迷局面前 需要有魄力

單方經營家電代理已經有二十年，是北京最早從事家電代理業務的一批人之一。因最早代理電火鍋產品，曾在京城被譽為“火鍋王”。目前，他所經營的北京映山紅商貿有限公司主要代理九陽和艾美特，與其他人不同的是，正因為他與時俱進，善于抓住機會，最終在大浪淘沙中成為那一批為數不多的還在經營家電代理商的精英。

人力成本上升，銷售下滑、線上線下份額的此消彼長，產品嚴重同質化，不計成本的惡性競爭，每一個身處其中的代理商，都有著或多或少的擔心和憂慮。在同樣的市場環境下，有人表現堅韌無比，有人則怨聲載道，有人躊躇滿志，有人左右徘徊，呈現著各種各樣的狀態，這不足為奇。

相信很多代理商朋友也跟我一樣，多年來在市場上摸爬滾打，歷經波折，走到今天。在我看來，換行或換代理品牌的成本都是極高的，要想做得更好，我們要付出更大的成本。所以無論市場好壞，只要我們所處的行業還在，所代理的品牌沒有倒，寧可多付出一些辛勞，成功的可能性更大。

目前，國家政策適度調控，對中小企業的進行扶持，稅賦在不斷優化，合理的人力成本方面都在漸露端倪，所以說只要大方向沒有問題，我堅信困難是暫時的。

一線城市的代理商，尤其是以小家電為主要品類的代理商，這兩年受到網絡的沖擊是非常大的。電商給傳統家電代理商帶來了巨大的考驗，可以說是談網色變。但這兩年隨著傳統品牌將更多的資源投入電子商務渠道之后，越來越多的線上運營商，也面臨著產品如何落地，如何進一步擴大規模的問題。……