新常態(tài)下水泥產業(yè)市場特性及其內在邏輯
——關于水泥企業(yè)成長驅動力

新常態(tài)下水泥產業(yè)市場特性及其內在邏輯
——關于水泥企業(yè)成長驅動力

野蠻增長的水泥市場空前大失速了！曾經如火如荼的水泥產業(yè)內，一時間抱怨之聲沸沸揚揚，無一例外地把導致水泥市場大失速的污水桶，不由分說地砸到了宏觀經濟下行的新常態(tài)身上。

客觀上，投資需求下降之手雖說沒有冰涼，但也是快速地由熱轉溫，全國固定資產投資增速降至13年來的最低水平，具有極高依賴度的水泥行業(yè)，其景氣度怎能不隨之下降！多年累積下來的房地產市場供給明顯過剩，顯然進入了周期性和階段性的調整階段，投資增速更是1997年以來最低的，靠賣原料鋪攤子吃飯的水泥企業(yè)，怎能不遭遇量價齊跌的困頓之局！

總而言之，那些基于舊常態(tài)下的超樂觀大膽預測，曾高調門宣稱水泥市場還有“幾十年好光景”，不管是出于戰(zhàn)略層面的忽悠，還是企業(yè)微觀層面的策略，都沒有想到會這么快地被無情的市場現實狠狠地掌摑得鼻青臉腫，一轉眼間，水泥市場來一個一百八十度大變臉，留在那些樂天忽悠派臉上紅腫的“五指山”，時至今日還沒有徹底地消退干凈。

于是，水泥產業(yè)內那種死死黏在宏觀經濟超高速增長身上“啃爹式”攤大餅戰(zhàn)略，一下子失靈了、傻眼了，產能嚴重過剩加劇了狼多肉少的形勢，“瘦爹”也不好“啃”了，企業(yè)即便費勁巴力搶到嘴里的東西，也不過是一堆細碎的骨頭，你說，又怎能不望著光禿禿不見肉的骨頭耍潑罵娘呀！

呆望著“春潮帶雨晚來急”的大失速，大可不必怨天尤人，除了檢討自己的企業(yè)沒有做到未雨綢繆之外，還有必要反思一下，以往舊常態(tài)下奉行的發(fā)展戰(zhàn)略，是否秉持可持續(xù)發(fā)展做了“正確的事”。

說句不中聽的話，突發(fā)水泥產業(yè)發(fā)展大失速，其背景原因并不讓理性思考的人們感到突然；這不過是水泥企業(yè)多年來有意無意間在自己腳下布下了一個大正面、大縱深的混合型“地雷陣”，如今在新常態(tài)背景下又被自己一腳踏響，且開始引起了連環(huán)爆炸，所以，再大的抱怨聲也無濟于事，不會帶來什么改變，只是痛快痛快嘴皮子而已。

對照今日，這大正面、大縱深的混合型“地雷陣”，至少可以探查到了五顆“大地雷”——產業(yè)鏈碎片化、資源過度消耗、生態(tài)污染嚴重、產能嚴重過剩、產業(yè)普遍低效。既然是“大地雷”，早爆晚爆，早晚都會爆，除非主動把它排除掉；可一下子失去了宏觀經濟高速增長的支撐，其來勢之迅猛完全出乎主觀預料，難免讓陶醉于瘋狂擴張中的水泥產業(yè)，有些猝不及防，吃不消！

業(yè)界人士們心里頭有一種血管斑塊脫落導致缺氧窒息的恐懼感！回過頭來看，前幾年引以為豪的水泥產業(yè)超高速增長，實際上是一種中國式的資源浪費的增長，才是那根引爆“地雷陣”的導火索，沒效率的增長，怎么可持續(xù)，又怎能不失速哇！

失速并不可怕，可怕的是怎樣才能提速！舊常態(tài)下的水泥企業(yè)驅動力失靈了，唯一的出路是盡快尋找到水泥產業(yè)發(fā)展新的驅動力，最好來一個渦輪增壓，繼續(xù)推動產業(yè)的車子在顛簸中前進，否則產業(yè)發(fā)展會在人們不愿看到的蕭條泥沼中空轉打滑的。

