夾縫當中 方顯強大生命力

汪光友所創建的奮朗公司早年以經營飲水機產品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場，奮朗公司將主要精力轉向其它領域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機，逐步發展為以代理凈水、空氣凈化產品為主營業務的公司。在渠道的拓展上從傳統的家電賣場、百貨渠道、建材渠道，門店數量達到現在100家，并擴充到京東、天貓、國美在線、蘇寧易購線上主要渠道。

在北上廣深這樣的一線城市做代理商，真是一件非常辛苦的事情，日益高漲的人工成本，居高不下的渠道費用，線上渠道對傳統零售渠道的巨大沖擊等等，使得代理商的贏利水平越來越差。還有來自上游廠家任務的巨大壓力，家電代理商處于比較尷尬的位置。

那么，代理商如何在夾縫中求得生存呢？

首先，這幾年，各種污染對于健康的損害更是消費者最為關注的話題。奮朗公司幾年前從代理飲水機產品逐步拓展到以代理凈水、空氣凈化產品為主營業務，就是看到凈化空氣和凈化水的產品未來都會處于高速的發展態勢，不但有較高的毛利水平，并且有做大的市場空間。

其次，現在的一線城市代理商大都最多只做兩三個渠道。一方面是廠家在區域市場操作的政策問題，另一方面也是代理商的資金和運營能力有限。奮朗公司目前是北京市場為數不多的全渠道代理商之一。盡管全渠道運營帶來了高額的渠道費用和管理成本等問題，但也成為自身要適應市場發展的巨大動力。……