混凝土行業協會應該如何運營

黃清林

（嘉興市鼎業新型建材有限公司，浙江　嘉興　314002）

混凝土行業協會應該如何運營

黃清林

（嘉興市鼎業新型建材有限公司，浙江嘉興314002）

本文用實際案例進行闡述分析，歸納出混凝土行業協會運營的成敗關鍵是取決于經營者的胸懷。

混凝土行業協會；自律；成??；胸懷

0　前言

目前，混凝土行業市場產能嚴重過剩，部分城市產能綜合利用率低于 30%，所以導致市場混亂，惡性競爭，為了爭取項目，不擇手段，不惜代價，只要能爭取到工程，有的企業甚至動用黑社會勢力干預。另外行業的低迷也促使混凝土企業經營艱難，銀行放貸收緊，應收款居高不下，原材料天然資源匱乏且要求現金采購，無疑加大了混凝土企業的經營壓力。為此，許多城市紛紛成立了行業協會，目的是倡導行業自律，確保行業健康發展，充分發揮協會自身職能，加強企業與政府的有效溝通，合理規劃本區域的混凝土市場布局，加強監督檢查力度，提高為企業服務水平，保證產品質量，規范市場經營行為，促進行業持續發展。然而，筆者對大部分城市的行業協會進行調研，發現大部分的協會沒有真正的發揮作用，形同虛設，更有地方協會連工資發放都困難。但也有運營成功的協會，不但在政府與企業之間做好橋梁作用，還為本區域的混凝土企業排憂解難，健康發展，實現企業之間和諧共處，真正成了混凝土企業的“娘家人”。

為什么同樣是行業協會，結果卻截然相反呢？隨著調研的深入，筆者發現，造成這樣的結果實際上是混凝土企業經營者的自身胸懷造成的。

1　案例分析

例 1：某混凝土協會經過一年多的籌備，借鑒其它兄弟協會的成功管理經驗，也想把本區域混凝土市場整頓規范經營，杜絕惡性競爭，保證產品質量，確?；炷恋膬r格理性回歸，有效控制好應收款，當成立會議剛開好，開始運作半年大家還是按游戲規則辦事，面對日益好轉的市場環境，部分混凝土企業經營者開始動“歪腦筋”了，為了爭取更多的業務量，產生更多的經濟效益，開始帶頭簽訂“陰陽合同”了，有了先例，其它的混凝土企業也不顧自律公約了，又開始了“火拼”了，使得成立一年不到的混凝土協會悄然解體了。

解說：很好的協會，給本區域的混凝土企業創造了良好的市場平臺與經營環境，不但銷售價格好，應收款也得到控制，回款率比以前高，企業之間不再為搶項目而惡性壓價，通過分析，企業完成20 萬立方就能達到競爭階段 40 萬立方的利潤，何樂而不為呢？通過這個案例，不難看出，做市場，必須要遵守游戲規則。市場的建立要靠大家合力經營才能長久。

例2：某縣級市混凝土協會，在區域內有 6 家混凝土公司，協會成立由當地混凝土企業成立最早的企業老總擔任會長，在按照協會行業自律的要求，本區域的混凝土價格統一，依據各企業的設備產能能力，方量由協會辦公室統一分配，杜絕各企業業務員進行相互競爭，每星期在協會辦公室開會分配任務，如此游戲規則進行了半年多，會長在任務分配上最后還是傾斜在自己企業上，分配上的不公，造成其它企業經營者抱怨不斷，最后由于積怨太深，協會解體收場，如今又恢復到以前惡性競爭的時代。

解說：建市場難，維護更難，作為協會的領導者，應該珍惜好同行賦予你的權力，公開公平辦事，高姿態為企業、為市場、為行業、為政府做好協調服務，珍惜好來之不易的市場平臺，不能心胸狹窄，只顧自身利益，最后被人嗤之以鼻，灰溜溜地下臺，只能說推選出的領頭人經不起考驗。所以，對于協會的領頭人，必須要有一定的領導風范，要有大局意識，能得到大家的尊重與認可的領導，才能更好的引導行業健康持續發展。