風詭云譎的新常態(tài)下，水泥企業(yè)實現新增長的驅動力因素藏在何處？又該怎樣去挖掘到手？“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”水泥企業(yè)老板們可千萬別蒙圈吆！

尋找第一大驅動力因素在哪里？何必踏破鐵鞋東望西看，其實就在自己眼皮底下的最近處——來自于大力創(chuàng)造綠色水泥產業(yè)的成長空間；當整個產品及服務市場郁郁蔥蔥滿眼綠，當拓展子產業(yè)蓬蓬勃勃展現綠色生機，綠色增長必將強力驅動水泥產業(yè)駛向新目標。

水泥市場價格連跌及企業(yè)利潤大幅滑坡的事實，再一次證明了來自于市場需求萎縮壓力、環(huán)保產生的技術與成本的壓力、沉淀資本及運營成本的壓力，已經讓水泥企業(yè)氣喘吁吁難以招架了，整個產業(yè)陷入風聲鶴唳、草木皆兵的氛圍中。水泥企業(yè)該怎么應對呢？客觀而言，嚴重同質化水泥原料產品需求市場能否擴大，并不是水泥企業(yè)自己說了算，只有適應的份！那么，雙手合十祈禱基建投資及房地產需求高速增長的念想，肯定屬于不太實際的奢望，而應該把產業(yè)發(fā)展的注意力聚焦到企業(yè)自身上來，整合優(yōu)勢資源，順應新常態(tài)之勢而為；換句話說，水泥業(yè)界這回真到了“是騾子是馬拉出來遛遛”的時候了，看一看你到底是偎在圈里舉頭嘶鳴等著草料吃的臥槽馬，還是背負沉重的馱子咬緊牙關邁步前行的騾子！

對于市場、環(huán)保及成本的三重壓力疊加來襲，該做出怎樣的選擇，取決于決策團隊秉持的戰(zhàn)略思路。第一種選擇：單一突出解決生態(tài)環(huán)保的壓力，絞盡腦汁調動和利用現有資源，試圖在水泥制造環(huán)節(jié)的工藝技術方式上，達成原始創(chuàng)新的大突破，爭取行業(yè)領先的領導地位。從長遠來看，這對于企業(yè)本身及產業(yè)的貢獻，肯定是巨大的，當然也是求之不得的大好事。可是，欲實現這一目標又談何容易，不僅時間慢，難度大，不確定因素多，遠水解不了近渴，又非單體企業(yè)力所能及，且能否靠這一招完全沖破來自上述三大壓力疊加的格局，還是個未知數。

從成本角度上看，況且又是一個增加投入成本的過程，資金流緊張的企業(yè)能否吃得消哇，真還得好好地掂量一下。對此，絕大多數知道自己“半斤八兩”的企業(yè)，只有望洋興嘆，即便出于某種需要喊出了某種振奮人心的口號，也不過是做個應景廣告說說而已。

第二種選擇與第一種選擇相比，顯得更務實、更可操作得多。這是一條兼顧應對生態(tài)環(huán)保、開拓市場及成本控制的可行路徑，就是以創(chuàng)造市場需求及客戶價值為導向，把技術創(chuàng)新的著力點投放到開發(fā)綠色水泥產品端上來，進而達成生態(tài)環(huán)保的目標。如果說，非要把它看做是一種新選擇的話，還不如說實質上是一次正確戰(zhàn)略選擇的回歸，路就在腳下呀！發(fā)達國家水泥產業(yè)發(fā)展的成功經驗，早把指示箭頭明明白白地畫在路標上了，關鍵是看你的認知是否發(fā)生了偏差，能否聚精會神一步一個腳印地去實干。

具體點說，即在利用制造環(huán)節(jié)現有成熟配套技術環(huán)保達標的基礎上，充分發(fā)揮手中掌握的水泥生產規(guī)模及其它優(yōu)勢資源，圍繞著客戶共享“產品、信息、服務”的價值，大力創(chuàng)造綠色水泥市場新需求，突出開發(fā)新產品的技術創(chuàng)新及終端服務，培育企業(yè)豐富客戶價值的核心競爭能力。

