中國第一繡品：針尖上的標準

渠魁

“就產業規模來看，大多數人都不及格?！鄙虻慢堃贿咇{駛著銀灰色奔馳商務車、一邊與本刊記者開聊。

這位曾做過大學老師的“繡爺”，是通常被稱為“八千繡娘”中的一員，雖然在蘇州鎮湖這個蘇繡故鄉他頗為另類。他經營著一家三四百人的刺繡加工企業，并在全國各地開了30多家品牌直營店。

車就要駛過鎮湖1700米的繡品街——刺繡一條街，窗外是這位江蘇省工藝美術大師的一家品牌直營店。

他其實是最早一批在鎮湖開店經營刺繡的人，也是最早從這里撤走的人。

1998年，還只有二三十戶商家在剛剛開發的繡品街上安營扎寨。當年沈德龍第一個用刺繡表現現當代題材，題材的創新引爆了他的蘇繡生意，一個月賺五六萬元。

可惜好景不長，大量低價模仿者紛至沓來。他只能關掉店面，撤出鎮湖，轉到十全街開店。

如今在繡品街上，已經有430多家商鋪。作為中國最有名的刺繡產品，蘇繡正在謀求“最實質”的產業變化。

繡娘的想法

2014年春夏之交，鎮湖繡館街繡娘王麗華的“江南一繡”刺繡藝術館迎來兩位訪客：蘇州志高公共關系顧問有限公司總經理俞偉華，蘇州長潤文化產權交易服務有限公司總經理趙振言。

他們此行是為了繼續推動蘇繡“上市”。目睹這家藝術館賴以成名的“青銅繡品”——王麗華13年前根據畫冊上臺灣故宮博物院的青銅文物后創制，他們非?？隙ㄌK繡“有品牌塑造和推廣的需求”。

俞偉華對本刊記者解釋說：“‘藝術品資產包’上市是全新的投資渠道和方向，是藝術品類證券化的資本運作。通過藝術品權益產權拆分為若干資產包進行發售，上市后，也可以像股票一樣，或短線或長線買進賣出?！?/p>

漫步繡品街，所聞所見，當下蘇繡的銷售方式無非是零售、訂單、實體店、拍賣、展會，還有就是近10年里逐漸興起的“朝鮮繡”批發。

上市——這個完全顛覆整個刺繡行業前店后坊的理念，對于其他數位具有江蘇省工藝美術大師身份的“繡娘”來講，有些不可琢磨。

對于蘇繡金融化，王麗華卻動心了，她看重來客提出的香港中國文交所這個平臺，但也擔心蘇繡與金融結合的前景，擔心上市后“股份賣不掉，打擊了刺繡行業”。

繡娘姚建萍卻是主動找到俞偉華，表示也想上市。

她在鎮湖是蘇繡的“旗幟性人物”，其《英國女王》、《海納百川》、《木槿花》等先后被英國王室、中南海收藏，或成為習近平主席贈送給韓國總統樸槿惠的國禮。

讓俞偉華和趙振言備添信心的是，2011年10月以姚建萍為主繡者的《富春山居圖》和《百鴿圖》曾在天津文交所上市。只是后來天津文交所被叫停，這兩幅作品的金融增值未能實現。

從2014年初第一次接觸，8月王麗華創作的蘇繡藝術品“青銅之韻”——青銅繡品系列，終于在香港中國文化藝術品交易所上市發行。

“青銅之韻”資產包定向發行5500萬港元，每股發行價是1港元。開盤當天上午收市時，成交金額達到3000多萬港元。

2014年9月，姚建萍創作的蘇繡作品權益份額資產包“和諧盛世”掛牌上市。這個單件刺繡總價格6500萬元港幣，上市當日超額申購比例達238%。

2014年12月，俞偉華在上海自貿區幫助王麗華和姚建萍以個人名義建立了藝術品基金。

他說，這兩個藝術品基金都還沒有正式運營，但是自己的計劃是借鑒70年代英國鐵路養老基金的成熟運作，豐富藝術品投資的層次。

“貓店”的起步

蘇繡自古就被視為高尚生活的必需品，但其價值達到“上市”的標準，也走過了漫長道路。

嵌入太湖的鎮湖自古閉塞，雖然身在“世界工廠”的蘇州，改革開放后卻沒有自辦企業。

一方水土養一方人，鎮湖卻也如蚌殼中的珍珠，2000多年來一直綿延著“家家有繡女，戶戶有繃架”的傳統。

在20世紀50年代之前，蘇繡基本上還是“閨閣中的翰墨”，刺繡也多與被面、枕套之類的生活用品有關。

30年代的繡娘楊守玉發明亂針繡，成功地把繪畫和刺繡結合起來。但到50年代，“刺繡才完成從生活用品到藝術品，然后推向高精尖的過渡?！?5歲高齡的中國工藝美術大師顧文霞告訴本刊記者。

