別鬧，國祥速度你跟不上！

文 / 鄭 翔

這個在歲月的洗禮中不斷創造著中央空調新歷史的企業，在2014年整個中央空調市場低增長的大環境中創造了國祥速度。

2015年1月30日下午，“凝心聚力 贏創2015”國祥空調蘇州地區答謝宴暨推廣會在蘇州同里湖大酒店隆重舉行。浙江國祥空調設備有限公司總經理馬吉堯、浙江國祥華東三區銷售總經理丁佐生、浙江國祥蘇州辦經理江漢光及來自蘇州各地區的浙江國祥核心經銷商和銷售精英近200位嘉賓參加了此次會議。

據了解，華東是國內中央空調市場容量最大的地區，因此一直以來華東是各路中央空調廠家的必爭之地。其中，江蘇作為華東中央空調市場容量最大的省份，其市場地位尤為突出。2014年12月浙江國祥完美收官，市場銷售額近10億元，國祥也在南京、蘇州等地舉辦了多場推廣會和答謝會。國祥還細分了江蘇地區的辦事處以便更好地銷售產品，鞏固江蘇及華東市場。

其實華東僅僅是浙江國祥全國版圖擴張的一個縮影，過去幾年，浙江國祥發展一直極為迅速。從2006年的3億元到2014年近10億元的銷售規模，浙江國祥穩步拓展，市場業績有了巨大提升。據悉，國祥空調2014年的銷售目標圓滿完成，年增長率超過30%。浙江國祥空調設備有限公司總經理馬吉堯表示浙江國祥是性價比較高的國內一線空調品牌，有著優良的歷史傳統，是經得住考驗的專業品牌。在2014年經濟增長放緩的背景下，浙江國祥成功地拉攏了不少外資品牌的傳統客戶，近幾年，國祥空調逐漸明晰了自己的發展思路和方向，穩步地在市場上發出自己強有力的聲音，譜寫著國祥新篇章。

國祥有自己的市場競爭力，很明顯，浙江國祥將開始新一輪的市場擴張。

以中央空調行業舉例，企業市場競爭力是指在市場中一個中央空調企業所具有的能夠比其他企業更有效地向市場提供產品和服務，并獲得贏利和自身發展的綜合力。中央空調企業的競爭力分為3個層面，即品牌、產品和戰略能力。

過去兩年，浙江國祥空調的市場競爭能力得到質的提升。國祥創立近半個世紀，一直致力于用人性化的企業管理推動公司的改革發展，提高公司的創新力、形象力和核心競爭力。至今為止，國祥已擁有暖通空調發展史上的諸多第一，本就是國內最具影響力的大型知名中央空調和冷凍設備制造企業。而2014年9月27日，浙江國祥空調在萬眾矚目中迎來了20周歲生日，可以說，浙江國祥也積極地進行自我完善，提升品牌競爭力。

當然，產品是開拓市場的又一重要武器，是一個企業立足市場的根本，良好的市場情況必定有優秀的產品作為支撐。浙江國祥的銷量能夠在短短幾年內取得如此巨大提升的原因就是擁有“王牌品質”的高科技產品。在最近一次推廣會上，國祥展示了全新產品——直流變頻多聯機和蒸發冷凝式螺桿冷水機組。直流變頻多聯機組采用新一代直流變頻壓縮機，保證了運行的平穩高效，高效平滑的180°正弦波直流變頻驅動技術也是該產品的一大亮點。而蒸發冷凝式螺桿冷水機組更是集國祥空調諸多科技于一體：高效蒸發式冷凝技術、高效滿液式蒸發技術、低溫制冷穩壓技術、高效多級油分技術等。隨著國家節能減排政策的推行，國祥優秀的新產品將會更加受到青睞，會議現場，這些高性能產品一經介紹就得到了在場經銷商們的一致好評。

浙江國祥自創業初期就將行業技術創新視為企業己任。為了促進產品的開發、研究和改良，公司建立了大型綜合性的測試中心，產品質量要求更是精益求精，并獲得了國家壓縮機制冷設備質量監督檢驗中心及中國合格評定國家認可委員會的認可。優秀的產品幫助浙江國祥在電子、醫藥凈化和工業配套等項目繼續強勢的同時，在商業地產、政府項目上浙江國祥也有所斬獲。

浙江國祥還針對全局、長期的發展制定了完備的市場戰略。如今快速的知識轉播和空調市場行業變化讓企業對市場的把握越來越有難度，國祥的市場戰略之一就是進一步細分全國市場。隨著企業規模和業務區域的不斷擴大，國祥空調近兩年完成了全國市場區域細分，辦事處數量翻了一番，這也讓各地區辦事處的布局更加合理。

而為了配合日益增長的市場需求，截至目前，國祥空調已經在天津、成都、東莞建立了3個生產基地，浙江本部占地33萬m2的第二工廠也正式投產。浙江國祥所做的這些努力最直接的回報就是訂單數量的不斷增加。

不可忽略的是，浙江國祥能夠平穩快速發展并且進行新一輪市場深耕的另一條件便是自身渠道的穩定。廠商與渠道商的合作是雙向的，國祥能夠為經銷商提供最優質、最具競爭力的產品，解除經銷商的后顧之憂，這樣，國祥的經銷商就能夠穩定持續的為企業發展提供渠道幫助。國祥空調注重渠道商的忠誠度，這也是國祥空調在市場深挖及擴張發展的必要條件。在未來，浙江國祥不僅要開拓諸如西北、西南等新市場，還要進一步挖掘華東等已開發的舊市場，做精做細，深入挖掘。

這個在歲月的洗禮中不斷創造著中央空調新歷史的企業，在2014年整個中央空調市場低增長的大環境中創造了國祥速度。所以，別鬧了 ，2015年你仍跟不上它的發展速度。

浙江國祥空調設備有限公司總經理馬吉堯