話至此，水泥企業(yè)老板嘴里可能會暗自嘀咕一句：舊常態(tài)下推行攤大餅戰(zhàn)略，也是被水泥市場碎片化逼的呀，不得已而為之，誰不知道產業(yè)鏈延伸是題中應有之義。可是，為什么又絕大多數企業(yè)集體無意識呀？假如我們能在舊常態(tài)下完美地完成了產業(yè)鏈延伸的規(guī)定動作，今天的局面也許就會不太一樣，起碼不會如此慘烈，可是歷史從來沒有假如。快些俯下身來，早點回歸到正確的戰(zhàn)略路徑上來吧，那里有你日思夜盼的企業(yè)增長驅動力。

水泥產業(yè)鏈長是企業(yè)增長空間巨大的天然優(yōu)勢，本來可以長袖善舞，但水泥產業(yè)卻把這個天然優(yōu)勢當做累贅丟棄一旁，流光溢彩的長袖成了一塊又臭又長的“懶婆娘的裹腳布”。發(fā)達國家水泥產業(yè)卻與之完全不同，人家不僅把產業(yè)鏈一腳踢開跳起光桿舞，還特別珍視地作為不可分割的一部分，把這個水泥產業(yè)天然優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，所以，難覓到光靠賣水泥原料成就巨型跨國集團的影子；這是遵循水泥產業(yè)市場特性及其內在運行邏輯的必然結果。

或許有人搶白說：光賣水泥原料有什么不行的，人家經營鐵礦石、棉花等大宗商品的國際化大公司，不是一樣在全球市場上叱咤風云嗎？沒錯，恰恰由于水泥原料產品完全不同于鐵礦石、棉花等大宗商品，簡而言之，水泥產品不具有稀缺性，也很難形成相對性壟斷；比如說，某個市場區(qū)域內一旦出現求大于供的趨勢，用不了一年時間就可以冒出來多座水泥廠，但卻很難種出大面積的優(yōu)質棉花，更不用說找到多塊有開采價值的鐵礦了，即便如此，鐵礦石、棉花等國際大宗商品，也依然跳不出市場周期的魔咒，眼下的現實不正是如此嗎！

由于爭奪水泥原料市場的“攤大餅”戰(zhàn)略，比較簡單初級又容易運作，用業(yè)內人士的話說“有錢就成”，所以，頑固的機會主義理念致使水泥產業(yè)撂荒了該干好的“正確的事”，進而長期忽略了產業(yè)鏈長的天然優(yōu)勢。結構優(yōu)化的現代水泥產業(yè)生態(tài)，好比是一座郁郁蔥蔥的青山，既有直沖云霄的參天大樹，又有蔥蘢茂密的灌木叢，更少不了匍匐地面而生的小草，構成一個共存共榮的植物生態(tài)群落；如果每個水泥企業(yè)都拼命爭當高大喬木，卻又無視身邊的灌木和小草，孤木難成林，早早晚晚還會成為雷電光顧的靶子。

我們不是張嘴閉嘴羨慕歐美水泥市場價格高且運行平穩(wěn)嗎？看一看人家大公司在產業(yè)鏈協(xié)調發(fā)展中的角色，豈不就一清二楚了。當年，不乏有人竊笑進軍中國市場的老外們，放著賣水泥原料賺錢不干、非得干那些費力不討好的事情，此刻是否心悅誠服地認了戰(zhàn)略短視的賬，還是一味地抱怨市場法則鐵面無情呢？

新常態(tài)并非洪水猛獸，既是對舊常態(tài)的洗牌，又是進行市場新動力的孕育。水泥原料市場“大餅”萎縮了，生態(tài)環(huán)保型產品的綠色需求卻擴大了，它逼迫你不得不把目光從過度依賴基建投資及房地產市場的原料需求增長，重新轉向創(chuàng)造綠色水泥產品市場空間上來。所以，咱們說新的驅動力因素就在眼皮子底下，并不是照搬舊常態(tài)時開發(fā)水泥產品的老套模式，區(qū)別在于要理直氣壯地冠以“綠色”二字，況且這成色十足的“綠色”兩個字分量不輕啊，需要依靠科技和創(chuàng)新帶來的高附加值才能達成！

