淘品牌沉浮

王金鋒

近日，淘品牌茵曼海外淘金的消息，給網絡品牌們打了一針雞血。

在國內傳統服裝業增長持續放緩態勢下，因淘寶網“雙11”而日漸走紅國內市場的茵曼日前宣布，已通過速賣通外貿平臺正式進軍海外市場，彰顯了其逆勢擴張的活力。

創立于2008年的茵曼，前身有著貼牌加工的背景，在2010年淘寶網“雙11”期間以單日銷售660余萬元而迅速走紅，其后連續三年位居天貓商城女裝前五名，到2013年已實現全年銷售額近10億元。

記者發現，茵曼在天貓商城的價位在150～250元居多，一件價值129元的純棉上衣月成交量高達4454件，在天貓搜索“茵曼”的首頁顯示60款服裝中，月成交量超過i000件的多達20款產品。目前，在其面向海外顧客的速賣通店鋪里，女裝上線了連衣裙、短袖、T恤、上衣、褲子等品類，并打出“單筆訂單滿100美元立減5美元”活動以及部分產品7～9折。

“茵曼擴張海外市場時很可能會復制國內打價格戰的經驗和戰略，存在很大風險的。”在博眾微創網絡技術有限公司總經理楊素生看來，如果茵曼在海外也借低價謀取市場空間，這個計劃很有可能會落空。

楊素生認為，國外網購消費者比國內要成熟很多，相對于中國人更看重款式，他們則更在意服裝的質量和品質，價格主導型消費者占比非常少。

“天生不一樣”的算盤

近段時間，隨著韓都衣舍、茵曼、裂帛等優秀淘品牌并購子品牌、推出高端品牌、海外淘金等舉動，讓沉寂一時的淘品牌再度被拉回公眾視野，而前述三家品牌則被稱為淘品牌的新三大代表。……