想通商業(yè)模式，錢自然就來了

“尋找融資就像銷售的過程，項目就相當(dāng)于產(chǎn)品。產(chǎn)品好，溝通起來相對更容易，產(chǎn)品不夠好的時候，才需要運(yùn)用更多的產(chǎn)品以外的因素?！?/p>

樂職網(wǎng)CE0任沿海3月14日的一條微博引爆了安徽互聯(lián)網(wǎng)圈：樂職獲得由聯(lián)想之星領(lǐng)投的1100萬元A輪融資，此輪融資過后，樂職估值過億。

根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)估，2014年中國在線招聘市場規(guī)模為39.2億元。在這片市場中，除了老牌的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站，主打“獵頭”的垂直網(wǎng)站也將占有重要一席，目前中國在線招聘行業(yè)呈現(xiàn)出大而全與小而美并行發(fā)展的趨勢。

這也為以“微獵頭”立身的樂職網(wǎng)留下了足夠的騰挪空間。采用“互聯(lián)網(wǎng)+直營獵頭”的模式，通過招聘全過程的標(biāo)準(zhǔn)化和互聯(lián)網(wǎng)化，樂職網(wǎng)在幾經(jīng)轉(zhuǎn)型后終于得到了業(yè)界足夠的關(guān)注度和估值。在這個群雄逐鹿的戰(zhàn)場中，樂職網(wǎng)如何突破重圍獲得資本市場青睞？估值過億只是第一步

采訪任沿海的時間幾經(jīng)變動，在獲得A輪融資后他立刻前往北京參加了“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，這也讓他自己都難以決定自己的時間安排。月19日，記者在樂職網(wǎng)合肥公司等待之時，身著青色T恤、深黃色外套的任沿海背著雙肩包出現(xiàn)在記者面前，他一邊為自己的姍姍來遲多次道歉，一邊迅速進(jìn)入采訪狀態(tài)。

融資千萬這件安徽互聯(lián)網(wǎng)圈子里的大事，任沿海幾句話就交代了來龍去脈。4月19日接受本刊記者專訪之時，任沿海言明雙方交流的過程并不復(fù)雜，“朋友介紹聯(lián)想之星的投資人認(rèn)識之后，大家互相都覺得很靠譜，考察之后就有了投資意向。”輕捕淡寫背后，樂職還是經(jīng)過了兩輪路演，南聯(lián)想之星投資委員會進(jìn)行評議，最終才做出了投資決定。

“商業(yè)模式大家普遍比較看好，當(dāng)時有好幾個投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)成了明確的投資意向，但是聯(lián)想之星的決策比較快?！辈稍L中，任沿海透露了更多的細(xì)節(jié)：除了A輪融資，樂職網(wǎng)還將在今年6月份完成B輪融資，年底完成C輪融資。

成立于2004年的樂職網(wǎng)（原名安徽招聘網(wǎng)），成立之初是同城社區(qū)，企業(yè)招聘需求旺盛之后轉(zhuǎn)做招聘，后來又調(diào)整方向做本地線上招聘。2006年到2014年間，樂職網(wǎng)累計舉辦超過500場大型招聘會，一度成為安徽省內(nèi)最大的線下招聘會主辦機(jī)構(gòu)。

2010年，任沿海從域名大佬蔡文勝手巾買下樂職雙拼域名lezhi.com，并將“安徽招聘網(wǎng)”改名為“樂職網(wǎng)”時，就顯示了布局全國市場的決心。

2014年4月告別傳統(tǒng)線上招聘的樂職網(wǎng)正式啟動“樂職微獵頭”項目，主打“以互聯(lián)網(wǎng)思維重新定義獵頭服務(wù)”，隨后在上海和北京設(shè)立分公司。獲得融資之后，樂職將其用于全國各地分公司的開拓，樂職深圳和廣州的分公司已于4月底啟動。目前，任沿海將樂職合肥總公司作為全國市場的服務(wù)基地，人才和企業(yè)的溝通由合肥總公司負(fù)責(zé)，北京、上海、深圳、廣州等地的分公司負(fù)責(zé)前端的服務(wù)。

依照樂職網(wǎng)的布局，未來的模式為“互聯(lián)網(wǎng)+直營獵頭”，專注于IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過招聘全過程的標(biāo)準(zhǔn)化和互聯(lián)網(wǎng)化，大幅度降低招聘成本，將獵頭費(fèi)用降至崗位年薪的4%。