熱烈擁抱新常態(tài)，水泥企業(yè)的看家本事——拓展綠色水泥產品族群，即符合未來綠色建筑市場新潮流需要的新型材料和產品。（1）能夠增強建筑物節(jié)能減排的水泥材料和產品。權威報告顯示，傳統(tǒng)的普通建筑歷來是碳排放大戶。中國現有城鎮(zhèn)建筑節(jié)能達標的不足5%，每年新增的16～20億平方米建筑中超過99%為高能耗建筑。滿足綠色建筑的功能需求是綠色水泥產品特點之一。（2）能夠減輕建筑物自重、節(jié)約材料的水泥材料和產品。綠色水泥產品在保障工程的功能需要和質量的基礎上，還要盡可能減少單位水泥消耗，兼顧市場與環(huán)境的平衡。（3）能夠促進燃料、水資源高效利用的水泥材料和產品。我國水泥制造鏈環(huán)利用廢棄物作為替代燃料的替代率為0.15%，發(fā)達國家一般達到30%～90%。名冠全球的拉法基集團制定了2020年可持續(xù)發(fā)展遠景目標，每生產一噸水泥的CO2排放量較1990年的水平降低33%，水泥生產廠非化石燃料使用量達到50%（包括30%的生物質），20%所生產的混凝土中含有可重復使用和可循環(huán)的原料。（4）對建筑物內外環(huán)境不產生污染的水泥材料和產品。國內知名環(huán)保組織在調研后發(fā)現，水泥行業(yè)除了治理大家熟知的原有污染物質排放之外，還是我國重金屬汞污染的主要工業(yè)排放源之一。據對磚混結構、全現澆結構和框架結構等建筑施工材料損耗的粗略統(tǒng)計，在每萬平方米建筑的施工過程中，會產生500～600噸建筑垃圾；而每萬平方米舊建筑拆除時，將產生建筑垃圾7000～12 000噸，而中國每年拆毀的老舊建筑約占建筑總量的40%，建筑垃圾已占到城市垃圾總量的30%～40%。這些都期待企業(yè)通過為市場提供優(yōu)質的綠色水泥產品去解決。（5）能夠延長建筑壽命的水泥材料和產品。資料顯示，我國水泥中有三分之一是低端水泥，一些國家早已停用。大量使用劣質水泥直接縮短了混凝土建筑的使用期限，《民用建筑設計通則》規(guī)定一般性建筑的耐久年限為50年以上，而實際上很多混凝土建筑的壽命只有20到30年。日前，官方提出將建筑平均壽命30年延長至100年的目標要求。（6）能夠利于終端項目施工現場機械化、自動化作業(yè)的水泥材料和產品。

綠色水泥材料及產品的價值點，只有在環(huán)境優(yōu)先的循環(huán)經濟模式下才能孵化出來，更為重要的是，向來黑不溜秋“顏值”極低的水泥產業(yè)，實現了一種通過產品與流程層面的環(huán)保補償；這就為頗受“窯業(yè)+礦業(yè)+現場”困擾及社會公眾詬病的水泥產業(yè)，找到一種生態(tài)、市場、產業(yè)及企業(yè)利益的平衡機制，或者說也算摸索出一條自我救贖的路徑。

綠色水泥材料及產品的循環(huán)經濟模式，向地球人宣示了生態(tài)環(huán)保上先天不足的水泥產業(yè)，并沒有走進了死胡同而不可救藥，完全有智慧開啟新常態(tài)下的綠色之旅。按綠色環(huán)保的規(guī)制生產的綠色水泥材料及產品，不僅節(jié)能減排，還創(chuàng)造出更優(yōu)性能和更高質量、更加安全的產品，例如：由于原料替代或減少包裝物使用，或者終端建筑施工用戶支付更低的產品處置成本。同時，還提高了原料替代和副產品回收利用的資源利用率，更嚴格地監(jiān)控和維護減少停工時間，更低的能源消耗及原料庫存和采購成本，更有效地降低廢物處理成本和安全生產。總之，水泥企業(yè)通過開發(fā)綠色水泥材料及產品，才能達成生態(tài)環(huán)境質量與企業(yè)競爭力的雙贏目標。

