“切勿爭著欠款”

廣東豐凱機械股份有限公司總經理 戴曉晗：

當前織機市場競爭環境惡劣，要想生存下去有很多游戲規則，每個企業也都在根據自己的定位、客戶群以及發展方向，各顯其能，這可以理解，但在競爭中更需要理性。

戴曉晗指出，之所以造成當前被動的市場局面，身處行業的各個主體都難辭其咎。“大家可以在價格上競爭，但是千萬別在付款方式上競爭。價格低了還可以略有毛利，維持生存，但是欠款收不回來，就只能破產了。”戴曉晗真誠地呼吁。他說，寧可把企業做得小一點，也不想做得這么累。

“在2010年前，我們的綜合付款率能夠達到95%，然而這兩年迫于同行壓力不得不有所妥協，現在付款率連90%都不到。”為此，戴曉晗很是無奈，一再強調，即便是欠款，可以欠毛利，但是不要連本錢都欠著，如此，企業生存堪憂，何談發展。

在分析時，戴曉晗表示，其實欠款買設備是一個習慣問題。“像一些外企，就很少有人去跟他們談欠款，因為知道很不現實。”另外，對于欠款買設備的用戶的資質，設備制造商也需要縝密衡量。“很多欠款買設備的并不是優質客戶，本來并沒有能力購買設備，而是我們允許 欠款，‘ 支持’’ 他他們們買買了了設設 備備。。””戴戴曉曉晗說，這樣的客戶多了很可能就會擾亂了正常的下游市場，而設備廠家將更難做，惡性循環，大家都沒法生存。

另外，欠款也未必就能夠得到客戶認可。“我就曾經在株洲看到過這樣的實例，欠款買設備的用戶根本沒有能力抵御市場震蕩，一旦有些風吹草動就垮掉，而這些客戶最終還會埋怨，認為如果當初沒有被允許欠款購機也不會有現在的負債破產。”

開放的市場不能強制如何競爭，但是為了行業的健康發展，行業企業需要多一些自律，哪怕僅是為了自己的長遠發展。FZJX