影響民辦院校招生的主要內部因素分析

招生問題是民辦院校非常關注的重要問題。影響民辦院校招生因素有很多，除了國家宏觀政策等外部因素之外，教育教學質量、辦學特色、學費、招生宣傳與招生策略、就業創業工作、辦學歷史、地理位置等都是與招生關系非常密切的內部因素。其中教育教學質量、辦學特色、學費、招生宣傳與招生策略等是影響民辦院校招生的主要內部因素。只有認真分析這些因素對民辦院校招生的影響，不斷總結招生工作的經驗教訓，才能真正破解民辦院校招生難問題，實現民辦院校的健康發展。筆者根據多年來從事招生工作的經驗和調查研究的結果談談自己的一些看法，以求教于同行。

一、教育教學質量對民辦院校招生的影響

教育教學質量不僅是民辦院校生存和發展的生命線，也是民辦院校招生的最重要影響因素，教育教學質量體現在辦學水平、師資隊伍、教育教學改革、辦學效果、人才培養質量等多個方面。教育教學質量是民辦院校能否吸引到學生就讀的關鍵。學校圖書館的藏書量、實驗實訓條件、專任教師數量、學習和生活條件等，都成為考生選擇民辦院校的重要參考指標，而且這些指標都是“顯性”的，考生通過各個民辦院校的網站和招生簡章都可以進行查詢和比較，也可以通過別人介紹來了解學校的教育教學質量的基本情況。一些民辦院校長期以來招生一直很火爆，一個重要的原因就是教育教學質量比較高，得到社會的廣泛認可；辦學水平不高、辦學效果不好、師資隊伍不健全、人才培養質量不合格的民辦院校被社會所淘汰，是一種必然。筆者在《影響我報考鄭州工業應用技術學院的主要因素》的問卷調查中，在1000份答卷中有965人回答是因為鄭州工業應用技術的教育教學質量比較高。這從一個側面表明，只有不斷提高教育教學質量，才能真正吸引學生，為破解招生難問題奠定堅實基礎。

二、辦學特色對民辦院校招生的影響

民辦院校的辦學特色是影響民辦院校招生的重要因素之一。一個民辦院校如果辦學特色明顯就會吸引有這方面需要的學生前來就讀，學生在這里上學就可以學到自己需要的知識，將來進入社會就比較容易找到理想的工作。從各個民辦院校招生的情況來看，辦學特色比較明顯的民辦院校的招生情況就比較好，辦學特色不太明顯的民辦院校招生的情況就不太好。辦學特色主要體現在專業建設上，一個民辦院校必須有實力較強的專業作為學校的臺柱子。如果一個民辦院校的省級或市級重點專業比較多，這些專業的社會聲譽比較好，則這些專業的招生就會非常火爆，反之，在課程、專業、人才培養模式等方面沒有形成自己特色，與其他民辦院校在專業設置和人才培養模式等方面有趨同化傾向的民辦院校招生就困難。筆者在《影響我報考鄭州工業應用技術學院的主要因素》的問卷調查中，在1000份答卷中有865人回答是因為學校專業特色比較明顯，我們學校的護理、土木工程、財務管理、機械設計制造及其自動化等專業是特色比較明顯的專業，因而這些專業歷年的招生情況都比較好。這從一個側面說明，學校的辦學特色對民辦院校的招生的影響是非常之大的，民辦院校要想解決招生難問題，必須立足于經濟和社會發展的現實需要，針對人才市場的需求,調整與設置專業，培養“適銷對路”的應用型人才。民辦院校應充分利用自身靈活的辦學機制,在專業設置和人才培養方面與其他類型的院校和其他民辦院校進行競爭。

三、學費對民辦院校招生的影響

民辦高校的最大特點是國家不直接投入辦學經費，除其前期建設發展經費由學校舉辦者投資外，其后期發展的主要經費來源是學生的學費。目前民辦院校的普通本科的各個專業的學費一般都在一萬元以上，專科各個專業的學費也在七千元左右，這是公辦院校的收費的兩倍左右，在學費方面，使民辦院校在與公辦院校的招生競爭中處于不利地位。

到民辦院校接受高等教育需要支付較高的教育成本，這已經被社會廣泛認可和接受。盡管隨著社會經濟的發展，許多家庭的經濟條件已經有很大改善，人們的承受能力大大提高，但是民辦院校學費的高低仍然對招生具有重大影響。民辦院校的招生表明，不少民辦院校降低收費標準后，分數線上填報的考生就會明顯增長，而執行較高的收費標準后，填報的數量就會明顯下滑。這表明，學費對招生的影響是直接的、明顯的，因此各個民辦院校在制定收費標準時一定既要參照年生均培養成本,還要充分考慮考生家庭的承受能力，收費標準的確立要因地因校因專業而異。學校要完善落實各項配套措施,對家庭經濟困難的學生進行必要的資助，開辟一些勤工助學的渠道，讓家庭經濟困難的學生能夠順利完成自己的學業。筆者在《影響我報考鄭州工業應用技術學院的主要因素》的問卷調查中，在1000份答卷中有851人回答是因為學校的學費比較合理。這從一個側面表明，學費是影響民辦院校招生的主要內部因素之一。

