鳳凰莊線上突圍

編輯/ 子衿

鳳凰莊集團副總經理吳邦昌。

“中國紡織服裝業(yè)正駛入‘換擋提速’轉型升級關鍵期，傳統(tǒng)的產品規(guī)劃及經營模式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，我們亟需重新定位，尋求突破，揭開遮蓋在頭頂上的天花板，尋找企業(yè)發(fā)展新路徑。”鳳凰莊集團副總經理吳邦昌說。

作為一家擁有核心優(yōu)勢的傳統(tǒng)紡織面料貿易企業(yè)，鳳凰莊正在探索助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新動力。鳳凰EFC面料超市便順勢而生，并努力打造成開啟行業(yè)資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的現(xiàn)代創(chuàng)新型紡織面料交易平臺。

“隨著平臺越來越大，我們會把把運營‘超市’的這種理念傳遞給供應商，當這些供應商逐漸體會到EFC面料超市想要傳遞什么樣的內涵后，我們就會慢慢開放平臺，讓這些供應商自己進行管理和銷售。”鳳凰莊集團電子商務部總經理青春艷表示。

據介紹，鳳凰莊面料超市前期的運營模式是分階段的，從封閉式逐漸向開放式發(fā)展。封閉式就是指，前期吸引供應商進駐平臺，由鳳凰莊統(tǒng)一管理，產品全部打上“鳳凰莊EFC”的掛卡，用EFC 的品牌為客戶介紹這些面料，并由公司在第三方平臺進行質量上、交期上的把關。

“除了可以檢驗產品質量之外，這個平臺還負責產品交期、支付，這與阿里巴巴的支付寶有些相似，都是第三方保證平臺，對供應商和客戶有很大的益處。”青春艷說，“通過這個平臺，我們能比較快速地把多種面料提供給下游的公司和設計師。”

鳳凰莊在面料銷售過程中有三個重點，一是快速，二是多樣化，三是量少款多。如何做到創(chuàng)新?吳邦昌說：“國內的傳統(tǒng)面料公司一般‘走量’，但是我們在國外招商的過程中發(fā)現(xiàn)，比如意大利、日本等地經營了很多年的面料公司，往往規(guī)模并不大，但均以創(chuàng)新謀求長遠發(fā)展，不斷發(fā)掘真正符合時尚潮流的創(chuàng)新趨勢。”

“如果你是一艘航空母艦，想要掉頭非常難，但如果你是一艘小快艇，那么隨時都可以改變自己的方向。”吳邦昌說。因此，鳳凰莊借鑒國外的創(chuàng)新模式，建成鳳凰EFC 面料超市，還不斷地和國內合作的供應商進行溝通，共同朝著快速、多樣化、量少款多的方向努力。

鳳凰莊EFC 服務的特色可以分為兩方面，一是超市里的面料都是以服裝作為成型的效果展示，其中，引發(fā)出很多的產品附加價值。鳳凰莊有50人左右的設計團隊，近百人的制衣工和打板師，對下游企業(yè)進行服務。當一個供應商將面料提供給鳳凰莊進行銷售后，在產品檢測、樣衣制作的過程中，鳳凰莊會及時把面料的優(yōu)缺點等問題反映給供應商，供應商可以根據這些問題進行改進。二是針對下游的客戶，鳳凰莊會傳授制衣經驗，比如，一件衣服比較適合尖頭針還是圓頭針，應該用7 號、9 號或是11 號針，鳳凰莊會精細到把這些問題做成說明書附在每一塊面料上。

隨著鳳凰莊線上平臺的壯大，有影響力的合作伙伴逐漸增多，比如提供第三方權威檢測的中紡標。同時除了自建平臺外，鳳凰莊的線上面料超市也加入到網上輕紡城等紡織類互聯(lián)網平臺，進一步擴大了其品牌和產品的影響力。