高檔白酒走大眾路線恢復生機

美國彭博社4月9日報道，原題：中國高端白酒欲走入大眾市場尼克松與周恩來在北京舉行歷史性會晤祝酒時，手中酒杯盛滿茅臺。一直以來，這種價格昂貴的白酒是中國官宴上的必備。兩年前，習主席對腐敗宣戰，茅臺價格躥升的勢頭戛然而止。在禁止奢侈宴會后，中國精英群體對其需求直線下降。

這迫使經銷商們降價，幅度甚至過半，到了城市職業群體可接受的水平。酒企還努力重新打造茅臺形象，為吸引追隨者，加大了對普羅大眾市場的營銷，并開始推廣低端品牌。

最近數據表明，茅臺可能最終“清醒過來”。茅臺集團今年銷售量最高增長11%，比2014年高出不少。

廣州經銷商郭超仁（音）說，今年春節期間，銷量增長20%，“需求量完全超出我的預期。”原因何在？越來越多富有中國人開始將高檔白酒視為朋友間小酌的選擇，而不再是送給權勢官員的禮物。有跡象表明，茅臺的重新定位策略正吸引傳統以外的群體。如今軍隊和政府只占茅臺酒銷量的10%，遠低于兩年前的30%。

分析人士預計，中國的高端白酒銷量會在2015年保持穩定。法國巴黎銀行分析師查理·陳（音）說：“經過兩年的反腐敗行動，許多非正常高端酒消費已被擠出市場。”

對中國1100家商店的調查顯示，去年白酒總體銷量增長5.5%，已從前一年的下降中復蘇。這主要是受到中端白酒銷量增長的拉動，單價超過700元的白酒銷量下降39%。中國普通消費者如今愿意多花錢享受品質和聲譽。28歲的銀行職員王喜（音）最近買了兩瓶茅臺，當成個人禮物。此前，只有老板付賬時他才會選擇高檔白酒。他說，隨著生活水平不斷提高，茅臺（這類高檔酒）會愈加走入大眾市場，“人們不再認為那是奢侈，他們想喝就喝。”▲

（伊文譯）