“我們調(diào)研過很多企業(yè)，沒有一家不提到這個要求：‘你不要給我賣廣告、不要給我賣會員、不要給我賣信息，你幫我招到人之后我付錢就好了’。”為了滿足客戶“交易”的終極需求，樂職轉(zhuǎn)型做獵頭，但凋研過后，任沿海發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的獵頭模式存在諸多弊端，“價格特別高、招聘效率特別低、只適合招高管”。于是，精細(xì)化的“樂職微獵頭”問世。

在樂職的網(wǎng)頁或APP中，C端用戶看到的不再是招聘信息，而是面試邀約，B端和C端用戶可以直接線上交流?！氨热缃裉旌戏实貐^(qū)Android開發(fā)有多少家公司招聘，什么時候面試，面試官是誰，雙方溝通確認(rèn)之后就可以去面試，面試、錄取、報到等一系列流程都可以在線上完成，減少中間環(huán)節(jié)”。

另一方面，樂職也組織線下集中面談等招聘活動。4月19日樂職網(wǎng)北京公司所在地一一望京SOHO舉行了“樂職微獵頭”線下活動，有10家企業(yè)和30名候選人參加，Android/ios/PHP/Java 4個崗位。在任沿海看來，這樣的招聘活動時間快，成本低，是傳統(tǒng)招聘會所無法比擬的。

變化已初顯成績。改變商業(yè)模式之前，樂職每年的營收達(dá)到1000萬元以上，但啟動新的“樂職微獵頭”之后，取消了企業(yè)會員收費(fèi)等等，樂職經(jīng)歷了一段時間的低迷陣痛，但現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)步上升，目前月營收已經(jīng)突破ioo萬元，未來上升空間巨大。

成立十年，估值過億，這在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投氛圍并不濃厚的安徽頗為突出，但任沿海告訴記者，“這1億估值實(shí)際上是我們最近一年創(chuàng)造的，前面幾年都是積累的過程”?！肮乐颠^億只是第一步，未來很有可能是10個億、100個億的事情?！?/p>

最大的瓶頸可能是我

招聘類網(wǎng)站經(jīng)過幾輪廝殺，格局已漸漸清晰：以智聯(lián)招聘為代表的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站、以58同城為代表的分類信息網(wǎng)站、以E滁州為代表的地方招聘網(wǎng)站和以拉勾網(wǎng)為代表的垂直網(wǎng)站四大類型已成為其巾主力，樂職網(wǎng)何以憑借“微獵頭”這一定位崛起其間并贏得投資？

任沿海的回答簡明、扼要：想通商業(yè)模式，錢自然就來了。

“尋找融資就像銷售的過程，項目就相當(dāng)于產(chǎn)品。產(chǎn)品好，溝通起來相對更容易，產(chǎn)品不夠好的時候，才需要運(yùn)用更多的產(chǎn)品以外的因素。”在任沿海看來，當(dāng)其他線上招聘網(wǎng)站還在拼網(wǎng)站流量、簡歷數(shù)量、企業(yè)用戶數(shù)量等指標(biāo)的時候，樂職網(wǎng)則直接跳過這些指標(biāo)瞄準(zhǔn)了最終的交易數(shù)量一一即使樂職網(wǎng)曾經(jīng)將這些指標(biāo)做到了安徽第一。

換而言之，近十年來樂職網(wǎng)從地方招聘網(wǎng)站向“微獵頭”的轉(zhuǎn)型和經(jīng)歷讓它有足夠的經(jīng)驗(yàn)面對錯綜復(fù)雜的行業(yè)變動。

想明白用戶要什么，想明白需要做什么，想明白最優(yōu)化的模式，想明白如何降低費(fèi)用，經(jīng)過長期的研究、調(diào)研，連續(xù)多天的頭腦風(fēng)暴，樂職最終摸索出了“微獵頭”這一商業(yè)模式。

除了革新商業(yè)模式，走出安徽也被任沿?？醋鰳仿毎l(fā)展的重要一步。在安徽互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的20年巾，曾有少量企業(yè)，如梁昌海創(chuàng)立的99婚嫁網(wǎng)曾走出安徽，但在任沿海看來，當(dāng)時安徽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的視野和格局不夠，也沒有想好怎么去運(yùn)用資本杠桿。

