企業(yè)如何采用微信進(jìn)行營(yíng)銷

◇ 賴愛忠

一、前言

一提到微信，可能大家想到的是微信可以聊天，可以發(fā)語音，可以發(fā)短視頻，可以替代電話等等功能，大多還停留在認(rèn)識(shí)微信的最基本功能，如果用馬斯洛需求層次來形容大家的認(rèn)識(shí)，那就還停留在第一階段，如果作為一個(gè)公司還是如此短淺的認(rèn)識(shí)，那么這個(gè)公司注定會(huì)消失在這個(gè)移動(dòng)新媒體盛行的時(shí)代。

微信作為移動(dòng)新媒體的標(biāo)志性產(chǎn)物，不僅是因?yàn)樗馨l(fā)送語音，圖片，視頻等代替QQ的功能，更是因?yàn)樗鼮槠髽I(yè)帶來了新的宣傳方式，提供了公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送、用戶可以通過各種方式將自己覺得有價(jià)值的東西分享出去，提高被關(guān)注度。正是因?yàn)槲⑿啪哂腥绱硕嗟墓δ芎托碌男麄髑溃攀沟梦⑿艩I(yíng)銷具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ沟帽姸嗥髽I(yè)將更多的注意力從微博轉(zhuǎn)移到了微信，使得更多的學(xué)者專家絞盡腦汁尋求新的微信宣傳方式和營(yíng)銷模式。之所以微信現(xiàn)在有這么大的魅力是因?yàn)樽晕⑿琶媸酪詠恚浆F(xiàn)在用戶已經(jīng)超過了4億，這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博的使用者數(shù)量。隨著我們智能手機(jī)、智能電視等各種智能的移動(dòng)設(shè)備的增加，這種新的移動(dòng)新媒體帶來的營(yíng)銷效果使得企業(yè)不得不非常重視。

二、微信的營(yíng)銷價(jià)值

1.擁有非常大的受眾人群，并且受眾人群在以病毒似的速度在擴(kuò)散

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)水平日益增加，面對(duì)上千的智能手機(jī)不會(huì)顯得有太大的購(gòu)買壓力，這就是微信價(jià)值得以放大的基礎(chǔ)，到目前微信的用戶量已經(jīng)超過6億，加之目前微信的使用者更多是比較時(shí)尚，容易接受新事物的白領(lǐng)和大學(xué)生等，這為微信用戶的快速增加做了很大的助推力。

2.移動(dòng)終端的營(yíng)銷會(huì)更及時(shí)，互動(dòng)性更強(qiáng)

微信借助智能手機(jī)作為載體，通過朋友圈來增加了用戶與用戶之間的聯(lián)系，從而增加了客戶的黏性，使得用戶時(shí)不時(shí)都在留意微信，這就為微信營(yíng)銷價(jià)值放大起了鋪墊作用，2015年，微信開始自發(fā)引入廣告進(jìn)入朋友圈，這就使得用戶在刷朋友圈的時(shí)候不得不看被植入的廣告。

3.大數(shù)據(jù)時(shí)代，微信營(yíng)銷可以更加有針對(duì)性

可以毫不客氣地說，在中國(guó)被消費(fèi)者使用的最多，頻率最高的社交軟件就是微信；自從微信的公眾平臺(tái)開放接口以來，很多的大公司都開始在微信平臺(tái)上開放自己獨(dú)特的頁(yè)面用以各種用途，企業(yè)可以分析關(guān)注自身企業(yè)或在自身搭建平臺(tái)活動(dòng)客戶的各種信息，最后可以使得企業(yè)可以針對(duì)不同的客戶采取不同的營(yíng)銷手段，最終達(dá)到自身想要的營(yíng)銷目的。

三、企業(yè)如何提供自身微信平臺(tái)的關(guān)注度

1.制作二維碼

企業(yè)可以將自身的二維碼投放到自己目標(biāo)客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，附加一些具有吸引力的產(chǎn)品促銷或者商家活動(dòng)，達(dá)到讓客戶有掃企業(yè)二維碼進(jìn)行關(guān)注的欲望，當(dāng)然，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注僅僅是第一步，后續(xù)需要不斷的創(chuàng)新，才能使得已經(jīng)關(guān)注的客戶不至于取消關(guān)注。

2.通過大號(hào)做推廣

目前有很多微信公眾號(hào)的粉絲達(dá)數(shù)十萬之多，如果企業(yè)需要快速提高自身企業(yè)公眾號(hào)的關(guān)注量，企業(yè)可以尋求大號(hào)的幫助，附帶各種活動(dòng)和促銷讓大號(hào)幫助推廣。

3.通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

企業(yè)也可以將具有價(jià)值的活動(dòng)等相關(guān)信息在各個(gè)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)所轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容感興趣的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)去關(guān)注企業(yè)的公眾號(hào)，這種方式要成功的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)發(fā)的相關(guān)信息是具有吸引力和價(jià)值的，在于創(chuàng)新。

4.發(fā)紅包

自從支付寶2013年推出支付寶紅包后，每到過年紅包就滿天飛，有了互聯(lián)網(wǎng)紅包，也讓春節(jié)別有一番味道，不管紅包的大小，這就是一種喜慶，是讓大家愿意去玩的動(dòng)力，看著支付寶的如此大動(dòng)作微信也不示弱，相續(xù)就開發(fā)除了微信紅包，充分利用了自己的用戶量基數(shù)去與支付寶紅包一爭(zhēng)高下；伴隨著2015年的到來，微信公眾平臺(tái)開放了微信紅包接口，企業(yè)可以將紅包轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者用戶通過掃二維碼進(jìn)行領(lǐng)取，領(lǐng)取的前提是用戶必須先關(guān)注企業(yè)的公眾號(hào)，通過這種方式，相信在2015年又會(huì)誕生一批新與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)。

四、總結(jié)

生在這樣一個(gè)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果企業(yè)不與時(shí)俱進(jìn)，注定將被互聯(lián)網(wǎng)的熱潮給淹沒；大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)過去，到來的是快魚吃慢魚的時(shí)代！

[1]（美）瓊斯.新媒體百科全書[M].清華大學(xué)出版社.

[2]匡文波.新媒體概論(21世紀(jì)新媒體專業(yè)系列教材)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社.

[3]人民日?qǐng)?bào)海外版,2013-07-25.

[4]程小永,李國(guó)建,陳永東,陳世鴻.微信與微博營(yíng)銷[M].機(jī)械工業(yè)出版社.

[5]何瓏.微博微信成通訊新寵 移動(dòng)社交輕質(zhì)化特征初顯[N].通信信息報(bào),2013-1-2.

[6]何曉亮.微博微信又“微網(wǎng)”——首款云計(jì)算自主收藏分享搜索網(wǎng)站上線記[N].科技日?qǐng)?bào)，2012-10-1.

[7]廣告門.如何利用微信做營(yíng)銷[OL].2012-09-14.