萬達轉型考

郝杰

“2020年總資產達到1萬億元，收入6000億元，從一家房地產公司，轉向一家以服務業為主的世界一流跨國企業。”這是王健林對于萬達第四次轉型寄予的期望與野心。

兩年前王健林和馬云定下這樣一個賭約：“2020年如果電商搶占零售市場一半份額，王健林輸給馬云一個億，反之則馬云輸給王健林一個億”。

從“十年賭約”開始，王健林就一直在思考企業轉型的課題。盡管他一直聲稱“任何商業模式都沒有天花板”，但已歷經三次轉型的萬達，如今也讓王健林感覺到，到再一次改變的時候了。

“萬達下一步去往何方？我們將會開啟商業地產的新轉型。萬達計劃到2020年完成新轉型，那時萬達絕對不是房地產企業，應該叫國際化科技服務型企業，那時收入利潤將主要來自非地產。”王健林說。

2015年1月17日，在萬達集團2014年會上，王健林宣布萬達新的轉型計劃和戰略目標：萬達將從一家房地產公司，轉向一家以服務業為主的跨國企業。到2020年萬達要實現1萬億元資產，6000億元收入及600億元凈利潤，成為一家世界一流的跨國企業。

這是萬達的第四次轉型。而縱觀萬達的四次轉型背后，無一不滲透了王健林的焦慮與危機感。

轉型背后

1993年，王健林帶領萬達走出大連，萬達由地方企業向全國性企業轉型，突破了地域局限。

這次轉型帶來的結果，就是讓萬達從一個區域的品牌變成全國性的品牌，從幾十億元級別的公司，變成百億級的公司。“你一個公司怎么管理，很容易，就幾十個人，一百多個人，變成幾十個城市的公司怎么管理？那個時候不像現在互聯網這么發達，信息手段這么發達，給我們管控提出了很大的難題。”王健林回憶說。

第二次轉型是2000年，由住宅向商業地產轉型，創新了萬達商業模式，成為全球不動產的領袖企業。

2000年的中國住宅市場，可謂眾聲喧嘩，人心浮躁。但萬達轉而開始涉足商業地產，王健林說原因是發現了住宅開發的局限性，于是就毅然決然地壯士斷腕。在王建林看來，這次轉型過程非常艱苦。萬達被當了222次被告，打了222場官司。但總體來說，萬達的第二次轉型是成功的。到2005年，萬達推出了自己的第三代萬達廣場的設計，上海、寧波、北京三地的萬達廣場開業并成功運營。

第三次轉型是從2006年開始，大規模進軍文化旅游產業，使萬達由單一的房地產企業發展為綜合性企業集團。

2014年，萬達集團的非房地產業務收入的增速便首次超過了房地產。最新發布的2014年業績顯示，文化集團收入達341.4億元，完成了年計劃的108.9%，同比增長32.3%。文化旅游已成為萬達新的支柱產業。

2014年12月20日，萬達第三次轉型的重磅產品上線——“漢秀”和“電影樂園”正式開業，而開業之初，半年內的票已基本售罄。

“世界上唯一沒有邊界的產業就是文化產業，從這個角度文化產業比房地產有前途。”王健林表示。

輕資產+國際化

第四次轉型，王健林明確了萬達的發展路徑——“到2020年，要形成商業、文化旅游、金融、電商基本相當的四大板塊，徹底實現轉型升級”。他指出，到2020年，萬達集團服務業的收入、凈利占比將力爭超過65%，而房地產銷售、凈利占比低于35%。

萬達商業地產開始“由重變輕”，走“輕資產”模式。

過去萬達成功靠城市綜合體，通過房地產銷售現金流來投資萬達廣場，這是重資產模式。即城市綜合體中商業地產的投資、建設、管理全部由萬達自己完成，通過房地產銷售收入現金流來投資萬達廣場。

1月14日，萬達商業地產與光大控股旗下的光大安石、嘉實基金、四川信托和快錢公司簽署投資框架協議，4家機構將在今明兩年間首批投資約240億元人民幣，建造約20座萬達廣場，并委托萬達負責招商、運營及管理，其他合作方與萬達按一定比例分享租金凈收益。根據王健林設想，萬達商業地產的輕資產模式就是，萬達廣場的設計、建造、招商、營運、信息系統、電子商務都是萬達做，使用萬達品牌，但資金全部由合作機構專項基金出，資產歸投資者。

“萬達商業地產已進入用企業品牌、商業資源、專業水準賺錢的階段。”業界人士評論。萬達這種輕資產模式，住宅地產龍頭萬科多年前就開始在用這種模式發展了。兩者的不同在于，萬科在合作開發項目要收取一定比例的開發管理費用，而萬達則分享租金收益。

除了將商業地產轉型之外，電商也正在成為萬達的“救命稻草”。盡管與馬云定下賭約，但電子商務與移動互聯網的沖擊，也讓王健林感嘆，“受到電商的沖擊怎么辦？那就進入電商。”2014年7月，王健林宣布，萬達將繼續全力發展電商，緊接著便與騰訊、百度達成戰略合作，成立電商公司。就在萬達商業地產上市前夕，萬達已將電商轉入上市平臺。

在金融板塊，萬達的布局中，最為人所知的新舉措，還是對快錢的收購。不管是電商還是萬達正著力打造的O2O閉環，其中最為關鍵的一環——支付卻是萬達所欠缺的。未來快錢將成為萬達電商的支付平臺，快錢多年運營積累的消費數據，將為萬達電商建立大會員系統、提供大數據服務等提供重要支持。2014年萬達客流超過15億人次，預計到2020年將超過60億人次。借此，萬達將打造以快錢為核心的互聯網金融生態鏈，成為中國最大的O2O企業。

在去年7月12日的半年會議中，王健林稱，萬達計劃2014年三季度注冊成立萬達金融集團，正在申報成立一家注冊資本300億元的財務公司，另還計劃投資其他金融行業，如以1.225億元收購百年人壽4.2373%股權。

2014年，萬達加快了海外擴張的步伐。1月24日，萬達宣布將投資20億至30億英鎊在英國開展城市改造項目。6月，以2.65億歐元收購西班牙馬德里地標。此外，萬達還入股馬德里競技俱樂部，并以10億歐元收購擁有世界杯轉播權的盈方體育傳媒集團。

“我有一個夢想，就是把萬達帶到世界超級企業，成為世界一流跨國企業。”在去年12月20日，被問及何時退休的王健林如是稱。2020年總資產達到1萬億元，收入6000億元，凈利潤600億元，至少20%至30%收入來自海外。在王健林看來，達到這個目標，就真的可以退休了。endprint