李華剛
家電流通渠道的變革,在一定程度上存在著此消彼長的關系。當前,電商和大連鎖的迅猛發展,搶食了一部分區域零售家電零售商的市場份額,面對日益復雜的市場形勢和日益激烈的競爭狀況,家電零售商需要改變觀念、思想、體系,積極自主創新,提高核心競爭力。
傳統零售業正面臨復雜的變革時期,一方面,寒冬來襲,危機叢生;另一方面,復雜的行業背景同時也孕育著新的機會。在這樣一個行業的風口浪尖,企業的管理者和經營者需要有足夠的智慧,在堅守與變革、進取與保守之間把握好平衡。
作為2014年中國家電營銷年會中的重要評選活動,“中國家電零售行業磐石獎”評選活動旨在塑造家電零售企業標桿典范,將參選企業的營銷管理經驗,以及對市場、對行業的觀點通過媒體向行業發布,彰顯優秀企業的成功之處,促進企業間互相學習,提升家電零售業的經營管理水平,加速企業升級,促進家電流通業的健康發展。
企業都希望一切以市場需求為中心,但如果是傳統的銷售模式,不可能知道你幾萬個客戶每天都要什么,你應該給他們生產什么,只有用互聯網的手段才能夠實現。
傳統的銷售方式是品牌商制造出產品到各地倉庫,再到經銷商的分銷。日日順有近三萬個渠道客戶,現在,我們的客戶可以通過互聯網的方式,自主在線上提交訂單和訂單跟蹤管理,相當于把傳統的商務流程逆轉,使品牌能夠在第一時間知道每一個渠道客戶的需求是什么。……