1956年，顧文霞帶雙面繡《月季小貓》赴英國倫敦進行刺繡操作表演時，轟動英倫三島。一直到今天，繡貓在蘇繡市場上依舊是重要題材，所以商家們至今仍把店鋪稱為“貓店”。

“那時高端刺繡市場在國外，蘇州刺繡研究所也做了許多旅游產品，基本都是賣給外國人，繡貓越來越出名，正是因為外貿訂單的要求。”沈德龍回憶，1995年他帶了大大小小20多件高檔蘇繡作品參加首屆中國藝術博覽會時，更多人是持觀望態度的。

彼時，國內的高端藝術品市場還沒有形成，但鎮湖蘇繡得以聚集，形成規模正是肇始于做工粗糙、工價便宜的低端刺繡。

鎮湖、東渚、光福三個比鄰而立的工藝古鎮好像太湖滋養的三個孩子。鎮湖刺繡多以成品為主，東渚和光福刺繡則更傾向品牌定制。2014年，產自這里的繡品還出現在APEC“太太團”的身上。

繡娘手機中存有客戶提供的照片，做定制就是“客戶來訂單，基本上就是在一張白紙上寫明要求，而我就根據客戶的膚色、性格、愛好、個人修養與品味等，在布料上設計個性化的紋飾”。

1993年韓服訂單進入工價低廉的中國。單價100元左右的韓服，一張訂單有500件，繡娘們有一個月可以拿到幾張訂單。

然而上世紀90年代末亞洲金融危機爆發，蘇州繡娘們都不同程度被韓國客商拖欠了加工貨款。她們于是逐漸開始與貿易公司合作，做歐美品牌的外貿訂單。直到2003年，美國與伊拉克爆發戰爭，很重要的中東生意也出現下滑，繡娘們又把工作重點轉向高端服裝品牌定制。

5萬針和1萬針

但是，作為一種商品，蘇繡還缺乏很多應有的特征，比如標準。

20世紀初，沈德龍原創的《雄獅》在蘇州十全街刺繡品牌店中標價1.2萬元人民幣，可是跟隨而來的同行，把類似圖案產品的價格定為4500元，還可議價。

這并不是沈德龍第一次有“劣幣驅逐良幣”的感覺，1999年他從鎮湖撤出的經歷還在眼前。

多數客戶并不能辨別蘇繡作品的優良程度，沈德龍于是嘗試性地建立標準——具體而言，根據線絨、針距、疏密、色彩以及繡娘的工價，制定出產品的標準。

比如標準的蘇繡用線是一根線可以分成兩絨，一絨又可以劈成8絲，用一絨和一絲分別來繡，成本會相差8倍。

再如針距，一針10厘米和一針1厘米的成本差距有10倍;再如疏密，30厘米、40厘米長寬的繡布，用5萬針繡完和1萬針繡完，成本又有5倍差距。

沈德龍根據市場定位的細分和質量差異，將產品分為右龍、左龍、沈氏、繡皇、女紅坊、繡緣等6個等級。繡緣是最低等級，也就是兩三千元的蘇繡作品。

他的想法是，把符合1.2萬元標準的《雄獅》掛出來，也把8800元、5600元、4500元、2000元標準的同類圖案作品掛出來，優劣自然一目了然。

沈德龍覺得，由此自己得以甩開眾多模仿者，“刺繡品牌已經成熟了，不再害怕競爭。”所以他重返鎮湖，在繡品街再開了一家品牌直營店。

在他位于東渚的辦公室中，正有繡娘拿著作品請他鑒定。下一步，他希望把自己的企業標準申請為行業標準。

“姐妹們都希望這條路能走通?！眹L到好處的王麗華已經開始為第二次“上市”做準備，她這一次打算推出玉器題材的蘇繡作品。

作為藝術品上市的力推者，俞偉華更在乎標準對藝術品金融市場的影響，“首先需要的是藝術品機制評估體系。”沒有統一的標準，當下的刺繡作品采用的都是兩方議價的方式。

“金融業與藝術品結合，風險必須降到最低，它會帶來一整套游戲規則，給我們目前的藝術品市場帶來一定的規范作用?！币幏兜挠螒蛞巹t，現在是俞偉華最期待的。