尋找第二大驅動力因素在哪里？不必跋山涉水東尋西覓，其實就在自己身旁的幾米處——來自于業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化整合的平臺型組織；當整個產品及服務市場整合需要新的經營策略支持，當子產業(yè)的枝枝蔓蔓延伸到多元化領域，平臺型組織模式必將驅動業(yè)務衍生能力及復制能力。

水泥產業(yè)正經受著大失速的陣痛，眼巴巴地渴盼新的驅動力因素到來；而新常態(tài)之下，產業(yè)局部的戰(zhàn)術變革已無法起到驅動作用，新增長的驅動力表現為一個復雜的系統(tǒng)，而不是單項簡單相加之和；如果沒有企業(yè)的制度變革創(chuàng)新跟進，等于說缺少了一根撬動新的驅動力因素的大杠桿，而恰恰在這一點上，我們真地沒有跟上產業(yè)變革的腳步，充其量只是拖住了這場挑戰(zhàn)的尾巴。

為此，不要奢望新驅動力因素象舊常態(tài)時可以靠單一的某種產品獨步天下，靠財大氣粗不差錢復制已經導致產能過剩的舊模式闖蕩江湖，也不可能憑借單一的某項業(yè)務去推動整個產業(yè)發(fā)展；因為某個單一項目（業(yè)務）一旦展現出哪怕一丁點的優(yōu)勢苗頭來，很快就會被蜂擁而至的新競爭者學習仿效，轉瞬間又變成一片惡浪滔天的“紅海”。個中道理盡人皆知。

傳統(tǒng)市場環(huán)境下的競爭對手是看得見的，那些熟悉的面孔都明明白白地擺在了市場陣地的前沿，手里握著什么家伙都一清二楚；而今資本剩余的新常態(tài)下，可怕的潛在的競爭者不僅多如牛毛，而且多是看不見的，你不知道他長什么模樣，潛伏在什么地方，手里握著AK47還是單兵火箭，總會出其不意一群又一群地突然冒了出來，等你遭遇他的時候，威脅已經逼近，猝不及防。基于上述，無疑都在告訴我們新的驅動力因素，肯定來自于一個策略整合平臺型組織——業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化整合平臺，優(yōu)勢企業(yè)正好憑借整合平臺把優(yōu)勢資源增值相關者擁入懷抱，同時，也把綜合資源能力較弱的競爭者擋在門外，甚至讓一些原來虎視眈眈打算闖入者也望而卻步。

這個水泥企業(yè)平臺型組織的搭建，自然是一個創(chuàng)新協(xié)同的過程，也是一個產業(yè)集聚的過程，更是一個資源優(yōu)化共享的過程，再強大的企業(yè)也不可能獨自完成、好處獨享。因為從原材料供應到產品交易的全產業(yè)鏈，按照一定的分工和協(xié)作所形成的一種相對集中的、功能配套的產業(yè)發(fā)展方式，使專業(yè)分工做到最合理程度，從而把產品質量及服務做到極致。

與此同時，整合平臺可以使產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實現無縫對接，從而提高各環(huán)節(jié)間協(xié)作效率，降低產業(yè)內交易成本，從整體上提升產品的競爭力。而且綠色水泥材料及產品產業(yè)鏈較長，跨界產業(yè)領域廣，循環(huán)經濟模式投入產出比高，更適合采用產業(yè)集聚的的發(fā)展方式；有充分的理由預期，業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化的平臺型組織，會聚集和釋放強大的的驅動力。

提到搭建業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化的平臺型組織，人們會格外強調業(yè)務拓展模式，但千萬不要忽視了“整合”和“平臺”這兩個關鍵詞；要“整合”，要搭起“平臺”來，必然離不開能保證搭建起的整合平臺高效運行的新組織模式。如果沿襲舊常態(tài)下思維定式，我不差錢一切都自事自辦，或者一味采取“鯨吞式”的并購策略，而在組織模式創(chuàng)新上沒有同步跟上來，那么，整合平臺就會受到來自于規(guī)模和運營等方面的瓶頸制約，即便做大了，要么是出現規(guī)模大難以駕馭“撐死”，要么是遭遇資金流斷裂“餓死”。

