農業創業致富12個要點

鐘農

這些年，新農業風起云涌，農業大發展之“勢”必來臨。想在農業中致富，必須要牢牢抓住農業致富的12個要點。

1.農業規模經濟

中國的農業正在向集約化生產發展。以肉雞和奶牛為例，2003年全國肉雞養殖規模在100萬只以上的占3.12%，到2010年為8.55%，規?；B殖業推動了飼料生意火暴。土地流轉，會將土地集約在種植大戶手里，農民的生產力會被解放出來。

2.農民合作社

合作社在生產方面以“六統一分”為運行機制，即統一調種、統一孵化、統一飼料、統一防疫、統一運輸、統一銷售、分散飼養。把閑散的農村生產力統籌到一起，這有助于發揮規模經濟效應，增強市場競爭力。

3.有機農業

國內外市場都在推動有機市場的發展，并釋放了巨大的需求。預計未來10年，中國有機農業面積將達到600萬-1000萬m2，在有機農業種植面積方面排世界第二。養殖業方面，以水產為例，2006年，我國有機水產總產量接近11000噸，占全國水產品總產量的0.22%，預計未來10年，這一比重將超過2%。

今后10年，我國的有機食品占國內食品市場的比例有望達到0.3%-0.5%，將成為美國、歐盟和日本之后的第四大有機農產品消費市場。未來10年，我國有機農產品出口有望達到10億-37億美元，出口的有機食品占全球有機食品國際貿易的份額則有望達到3%。

4.農產品品牌

陽澄湖大閘蟹也算生鮮產品中的一個做品牌比較成功的品種。市場需求穩定，產品生命周期長，附加值能做得上去，產品品質基本能達成一致，運輸保鮮又比較方便。

陽澄湖大閘蟹無疑是成功的，這給了其他農產品信心，在這個同質化嚴重的行業，現在農產品市場已由單純的產品價格或質量的競爭，轉化為農產品知名度、美譽度等以品牌為主導的綜合實力的競爭。

5.全產業鏈資源

上游原料成本和下游渠道費用的擠壓，讓企業產業鏈向上下游延伸，很多企業開始整合資源，布局全產業鏈。

新希望目前全產業鏈布局比較成功，是一個優秀的范本。新希望的產業鏈涉及飼料、種苗、養殖體系、肉食品加工體系和市場開發體系，總體取得積極的進展，尤其是雞、鴨產業鏈建設上了一個大臺階。2011年，新希望雞和鴨的規模已達13億只。新希望的規模在不斷擴大，把產業鏈延長后，大大提升了抗波動和風險的能力。

6.食品安全和品牌形象

2008年三聚氰胺事件爆出來，全國各大乳品廠商紛紛落馬，相關乳企成為眾人焦點，三鹿這樣的大企業也隨之崩盤。消費者對于食品安全的認知空前高漲，有眼光、有社會責任感的企業家都認識到這個問題，并作出行動。這使得不正面面對食品安全的行業和企業在今后的發展中，面臨巨大風險。

7.戰略新品

新品的打造可以有效地驅隔競品，贏取占有市場的時間。這是面對競爭激烈的農產品行業的一個有效策略。但值得注意的是創造新品類要在技術研發上有自己的獨到之處，不要為開發新品而開發新品。農業龍頭企業只有從產品發力，踏踏實實圍繞一個戰略核心，打造并成功運營自己的戰略型新品才有出路。

8.渠道布局

農超對接：就是指農戶直接和商家簽訂銷售合同，由農戶直接向超市等終端直供農產品的新型流通方式。它的本質是將現代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條。在國外，農超對接是普遍采用的一種農產品銷售模式，美國達80%，但在我國只有15%左右。

電子商務：主要指一些大型農業企業在網上直銷的銷售模式，它具有開放性、低成本、高效率等特點，是近年來出現的一種新型銷售模式。通過開展網絡直銷，能夠有效控制庫存，壓縮流通環節，控制流通成本。同時，網絡信息技術能夠及時監測消費者的購買行為和習慣，更好地指導生產和銷售。網絡本身也是一種媒介資源，通過網絡載體可以對產品進行推廣和宣傳。

9.農業移動互聯網

在互聯網時代，以網絡為代表的新媒體已經逐漸擔負起跨媒體、跨區域、跨層次傳播介質的角色。而在傳統媒體，企業的廣告成本一直在不斷增加，傳統媒體威力下降，新興媒體的作用不斷攀升。

不可否認移動互聯網正在顛覆傳統產業，無論是商業模式還是營銷渠道，傳統農業以及現代農業都將面臨重塑。移動互聯網對于農業最大的優勢在于快速、便捷和高覆蓋。學會通過移動互聯網來實現農業市場以及品牌推廣的高效率是重中之重，很多組織和機構在微信上注冊了自己的微信公共號，新農業在這個方面預計會有長足的發展。

10.企業之間的聯合、重組、兼并

這包括新希望與六和集團戰略聯合重組、4家企業聯合重組為寧夏最大種業企業、中國農業生產資料集團公司的成立等眾多案例。

11.農民資金互助

合作社是新型農業經營主體，農村金融發展要盤活內部資金，發揮合作機制優勢，將農村的資金、農民自己的錢，留下來，用起來。長期以來，農村資金運行主要有兩個渠道。一是農民與銀行，二是農民與民間借貸。在農民與銀行這一渠道，農民“存款容易，借款難”，銀行“多存少貸”甚至“只存不貸”；在民間借貸這一渠道，主要體現為借貸關系不規范以及“借款貴”。培育發展農民合作社資金互助來建立基于合作關系的創新資金融通渠道，不僅僅是行業需求，更是國家需求。

12.合作社+互聯網+資金互助=農業創富的核心金三角

作為新型農業經營主體的合作社，本身就是一種創新。通過合作社來顛覆傳統的農業運營體制，通過發展資金互助來建立良性的資金流動，再與移動互聯網進行疊加覆蓋實現顛覆性的農業變革?！叭恕钡母咝?“工具”的高效率+“錢”的高效率就組成了牢不可破的農業創富的金三角。