新形勢 需要新的營銷思路和市場策略

傅教智

從具體品類的市場表現(xiàn)來看，2014年呈現(xiàn)出冷熱不均的狀態(tài)。相比傳統(tǒng)大家電的下行趨勢，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品穩(wěn)健增長。燃氣熱水器獲得較大幅度增長，儲水式電熱水器市場也保持放量增長的發(fā)展態(tài)勢。同時，廚電產(chǎn)品類“家居”化趨勢愈加明顯;值得市場關(guān)注的焦點莫過于以凈水器和空氣凈化器為代表的“兩凈”產(chǎn)品重視程度飆升，健康家電呈現(xiàn)井噴式增長;在當前消費者追求、便捷、快速、時尚、健康的生活方式下，IH電磁加熱型電飯煲、原汁機等生活小家電步入快速發(fā)展期;而從冰洗產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢來看，高端智能的冰洗產(chǎn)品將成為市場的寵兒。

在渠道方面，電商將為更多的企業(yè)帶來新的市場機遇和挑戰(zhàn)，銷售比重將繼續(xù)上升。2014年前三季度中國家電B2C網(wǎng)購市場已經(jīng)完成450億的交易，超過去年全年的交易規(guī)模，預計2014年中國家電B2C網(wǎng)購市場全年的交易額將超過600億元人民幣。在這種背景下，更多的家電企業(yè)將順應銷售業(yè)態(tài)變革的新趨勢，電商燎原之勢將加速家電行業(yè)品牌商線上線下渠道融合。面對未來全渠道發(fā)展趨勢，線上企業(yè)和線下企業(yè)的經(jīng)營方式將會呈現(xiàn)不同的轉(zhuǎn)變。

2014年大勢盤點

從2014年國慶期間和前三季度的數(shù)據(jù)來看，普通線下零售端家電行業(yè)中多數(shù)品類銷售下滑。其中，大城市家電專業(yè)賣場和商超所監(jiān)控的數(shù)據(jù)能占市場整體銷售的三分之一以上，所以從零售終端得出的監(jiān)測數(shù)據(jù)并不理想。

經(jīng)濟上，家電業(yè)再重現(xiàn)過去二、三十年的高速增長情形，短時間內(nèi)不太可能。……