觸網(wǎng) 但不要觸電

吳勇兵

湖北楚格科技發(fā)展有限公司成立于2001年，是一家專業(yè)家電營銷管理有限公司，主營九陽，美的，格蘭仕，聯(lián)創(chuàng)等國內(nèi)知名品牌家電產(chǎn)品。湖北楚格科技發(fā)展有限公司致力于線上線下同步，重點突出線上的經(jīng)營理念。力爭用3年左右時間，使公司成長壯大為包括電子商務(wù)，傳統(tǒng)零售，社會配套服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的多元化綜合實業(yè)運營服務(wù)商，公司總產(chǎn)值5億元左右。成為湖北最具代表性最具競爭力的家電運營商之一。

當(dāng)前家電市場面臨多元共存，多元競合，多元發(fā)展的全新態(tài)勢，家電經(jīng)銷面對的是更加成熟的市場，更加挑剔的消費者，更加細致的銷售節(jié)奏。身處變革轉(zhuǎn)型期的家電經(jīng)銷商，面臨的最大挑戰(zhàn)就是在傳統(tǒng)思維和洶涌而至的互聯(lián)網(wǎng)思潮下，消費者心理和購物習(xí)慣的改變。互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得中國企業(yè)家在迎接互聯(lián)網(wǎng)大潮的同時，也必然掀起新一波商業(yè)思潮的涌動。互聯(lián)網(wǎng)其實不是技術(shù)，而是一種觀念，是一種方法論，用互聯(lián)網(wǎng)思維去搞管理，做營銷，才能受到事半功倍的效果，才能適應(yīng)時代發(fā)展的要求。

在這種背景下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商變革的方式就是要多條腿走路，多條腿同時邁步，朝一個方向使勁，這個方向就是觸網(wǎng)，但不要觸電。

為了朝著這個方向努力，首先，需要傳統(tǒng)經(jīng)營者要全面、耐心地了解，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，以電商的載體切入和適應(yīng)市場需求;同時，家電經(jīng)銷商需要有長遠眼光，不計較經(jīng)營中短期的戰(zhàn)略虧損，從本質(zhì)上提升內(nèi)功，精耕市場，打通各個銷售通路;第三，需要培養(yǎng)中堅力量，注入新鮮血液。……