團隊穩(wěn)定 代理商才能發(fā)展

鮑亨星

身為玉環(huán)人的鮑總，一直為蘇泊爾炊具提供物流服務。2008年，鮑總成立廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司，成為蘇泊爾炊具在廣東的代理商之一。2009年，公司又接盤蘇泊爾電器的業(yè)務。六年來，面對強大的競爭對手，廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司全面進入各大KA賣場系統(tǒng)以外，還時度勢搭建了以京東、1號店、唯品會等為代表的電商平臺，同時深入三四級市場，逐漸完善各地的渠道分銷網(wǎng)絡，年銷售額超過了2億元。廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司已成為蘇泊爾電器在華南地區(qū)最重要的分銷商之一。

運作蘇泊爾電器以來，廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司就著力搭建完善的銷售體系。渠道是一個硬骨頭，分銷更是一個慢工出細活的過程，獲得渠道客戶的認可不是朝夕之事。廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司的分銷業(yè)務團隊不辭辛苦到各地地市市場的終端拜訪，努力做好縣鄉(xiāng)客戶的服務工作。渠道分銷網(wǎng)絡完善后，三四級市場對于蘇泊爾品牌的認可度也在提高，帶動了電子商務、電視購物等多平臺的共同發(fā)展。

因為規(guī)模和品牌等原因，代理商對于人才的吸引能力是比較弱的。然而，團隊的素質和穩(wěn)定卻決定了代理商公司的發(fā)展。因此，在廣州蘇泊爾公司成立之初，如何吸引專業(yè)人才，培養(yǎng)人才，留住人才成了公司最重要的工作。對于不同層面的人才，我采取的策略是不同的，但是根本的核心只有一個，就是從待遇上讓每個人滿意，才能讓團隊更加穩(wěn)定。

代理商公司的操盤手需要懂經(jīng)營，會管理，是公司的核心。……