真誠待人 努力做事

任宏榮

新疆華智電器是蘇泊爾電器在新疆最大的經銷商，也是蘇泊爾電器的戰略合作伙伴之一。2014年，為了滿足市場的需求，豐富公司的業務，新疆華智電器引進了2個炊具品牌。5月份，剛剛啟動國內市場的三禾就把幾十萬元的炊具發到了新疆。華智電器總經理任姐沒有急著把這些產品發給下面的渠道客戶，而是認真做了一個新品牌在全疆地區的分銷規劃。從產品到價格到終端等。9月初，華智電器為了三禾廚具特地召開了經銷商會議。銷售2個月來，三禾的產品受到了下級市場客戶的一致好評。

新疆首府烏魯木齊是典型的終端型市場，國美、蘇寧是市場的主體，家樂福和華潤等大型的賣場還在繼續的開店擴張。很多代理商都體會到了近兩年來人力成本上漲對于終端運營毛利的影響。殊不知，烏魯木齊這個邊疆城市，人力成本卻是僅次于北京的第二大人力成本最高的城市。盡管底薪已經漲到了2600元，小家電導購員仍舊是頻繁跳槽。

今年6月，京東在西安建立了西北地區的一級倉儲物流運營中心。這個運營中心對于包括新疆在內的整個西北地區的小家電市場產生了較大影響的。大多數品牌雖然針對不同的渠道做了產品的區隔，但因為只是型號的改變，線下線上價格上的較大差異，對傳統賣場的銷售產生了較大的不利。為此，華智電器針對賣場的導購員給予銷售技巧上的輔導，強調產品的體驗感以保持終端的規模。……