從體現企業(yè)資產創(chuàng)造價值的效率和效益的運營能力評價指標，或許能給出足夠的信息。2014年水泥企業(yè)上市公司運營能力數據表明，單一的產能規(guī)模擴張已無助于提高企業(yè)運營能力，行業(yè)龍頭海螺總資產周轉率0.62，而東吳、同力、上峰、尖峰等企業(yè)總資產周轉都快于海螺，規(guī)模不大的塔牌、萬年青的總資產周轉率分別為0.81、0.8，成為兩家上市水泥企業(yè)中最快公司，資產創(chuàng)利能力高于其余企業(yè)。

對于縱向產業(yè)鏈長、橫向跨界寬的水泥產業(yè)，什么是適宜的業(yè)務衍生能力和復制能力的整合平臺的策略方式呢？那就是創(chuàng)建輕資產型的虛擬組織聯盟。這種整合平臺的組織模式創(chuàng)新，不僅讓人們找到了促進企業(yè)增長的新驅動力，還為加快推動水泥產業(yè)轉型升級注入新活力。

大家一定會注意到，近年來，全球業(yè)界大佬拉法基不斷上演令人嘆為觀止的恢弘大戲，人家早已跳出了單一產品市場的粗放層面，而是圍繞著整合平臺的組織模式創(chuàng)新，深耕市場連連推出大動作。對此，業(yè)內媒體及人士多數從集中度、規(guī)模整合或強強聯合的視角上，發(fā)出感嘆或給予評價，這些未免顯得有些太陳舊老套、表面化了。

版主以為，對于拉法基與豪瑞的“世紀整合”，絕不能把眼光停留在整合出了一個全球水泥業(yè)界的巨無霸、大塊頭上，實質上是一場打造平臺經濟的組織模式創(chuàng)新。不妨聽一聽拉法基豪瑞首席執(zhí)行官埃里克·奧森(Eric Olsen)的亮相宣言：作為拉法基豪瑞集團，我們將步入一個全新的轉型階段，力爭打造成為全球建材行業(yè)績效最佳的公司、在各個方面成為所在行業(yè)的領軍者——一家能夠對整個世界產生積極影響，對我們的客戶、員工、股東及全社會帶來顯著影響的企業(yè)。可惜的是，我們水泥產業(yè)的興奮點還沒有徹底轉向，尚未形成這種理性的自覺，至今還悠然自得地滑行在野蠻增長的慣性中。

在整體經濟下行、企業(yè)內涵式增長愈發(fā)受限的市場背景下，越來越多的大、中型企業(yè)已開始思考平臺化戰(zhàn)略，對企業(yè)內部進行流程再造，幫助企業(yè)突破增長乏力困局。平臺化戰(zhàn)略改造漸漸成為企業(yè)在謀劃戰(zhàn)略轉型時被屢屢提及的熱詞。水泥產業(yè)轉型不只是一次營銷變革，而是一場產業(yè)生態(tài)革命，沿著舊地圖，肯定找不到新大陸。

比如說，綠色水泥材料及產品開發(fā)及業(yè)務復制能力，大企業(yè)需要與中小微企業(yè)結成合作聯盟，接受大企業(yè)的創(chuàng)新外包，中小微企業(yè)之間協(xié)作分工，共同完成更大一些的系統(tǒng)集成創(chuàng)新。這時候的大企業(yè)，已經成為了充分發(fā)揮優(yōu)勢科技資源的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公共平臺。

再說綠色水泥材料及產品業(yè)務的衍生能力，水泥窯垃圾焚燒處理協(xié)同效應，就是最典型的跨界發(fā)展衍生出的一個新產業(yè)。盡管衍生業(yè)務發(fā)展快、潛力大，據瑞信集團（Credit Suisse）預測，中國未來十年內預計該行業(yè)將每年增長30%左右，但水泥窯垃圾焚燒處理協(xié)同的衍生能力擴張，迫切需要跨界優(yōu)勢資源配置到位，這些都不是就業(yè)務談業(yè)務所能解決的，亟需新的整合平臺注入動力，實現企業(yè)間、產業(yè)間的循環(huán)鏈接，提高關聯度和循環(huán)化程度。情同此理，還有水泥企業(yè)的業(yè)務多元化，需要業(yè)務衍生能力和復制能力的整合平臺發(fā)展，宣告了單一企業(yè)單打獨奏時代的終結。

