的分享，我們想把國家中心這個平臺真正做成行業平臺。

中牧：招標制度改革后如何應對新的市場形勢

胡啟毅：中牧股份目前在動物疫苗這部分的市場份額仍然是最大，這里面很大一部分是招標的，招標調整過后，你也是這個版塊非常重要的一員，那么市場化以后你是如何應對招標產品減少的問題？

吳冬荀（中牧實業股份有限公司總經理）：招標停止或者自由采購可能是一個大勢所趨，作為生產廠家會有很多原料儲備或者提前的生產，這個政策出臺的時候可能會給生產廠家一段時間的準備，其實四五年前對于這個政策就已經意識到了，首先從其他國家來看，政府補貼是不可持久的，其次市場經濟還需要市場來“說話”，光靠政府招標采購的話也是不穩定的。四五年前我們在架構上做了分立，這是一個很簡單的內部改革，并且在其中做了大量的配套工作，我們要確定幾個發展方向，比如說豬苗做一個深耕細作，另外一方面就是在寵物苗上也在開展一些研究工作，同時也在尋找與一些跨國公司合作的機會，因為我國在寵物細分市場的研究上，相比較國外來說，落后的還比較多，我們希望借助合資或者是合作，跨過這個短板，占領這方面的市場，而且我認為這方面的細分市場會越來越大，另外一方面就是豬在中國的市場占有率還是比較高，無論在研發的投入上還是在新產品的研發上，這幾年中牧還是下了很大的功夫，做了很多的工作和投入，目前來說，中牧自研的和合作研究的，另外還有一些購買的，這幾種形式都有。實行了1899號公告以后，中牧意識到這是一把雙刃劍，即提高了進入的門檻，付出了更多的代價，但同時也給了研發者或者進入者一個保護期，也可以說是一個比較好的研發回報。所以中牧從今年開始都會有一系列的戰略儲備，我們希望通過三到五年的規劃，如果口蹄疫和禽流感這些政府招標疫苗還能持續一段時間的話，在其他招標產品不存在的情況下，中牧股份也會補齊市場化營銷份額虧損的半壁江山，不至于讓市場化因為政府招標停產導致份額受到太大的損失。

谷紅:調整制度，促進畜牧行業健康發展

秦德超（乾元浩總經理）提問：

市場在農牧行業已經起到作用是大家有目共睹的，很多事情不用政府“操心”了，比如集中度的問題已經慢慢的在解決了，需要政府“操心”的最大的問題就是審批，那么無論現有體制還是未來的改革方向，獸藥審批特別是生物制品審批的邏輯起點和法理基礎是什么？

農業部藥政處副處長谷紅：我們只能在當前《獸藥管理條例》的法律框架下做出一個比較能夠做出的調整，想要突破上位法比較困難，而且修改一個國務院發布的法律，并不是三言兩語、一朝一夕的事情。近兩年，我們一直在做《獸藥產品批準文號》的修訂，預計在年底可以發布。新《獸藥產品批準文號》中將有很多條例相當于人藥的防治制度，加大了對新獸藥的保護力度，再也不會出現一獲標準隨意報的情況了，這樣可形成良性循環，促進科技創新。預計在年底前發布診斷制品的GMP標準，現在主要是將文字在語言表述上面進行細致的修改工作，使其更為準確，它的建立有別于現在疫苗GMP的要求，更體現了生物制品的特點和對廠房的要求。對于明年的工作重點，已確立在整個的獸藥標準管理和注冊評審制度的處理。

總而言之，我們的宗旨一定是促進行業發展，促進產品質量和科技進步，不能因我們的政策阻礙產業的發展，在保證企業產品質量的情況下，促進行業的發展。