市政機電工程投標報價技巧探討

谷潔亮

（身份證號：130103198206060616）

市政機電工程投標報價技巧探討

谷潔亮

（身份證號：130103198206060616）

隨著經濟建設的不斷發展，市政工程的數量也隨之不斷增多，本文結合筆者多年市政機電工程投標報價經驗，闡述了市政機電工程投標策略與報價技巧。

市政機電工程；投標報價；技巧探討

1 機電工程量清單的審查

由于我國還處于清單計價的初期階段，針對程量清單的質量，雖然規范上有明確要求，但在實行過程中由于編制機電工程量清單的編制人員水平的參差不齊，表現為部分編制內容不完整，該編的未編，已編的部分，留有活口。在這種情況下，有許多投標單位，在拿到招標文件時，不注意審查機電工程量清單的質量，只是把投標報價作為重點，以為控制了總價，投標就可中標，其實不然，由于清單的問題，不僅帶來評標過程中困難，而且也給簽訂施工合同、竣工結算帶來了很多困難。要解決以上問題，可以從以下幾方面入手：

（1）要找專業人員分專業對施工圖進行機電工程量的數量審查。因為機電工程造價是一個大的綜合專業，在具體編制機電工程量清單時，要根據圖紙的專業如建筑及結構、電氣設備及照明、給排水及消防系統、通風空調、弱電機電工程分別進行編制，這些專業有各自規范、標準規定，不只是簡單的圖紙上量管線長度就行了。所以要求分專業對施工圖進行機電工程量的數量審查。

（2）機電工程量清單的內容和招標文件進行認真透徹的審查。根據《計價規范》的規定，分部分項機電工程量清單只列主體項目，圍繞該主體項目施工的附屬項目內容，主要靠項目特征的描述，隨主體項目名稱一并反映出來，構成組合并計算綜合單價的依據。施工企業據此來確定完成該主體項目所需要的具體的“機電工程內容”并計價報價。

2 確定項目單價

在一項機電工程報價中，若是綜合單價包干，在投標總價不變的情況下，每個綜合單價的高低要根據具體情況來確定，即通常所說的不平衡報價。通過不平衡報價，有意識地對投標者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回機電工程費用，增加流動資金，同時盡可能獲得較高的利潤。以下幾點意見可供參考：

（1）預計機電工程量今后會增加的分部分項機電工程，其綜合單價可提高一些；機電工程量可能減少者，則單價可適當降低些，以提早收回機電工程款，以利于承包商的資金周轉；對后期施工的項目其單價可適當降低些。

（2）圖紙不明確或有錯誤的，估計今后要修改或取消的項目，其單價可適當降低。

（3）沒有機電工程量，只報單價的項目，由于不影響投標總價，其單價可適當提高，今后若出現這些項目時，則可獲得較多的利潤。

（4）對于一些臨時性機電工程項目，如三通一平、道路及河道占用費、保險等。由于這部分項目一般都是數量總價包干使用，故這些單價可適當降低，而提高主體機電工程項目的單價，以便今后主體機電工程項目變更時獲取較多的機電工程費。

3 選定投標報價策略

投標策略是投標人經營決策的組成部分，指投標全過程。影響投標策略的因素十分復雜，加之投標策略與投標人的經濟效益緊密相關，所以必須做到及時、迅速、果斷。投標時，根據經營狀況和經營目標，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標項目的整體特點，按照機電工程的類別、施工條件等確定投標策略。投標策略從投標的全過程分析主要表現在以下三個方面：

3.1 生存型策略

投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。

3.2 競爭型策略

投標報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應采取競爭型報價策略。經營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性：試圖打入新的地區；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業其他正在施工的項目。這種策略是大多數企業采用的，也叫保本低利策略。

3.3 盈利型策略

這種策略是投標報價充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區已經打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，在施工中使用新技術、新工藝、新材料、新設備等四新技術。

4 收集各方信息

我認為，合理確定投標報價，還要依賴于信息的暢通，這是一個企業全方位綜合能力的體現，只有知己知彼，才能百戰百勝。具體地說，就是要弄清投資主體及建設單位的真實意圖，報價能恰如其分。

5 結束語

總之，參與市政機電工程招投標，標價要定得合理，要按價值規律進行測算，要采取優質優價的原則，還要掌握大量的信息，以果斷決策。“技巧”來自經驗教訓的總結和對工作的熟悉，這就要求我們不斷地從投標實踐活動中總結和積累。投標是指投標人利用報價的經濟手段銷售自己商品的交易行為。在建筑行業，也就是承包商在同意招標人在招標文件中所提出的條件和要求的前提下，對招標項目估算自己的報價，在規定的日期內填寫標書并遞交給招標人，參加競爭及爭取中標的活動。

TU723.2

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1673-0038（2015）33-0176-01

2015-7-25