尋找第三大驅動力因素在哪里？不必身心俱疲東顧西盼，其實就在產業(yè)鏈的最深處——來自于新常態(tài)下水泥產業(yè)運營的新商業(yè)模式；當傳統(tǒng)商業(yè)模式給出了“錢難賺”的鐵青臉色，當產業(yè)鏈及衍生市場中互補增值資源交易的角色登臺亮相，新商業(yè)模式必將驅動水泥產業(yè)躍上新高度。

新常態(tài)之下，無論是發(fā)掘綠色水泥產品、整合組織平臺的驅動力，都離不開一個在商言商的核心：商業(yè)模式創(chuàng)新；這是市場日益深化的結果，也是產業(yè)發(fā)展之必然。

簡言之，商業(yè)模式是指各利益相關者的交易結構，如果復雜點說，是企業(yè)業(yè)務活動與互補增值資源能力提供者的交易結構。綠色水泥產品也好，整合組織平臺功能也罷，無不包含在商業(yè)模式運行中，換句話說，如果沒有成功的商業(yè)模式，前面談到的兩者只不過是擺在那里一堆礦石，而無法成為金燦燦的價值昂貴的金飾品。

其實，最佳商業(yè)模式是一個具有互補增值資源能力交易者重新調整在市場中位置的過程，自然也是一個價值獲取與價值讓渡的過程。商業(yè)模式創(chuàng)新，就是看誰能率先通過一種新交易組合方式，在給互補增值資源能力交易者提供新價值的同時，也集聚了相關各方的優(yōu)勢資源形成了強大的市場競爭力，進而驅動產業(yè)向前發(fā)展。在這方面，橫空出世的拉法基——豪瑞集團，又以行業(yè)領導者的姿態(tài)先行一步，決定利用全球范圍內的規(guī)模、覆蓋網絡和能力，推出一個全新的面向當地客戶提供服務的商業(yè)模式。

固守傳統(tǒng)商業(yè)思維的水泥企業(yè)老板可能會認為：我利用廠房、設備、接訂單，生產銷售，就是為了賺錢，商業(yè)模式那是新經濟或互聯網企業(yè)的新名詞。可見，樸素的市場常識已深入人心，最原始的、最初級的商業(yè)邏輯無需啟蒙，然而市場深化所帶來的商業(yè)模式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，卻又顯得那樣的嚴峻而迫切。說心里話，目前，中國水泥企業(yè)在技術工藝、產能規(guī)模、資本實力上，可以有資格與國際上大集團掰一掰手腕了，但這并不能說明我們與人家沒有差距了，其實差距還是蠻大的；差在哪兒呀？差就差在了商業(yè)模式不在一個水平線上。

回過頭來看今天，泛濫多年的“攤大餅”產能擴張戰(zhàn)略，明明知道到頭來會招來產能過剩帶來的產業(yè)衰退的禍端，可是大家為什么還是難以剎住車，連發(fā)多少道金牌強按牛頭硬是扭轉不過來呢！這都與其相匹配的現行商業(yè)模式在幕后搗鬼有關。嚴重同質化的市場環(huán)境中，幾乎所有企業(yè)都在生產低檔水泥原料產品，邊際利潤遞減的挑戰(zhàn)日益加劇，一買一賣的商業(yè)模式決定了企業(yè)除了爭奪產能規(guī)模、拼老命拋血本擴大市場占有份額之外，其他所有的競爭策略都無法保證眼下生存與盈利的目標，難道還有別的路好走嗎？為此，明知產能嚴重過剩的泡沫遲早會破滅，也不惜飛蛾撲火。

如今水泥產業(yè)不是整日里喊轉型、盼升級嗎？轉型升級問題的關鍵的關鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新，難點中的難點也在于商業(yè)模式創(chuàng)新。

