提升服務能力 自主選擇市場

胡忠達

代理商轉型確實是一個行業的熱點話題，但是如何轉，向哪里轉，也確實需要很多的智慧。上海滬閩公司作為上海市最早從事家電產品代理分銷的公司，經過近二十年的發展，已經構筑了自己多方面的優勢。

2013年以來，因為電子商務對傳統市場的巨大沖擊，家電渠道發生了深刻的變革。在上海這樣的終端型市場，傳統渠道的市場份額在快速下滑，線上占比增長迅速。上海滬閩經濟發展有限公司作為上海地區資深的家電代理商，也及時地從產品和渠道等多方面調整了自己的經營策略，增加健康家電產品的推廣力度，加大服務營銷的深入，穩定傳統超市渠道的份額。

2013年起，滬閩公司與3M公司的全面合作，不但成功地將3M的健康家電產品布局到各大終端，還在上海的家居市場開了十多家品牌專賣店。用家電的操作手法銷售外資凈水產品，這給外資凈水品牌在營銷思路上以很大的啟發。從銷售數據看，3M凈水產品在上海家電連鎖賣場的占有率已經處于領先地位。公司凈水產品銷售額的同比增長遠高于其它的品類，毛利也更好。另外，去年底上海的多場霧霾，讓賣場里的空氣凈化器都斷了貨。這更加堅定了滬閩公司做好做大健康電器的決心。

電子商務也是滬閩公司不能落伍的渠道。2013年，申花的淘寶店讓我們找到了一些新渠道的操作經驗。今年，滬閩公司拿到了3M天貓專賣店的授權。這為滬閩公司布局線上渠道提供了良好的想象空間?！?br>