整合資源全渠道覆蓋 從經營產品到經營人

于勇

上海璞康實業有限公司成立于2004年11月，是一家專業從事國際、國內品牌代理及供應鏈通路服務的公司。目前公司現有員工500多名，年銷售額已經過五億。公司經過幾年的發展，已經與蘋果、惠普、林內、大金、惠而浦、日立、美亞、川崎、伍爾特、科勒曼、歐琳、美的、格力、海爾、TCL等國內外知名品牌建立起了緊密的合作關系。璞康公司始終秉承“用品牌傳遞品牌”的目標，以消費者為中心，從經營產品到經營人，不斷完善自身，通過資源整合，實現全渠道覆蓋，已經發展成為上海地區頗具競爭力的平臺型企業。

對于傳統代理商來說，未來將面臨很大的機遇和挑戰。我們要思考代理商的核心價值究竟在哪里。經過很多生意沉淀下來，十幾年家電貿易的經驗，能夠掌控每個環節的風險控制點，流程管理和風險管理不斷地標準化、數據化，然后通過幾個品牌的代理和銷售規模，通過更優的后臺成本，解決從資金到后臺的倉儲物流，到中間環節的跟進，再加上做了很多的新興的和隱性的渠道通路，不光做產品，還可以做內容。

所以，當前代理商自身轉型的方向應該是全渠道覆蓋的資源整合平臺。以更優的成本，從后臺開始整合，實現全渠道覆蓋，提供標準化、數據化的解決方案，成為第三方平臺式的企業，這是璞康公司轉型的方向。

為了適應市場快速競爭的需要，公司搭建起了完善的組織架構，引入了先進的管理工具，從審批流到核銷流都做到了電子化的高效管理。……