毫不夸張地講，商業(yè)模式轉型升級所釋放出的驅動力，才是水泥企業(yè)增長、產業(yè)轉型升級的動力和標志。當然，商業(yè)模式創(chuàng)新的驅動力因素，首先要具備綠色水泥產品族群、跨界平臺型產業(yè)整合兩大基礎條件，即通過一個新的商業(yè)模式將分布在研發(fā)、生產、銷售、終端項目等核心環(huán)節(jié)的內外部優(yōu)勢資源，遵循價值共享機制進行有效的組合，進而將生產技術轉化為市場輻射力的放大效應，將產品及服務轉化為利潤的倍增效應，將整合轉化為資本積聚的虹吸效應，將集團企業(yè)轉化為跨界產業(yè)龍頭的平臺效應。總之，只有獲得商業(yè)模式創(chuàng)新驅動力的企業(yè)，才能成為推動現代水泥產業(yè)呼嘯前進的火車頭。

可見，商業(yè)模式對水泥產業(yè)發(fā)展的驅動力，不是單一的，不是短暫的，不光是硬件上的，而是充滿了市場機制關系和人本智慧的元素，較比本文提到的前兩種驅動力因素而言，凸顯出更強的系統(tǒng)性、更突出的集約化、更高的管理層次，所以，有理由說，新商業(yè)模式的出現，標志著一個水泥產業(yè)新時代的到來。

在發(fā)表過的博文中，曾對水泥企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式有過專門探討，不再多啰嗦了，但不能不再一次提到“互聯網+水泥”——影響新商業(yè)模式的關鍵元素；它將給水泥市場商業(yè)模式注入數據化、身份化、智能化、信息化、金融化等新要素，給水泥企業(yè)的商業(yè)模式帶來革命性的大變革，推動水泥產業(yè)供應鏈和生產制造過程為核心內容的顛覆性轉型升級，使其展現出完全不同于現行商業(yè)模式的面貌及運行方式。

新商業(yè)模式在“互聯網+水泥”的環(huán)境下，通過生產智能化、營銷互聯網化、整體運營互聯網化、跨界平臺互聯網化，能夠最大幅度地提高生產效率、最大限度地降低生產成本、最大程度地符合人類對產品和服務的個性化需求。

那么，“互聯網+水泥”在新商業(yè)模式中會發(fā)揮哪些點石成金神奇作用呢？或者反過來說，會在哪些方面克服舊商業(yè)模式的先天不足呢？以我的初步認識，可以粗略地列出解決舊商業(yè)模式無法解決的諸多“瓶頸”：一是個性化需求的信息滯后的“瓶頸”；二是無法實施精益制造、庫存、供應鏈物流的“瓶頸”；三是提供產品、現場、施工等系列化服務的“瓶頸”；四是跨產業(yè)合作聯姻抱團的“瓶頸”；五是多個環(huán)節(jié)分食有限的產品差價的“瓶頸”；六是企業(yè)高負債現金流死滯的“瓶頸”；七是企業(yè)再造的“瓶頸”。

互聯網與產業(yè)資本結合——“互聯網+水泥”，毫無疑問會給水泥產業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式帶來空前的想象空間與顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造，引領傳統(tǒng)水泥產業(yè)走出混沌，脫胎換骨，展現一派嶄新的商業(yè)生態(tài)景象，令人嘆為觀止。

我們并不回避眼下的現實，水泥產業(yè)原有的傳統(tǒng)動力機制依然故我地面對全局發(fā)揮作用，尚不情愿就那樣拂袖而去，而市場中促進產業(yè)發(fā)展的新動力機制尚在孕育形成之中，人們眼巴巴地期待著能出現關鍵性突破，再一次勾畫水泥產業(yè)不同以往的獨特的成長動力格局。但愿綠色和創(chuàng)新的凝聚，商業(yè)模式與信息化的聯袂，加快水泥產業(yè)完成革命性蛻變的步伐，掃除“黑不溜秋”的公眾詬病，不再拘泥于原料供應商“提線木偶”的角色，打造出一個全新的縱橫捭闔的現代產業(yè)新平臺。