B2B要做自營還是平臺？

【藍馳創投 曹巍】

B2B要做自營還是平臺？

【藍馳創投 曹巍】

在B2B的細分市場創業，首先，要基于對行業的理解去選擇適合的模式。

自營還是平臺？在2B的領域，所有的創業者在進入這個行業的時候都會在這兩個模式之間有各樣各樣的糾結和反思。如何選擇一個模式，如何選擇一個正確的你所在細分領域的模式，就成為整個決策鏈條中很重要的一點。如何決策，取決于這個行業的結構，以及你對這個行業有多理解。

我們首先要判斷的是這個行業目前所處的狀態，比如說這個行業里面的從業人員，或者是行業里面最基礎的參與者，他對互聯網工具的使用情況，他所交易商品的標準化的程度，他所在這個行業最基礎的物流、服務的條件，以及他所處的行業、商品價格的波動情況，這一系列的問題其實都是你在設計這個模式的時候需要考慮的。

另外，這些商家因為經過了這么多年2C市場的教育，大家對物流這些基礎設施的使用，對在線支付和在線購物體驗的熟悉程度，相對來說是比較高的。還有是物流，傳統圍繞C端消費品的物流體系已經非常成熟，這套物流體系在小B與小B之間交易，用來發貨、收貨也是非常方便的，這樣就完全沒有必要自己再去重塑一套全新的物流體系。

這個也是我們說的你作為一個創業者，在選擇自營模式，還是平臺模式的時候一定要有一個基礎，那就是對這個行業本身的一個深度的理解。