例 3：某市混凝土協會成立 5年多，該協會堅持當初成立時的承諾，30 多家混凝土企業達成共識，圍繞協會為企業服務的宗旨，自覺維護本區域市場秩序，共同抵制擾亂市場、損害產品質量、惡性競爭的不良行為。成立協會，整個區域的混凝土方量交給協會管理辦公室統一分配，統一定價，統一起草合同，按照當初評估的產能，按比例分配。通過 5年多的努力，該協會已經在行業里做得比較成功、優秀的組織，為政府的規范布局出謀獻策，為產品的質量保障做出榜樣，為企業的內部精細化管理總結出經驗，為行業的專業人才的培訓樹立了標桿。協會的組建對這些方面起到了不可估量的作用。連續多年來，無非法攪拌站組建，無一起重大質量事故發生，無投機取巧擾亂市場行為發生，在行業市場中起到典范作用。如今，協會每月組織企業經營者座談學習企業的風險管控與未來產業的轉型升級，每季度組織經營者走出國門學習西方企業的管理經驗，不再為企業的工程項目絞盡腦汁去惡性競爭，不再為應收款的不斷膨脹而心煩氣燥，不去拼價格，拼墊資，拼關系，輕松管理，利潤好，應收款少，讓行業多少經營者羨慕不已。如今他們驕傲地說，有了協會的保駕護航，混凝土企業從不宴請客戶，我們只宴請兄弟企業。

解說：這樣的協會，能成功地把 30 多家企業組織在一起，共同維護行業利益，5年多來，企業之間從沒有為自己少點方量而勾心斗角，在利益面前，而是大度的去謙讓，去維護共同的利益，這種識大體，顧大局的姿態讓人敬佩。沒有因為一點蠅頭小利，沒有因為自身的得失而去破壞市場的游戲規則，這樣的組織不但確保企業正常經營過程中健康發展，而且使得區域的產品質量與企業內部管理得到了保障與提升。

例 4：某市協會的創新管理方法，同樣值得借鑒。成立協會，組織行業專業人士對本區域的混凝土企業進行評估，把所有的運輸車輛與泵送設備集中統一管理，再根據本區域的混凝土總方量，由協會管理辦公室對各個混凝土企業按規模產能進行分配，合同集中簽訂，就近分配原則，如果有混凝土企業多生產了混凝土，則把多生產的每方利潤 40 元劃給少生產的企業，每月對賬平衡，如此約束，大家平等對待，這樣不但在業務量上，還是銷售價格、應收款上都等到有效控制。降低企業經營風險。

解說：協會在行業管理上獨樹一幟，創新引領混凝土企業邁出成功的一步，不但為同行做出表率，實際為本區域的混凝土企業正常經營與可持續發展作出新的嘗試，同時為今后產業的轉型升級奠定基礎。該協會在成立運作這些年來，各企業相互支持理解，信守承諾 ，不但在企業利益上比曾經高得多，而且在市場中消除不正當競爭，維護了企業的共同利益，也樹立了協會在行業的地位。

2　總結

通過筆者的深入調研與總結，大部分協會沒有完全發揮好行業自律的作用，維護企業正當利益，導致企業之間惡性競爭，投機取巧，質量隱患不斷，應收款不斷膨脹，使企業現金流中斷，經營艱難，關鍵原因是企業經營者的態度來決定行業自律的成敗。通過以上幾個案例，不難發現，要同心協力做好一件事情，成敗不在于某個人，一個人能力再大，精力也是有限，而是一個群體團結一起，共同經營市場，共同維護行業利益。心態決定出路，胸懷決定未來。群體里有一個要鉆空子，耍小聰明的蛀蟲，最終也會把群體蛀毀。所以通過借鑒兄弟協會的行業自律成功經驗，分析自身不足，讓所有經營者懂得：行業利益高于自身利益！只有成熟的行業市場，才能讓企業健康發展。但擁有成熟的行業市場，必須有所有企業的經營者放下私心雜念，高姿態投入到協會自律中去，這樣才能共贏！

[單位地址] 浙江省嘉興市乍浦港區乍王路 555 號

黃清林（1973—），男，致力于商品混凝土與混凝土制品的新技術開發及集團化企業的運營管控。