四、招生宣傳和招生策略對民辦院校招生的影響

民辦院校要想在招生工作取得成功，必須高度重視宣傳工作。只有加大宣傳力度，把自己的真實情況如實地向社會進行介紹，才能讓社會各屆人士了解學校的辦學條件、辦學水平、教育教學改革、辦學效果、人才培養質量、辦學特色、收費標準、辦學歷史、區位優勢、就業創業等基本情況。可以通過網絡、報紙、電視臺、招生簡章等各種媒體進行立體宣傳，也可以通過組織各種活動，讓班主任老師、考生和家長前來調查參觀。通過各種宣傳措施，樹立學校的形象，提高學校的社會認可度，從而吸引廣大考生來報考和就讀。在民辦院校生源競爭日益激烈的社會環境中，必須在招生宣傳方面采取得力措施，才能增強學校的影響力，否則，將在招生競爭中處于不利地位。一些民辦院校在組織各種活動進行宣傳方面取得很大成功，通過組織各種活動，讓班主任老師、考生和家長前來調查參觀，使他們對學校的情況有真切的感受，他們才會對學校認可，并通過他們向其他教師、考生和家長進行宣傳，從而取得良好的效果。也有一些民辦院校在招生宣傳中弄虛作假，聲稱擁有優美的校園環境、一流的辦學條件、一流的教學設施、實驗室和教師，承諾100%就業，致使許多考生和家長被誤導，最終損害了自己的聲譽，敗壞了自己的形象，從長遠來看，對自己的招生是非常不利的。筆者在《影響我報考鄭州工業應用技術學院的主要因素》的問卷調查中，在1000份答卷中有805人回答是通過網絡來了解學校的基本情況的，506人是通過招生簡章和其他渠道了解學校的基本情況的，507人通過老師或親友介紹。這從一個側面表明，招生宣傳對于招生工作的作用是非常之大的。

在招生策略方面，一些民辦院校采取在主要生源地設立招生機構，面對面地解答考生和家長提出的各種問題，拉近了考生的距離，收到了比較明顯的效果。而也有一些民辦院校采取代理招生的方法，民辦院校的招生人員讓班主任進行代理招生，每錄取一個學生給班主任幾百元甚至一千多元的提成。一些班主任老師根本不了解民辦院校的實際情況，積極推薦介紹承諾給予提成的民辦院校，不予推薦介紹甚至故意貶低沒有承諾給提成或承諾給提成較少的民辦院校，因此一些實力較差的民辦院校展開惡性競爭，競相提高提成的數額。這對于實力較差的民辦院校而言，在短期內對招生確實會起到一定的作用，但是這是一種飲鴆止渴的方法，其危害不容小覷，主要有以下幾個方面：

（一）損害了給予提成進行代理招生的民辦院校自己的聲譽

凡是給予提成的民辦院校，在人們的心目中都是實力比較差的，實力較強的學校根本不會給予提成，給予的提成越高，人們認為這種學校的實力越差，從長遠來看，這對于給予提成進行代理招生的民辦院校是非常不利的。

（二）擾亂了正常的招生秩序

在招生工作中給予班主任高額提成，這是一種不正當競爭行為，嚴重擾亂了正常的招生秩序，破壞民辦院校招生市場正常的競爭環境，使招生市場產生混亂。

（三）損害了班主任的形象

一些班主任老師利用一些民辦院校代理招生的辦法獲得高額提成，屬于不正之風，違背了教師職業道德。事情真相大白之后，學生認為老師出賣了自己，這極大地損害了班主任的形象。

（四）加重了學生的負擔

俗話說，“羊毛出到羊身上”，由于招生成本的增加，這些進行代理招生的民辦院校勢必提高的自己收費標準，這直接加重了學生的負擔。

民辦院校招生的是受各種因素綜合作用的結果，影響民辦院校招生的內部因素，除了這些主要因素之外的其他因素也會對招生產生一定的影響。我們在重視影響民辦院校招生的主要內部因素的同時，對其他影響因素也不可忽視。只有在國家宏觀政策的指導下，通過民辦院校自身的努力，認真作好各個方面的工作，不斷提高自己的聲譽和形象，才能贏得社會的廣泛認可，在招生工作立于不敗之地。