找準(zhǔn)定位 塑造自我核心價(jià)值

1999年開始，周斌開始接觸互聯(lián)網(wǎng)， 2001年開始制作個(gè)人主頁，2004年正式進(jìn)入電商公司工作，逐漸開始全面接觸電商業(yè)務(wù)，直至自己創(chuàng)業(yè)。十多年的時(shí)間，以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)由當(dāng)初的一紙黃頁開始發(fā)展成全球矚目的資本運(yùn)營，其中，一批借勢而起的運(yùn)營商也開始嶄露頭角，并且通過多年的經(jīng)驗(yàn)累積逐步思考電子商務(wù)真正的意義所在，并試圖在后續(xù)的發(fā)展中找到電商的核心意義和作為運(yùn)營商角色的真正價(jià)值，周總算是其中一位。

由于傳統(tǒng)制造企業(yè)缺乏電商操作思路和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，一批代運(yùn)營商因?yàn)榫哂谢ヂ?lián)網(wǎng)思維和營銷經(jīng)驗(yàn)應(yīng)運(yùn)而生，順勢而起，而事實(shí)證明，運(yùn)營商確實(shí)也在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)電商化的浪潮中起到了不可低估的作用，但隨著電商發(fā)展和渠道結(jié)構(gòu)的變化，運(yùn)營商的核心價(jià)值已經(jīng)不僅僅只局限在代運(yùn)營上，就像電子商務(wù)的本質(zhì)絕不是在第三方平臺(tái)上開店賣貨那般簡單。

如果說前兩年在網(wǎng)上開設(shè)店鋪并使自己代理品牌躋身TOP十就算是成功的話，那么發(fā)展至今這只是門外看熱鬧的人們對(duì)電子商務(wù)一種狹隘的理解，如果電子商務(wù)僅停留在開店賣貨的層面，那么其與線下的實(shí)體門店除了在載體和介質(zhì)上的差別之外，并無兩樣。家電產(chǎn)品的銷售及口碑傳播，更多的是因客戶對(duì)產(chǎn)品的切身體驗(yàn)產(chǎn)生的，比如送貨，安裝，售后等因素，而這些恰恰是傳統(tǒng)渠道商以點(diǎn)覆面的優(yōu)勢。因此，家電電商發(fā)展之路如果能很好的借力和融合使用現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道體系，將是一種突破，否則，隨著電商成本的上漲，將面臨著被“革命”的風(fēng)險(xiǎn)。……