家電業進入營銷體系變革時代

李華剛

家電流通渠道的變革，在一定程度上存在著此消彼長的關系。當前，電商和大連鎖的迅猛發展，搶食了一部分區域零售家電零售商的市場份額，面對日益復雜的市場形勢和日益激烈的競爭狀況，家電零售商需要改變觀念、思想、體系，積極自主創新，提高核心競爭力。

傳統零售業正面臨復雜的變革時期，一方面，寒冬來襲，危機叢生;另一方面，復雜的行業背景同時也孕育著新的機會。在這樣一個行業的風口浪尖，企業的管理者和經營者需要有足夠的智慧，在堅守與變革、進取與保守之間把握好平衡。

作為2014年中國家電營銷年會中的重要評選活動，“中國家電零售行業磐石獎”評選活動旨在塑造家電零售企業標桿典范，將參選企業的營銷管理經驗，以及對市場、對行業的觀點通過媒體向行業發布，彰顯優秀企業的成功之處，促進企業間互相學習，提升家電零售業的經營管理水平，加速企業升級，促進家電流通業的健康發展。

企業都希望一切以市場需求為中心，但如果是傳統的銷售模式，不可能知道你幾萬個客戶每天都要什么，你應該給他們生產什么，只有用互聯網的手段才能夠實現。

傳統的銷售方式是品牌商制造出產品到各地倉庫，再到經銷商的分銷。日日順有近三萬個渠道客戶，現在，我們的客戶可以通過互聯網的方式，自主在線上提交訂單和訂單跟蹤管理，相當于把傳統的商務流程逆轉，使品牌能夠在第一時間知道每一個渠道客戶的需求是什么。……