在3月底的“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班”上，任沿海與潘石屹就辦公場所的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行交流，課后，潘石屹邀請任沿海入駐望京SOH0 3Q，于是樂職網(wǎng)北京分公司的辦公室就設(shè)在了這個最具互聯(lián)網(wǎng)精神的創(chuàng)客空間。

現(xiàn)在任沿海也將大部分的精力放在北京，“一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營最重要的幾個因素，人才、資金、商業(yè)模式，好的條件都集中的北上廣深，北京是其中的重點(diǎn)”。

而且，樂職本身就是配置資源的平臺。任沿海介紹，因?yàn)閷Ｗ⒂贗T、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘，樂職在北京和上海的200多家服務(wù)對象，基本上都拿到了幾輪融資，其中相當(dāng)一部分都會在未來幾年上市，“我們實(shí)際上是和幾年之后的土豪做朋友”。

作為從安徽走向全國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，樂職也在不斷推動安徽本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投環(huán)境的變化，例如，任沿海參與創(chuàng)立了合肥SF創(chuàng)咖，另外，“安徽本土的一些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，我們也會利用自己在VC圈的資源來幫忙對接”。

任沿海把這樣的機(jī)會看得尤為重要，“企業(yè)發(fā)展初期主要依靠創(chuàng)始人的駕馭能力，所以，樂職最大的瓶頸可能是我?！?/p>

Q：對于創(chuàng)業(yè)項目，投資人最關(guān)注的是什么？

A：早期投資，投資人最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者個人和商業(yè)模式本身，即創(chuàng)業(yè)者是否靠譜，商業(yè)模式有沒有致命的問題。

Q：A輪融資為什么選擇聯(lián)想之星？

A：聯(lián)想之星是人民幣基金，它的產(chǎn)業(yè)報國等理念與我們的價值觀比較吻合。而且，聯(lián)想除了資金，還會提供其他的資源，比如通過“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班”幫助創(chuàng)業(yè)者成長。

Q：中國現(xiàn)在的創(chuàng)投環(huán)境如何？安徽的環(huán)境呢？

A：近期中國迎來一波創(chuàng)業(yè)熱潮，但是在創(chuàng)投領(lǐng)域兩極分化非常嚴(yán)重。2014年，有200多億美元投入到中國的1000多個項目中去，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、好的項目可以選擇資金，但還是有90%-95%的創(chuàng)業(yè)拿不到投資，連啟動資金都拿不到。

安徽現(xiàn)在的創(chuàng)投環(huán)境好了很多，出現(xiàn)了5F創(chuàng)咖等創(chuàng)客平臺，作為招聘網(wǎng)站，樂職本身也是平臺，可以將合肥的創(chuàng)業(yè)項目與北京的投資機(jī)構(gòu)對接起來。

Q：安徽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最需要的是什么？

A：安徽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最需要的是走出去。在樂職之前，也有少量安徽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向全國，例如梁昌海創(chuàng)立的99婚嫁網(wǎng)。但后來我與梁昌海共同的看法是，那時候安徽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的視野和格局還不夠，他們沒有想好怎么去運(yùn)用資本杠桿。走出去，對于我們來說，最重要的不是巨大的市場，而是那邊的信息和那邊的思維模式。

Q：對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的是什么？

A：不斷學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天花板取決于創(chuàng)業(yè)者的高度，樂職最大的瓶頸取決于我，所以我要不斷學(xué)習(xí)，企業(yè)發(fā)展得越快，我越是要努力學(xué)習(xí)鍛煉自己。

Q：你的書桌上放了很多國學(xué)典籍，這是你偏愛的書籍類型嗎？

A：每個階段，我會根據(jù)自我成長和修行的需要選擇看什么類型的書。目前為止，我，甚至大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們最缺少的還是國學(xué)方面的素養(yǎng)。所以我更多地從中國傳統(tǒng)文化中吸取營養(yǎng)，而不是西方的MBA教材。

管理的本質(zhì)其實(shí)是挖掘人性、經(jīng)營人性的過程，管的是事，理的是人心。怎么去了解中國人？那就需要從國學(xué)經(jīng)典中了解中國人是什么樣子的。就像一個新人職的員工，當(dāng)然需要-解—下這個公司的創(chuàng)始人說了些什么，他的價值觀是什么樣的。西方人教會我們怎么做事情，教會我們精細(xì)化管理，但是要想管好人還是需要中國人的智慧。