2014年中國二三級市場家電零售狀況分析

劉國慶

2014年以來，隨著金融危機的加深，中國的經濟進入“新常態”，家電行業從高速增長階段降落到了低速增長甚至衰落的階段。為幫助廠商更深入地了解市場情況，財神家電數據與財神軟件數百家用戶中的33家用戶合作，匯總其323家門店1～9月份的經營數據，進行如下分析，以便廠商對市場形成整體認識。

由于一線市場很多地方以國美、蘇寧及電商銷量占比較高，并非財神客戶占主導的市場，而四五線市場零售企業的規模過小，尚未進入數據管理期，因而本文的分析數據，更多地反映了二三級市場的家電零售市場狀況。

一、分品類市場分析

從表一中可以看出，與通常理解的傳聞不同，彩電的銷量并沒有下降，反而是上升最快的品類，增長近10%。冰箱、洗衣機、空調均有較為微弱的增長。

同樣，與我們印象不同的是，廚衛的銷量在下降，手機也有微弱的下降，小家電則是顯著的下降。但下降最為嚴重的，是數碼電腦，下降了近40%，幾乎相當于攔腰截斷。

從銷售額的角度看，增長最高的是洗衣機。獲得了15.52%的增長率。這是由于銷量和單價的雙重貢獻引起的。銷量上升了3%，單價每臺上升200余元，帶來總額15%的增長率。增長率排名第二的是空調，獲得了11%的增長，這有5%左右是銷售量造成的，有5%是單價提高造成的（也是每臺上升了近200元）。銷售額增長第三名是廚衛商品，主要是單價從1374元提升到1517元，帶來了銷售額近10%的增長。單價下降的品類有兩個。第一個是彩電，均單價從3841元下降到3598元，下降了250元。……