何以為“王”——訪揚子商用空調事業部總經理王建軍

文/高 璐

十年的堅守、十年的研發、十年的不斷開拓，揚子實現了以模塊為王的目標。

下一個十年，是在瓶頸期卡殼還是突破？揚子未來又有什么樣的發展方向？

2015 年1 月12 日，恰逢揚子十周年之際，揚子中央空調以“攜手新十年、齊聚贏天下”為主題的全國核心經銷商年會在安徽滁州召開。年會邀請了全國300 多位經銷商參加，會上就揚子過去的十年做了總結，同時也提出了新一年的目標以及未來的發展方向。借此機會，筆者走進揚子，對話揚子中央空調總公司副總裁商用空調事業部總經理王建軍，找尋答案，解讀企業發展之道！

目前中央空調市場隨著中國經濟的發展，進入了新常態化的周期。市場狀態波瀾不驚，但是在新常態下，就會出現新的亮點，新的亮點也就意味著新的機遇，新的機遇就是未來的行動方向。王建軍說，揚子中央空調的發展將依據行業的發展趨勢，結合自身的優點與特色，堅定不移的走專業化道路，做自己的特色產品。

就目前行業內“模塊王”唯揚子獨大的局面來看，專業化、特色化也是揚子一直以來秉承的發展理念。此次十周年年會上，揚子借此推出了一款代表其核心技術重量級的明星產品——260 kW風冷模塊機組，并為該產品舉行了隆重的下線儀式。

據筆者了解，該模塊機不僅是繼揚子中央空調在2014 年推出的195 kW 模塊機組之后的又一次全新技術升級，同時該模塊機也是目前行業中單機制冷量最大的模塊機。而260 kW 模塊機的推出，再一次證明了揚子中央空調角逐模塊機市場的決心和信心，以及其在模塊機領域強大的技術沉淀；同時，這也是揚子中央空調在新十年祭出的又一把利劍。

“260 kW 風冷模塊機組的推出，為揚子下一個十年開了創新科技的好彩頭。企業要發展，尤其是在中央空調行業，‘蛋糕’的大小有限，要想擁有屬于自己的‘蛋糕’，就必須要不斷進取。而進取的前提是技術的保障。”王建軍說，這是抓住市場的一個方面。

另外，王建軍從目前的中央空調市場情況進行了全面的分析，他說，2015 年，隨著房地產市場的大發展，必然帶來新一輪的產業增長點。首先是城鎮化的加劇帶來的現代服務業高速發展，也就是說，隨著人口的更加密集居住，生活節奏的加快，圍繞著百姓生活的各種各樣的商業、服務業將得到更快的發展，相對于中央空調產業來說，就意味著輕型商用產品的占比越來越高。

其次，隨著生活水平的不斷提高，消費者對住房空調的舒適度要求也越來越高，傳統的家用空調已經不能滿足這一部分新的市場需求，而適合中國住房市場的中央空調產品將逐步迎來一個高速的增長區。

最后，環境的變化，隨著中國環境的不斷惡化，環保及節能的意識，從政府的層面到百姓的層面，都已經提升到了一個空前的高度，空調產品的節能、環保是勢在必行，而且是不得不行。

聽完他的解讀，筆者深有醍醐灌頂之感。他深諳行業市場發展之道，能夠準確把握市場發展脈絡，可謂“知己知彼，百戰不殆！”而跟艾默生簽署戰略合作協議現在看來就是萬事俱備中的“東風”，來得巧，也來得好。

其實揚子與艾默生的合作，也并非是巧合。早在揚子中央空調剛剛建廠的時候，就與艾默生合作過。

近幾年由于經濟不景氣，政府項目的減少以及樓堂館所的把控，工裝市場在逐漸的下滑，所剩不多的工裝項目對于產品是否高效環保也把控得很嚴格。因此，家裝市場趁虛而入，越來越火。

王建軍告訴《中央空調市場》，此次與艾默生的合作，除了在模塊機方面進行技術性的突破之外，還將一部分精力放在了家裝市場，即家裝采暖和制冷雙聯供的系統。

“艾默生在柔性壓縮機行業，應該是行業的領頭者，無論是在能效的提升、新冷媒的利用，還是一些節能環保技術上面。借助艾默生前線產品的領先優勢，我們想和艾默生一起，把整個市場能夠規范化，尤其是家裝市場，更快速的推進市場的發展。”談及與艾默生的合作以及今后的發展方向，王建軍意猶未盡。他說，在后期的市場操作當中，我們會轉變一個思路，就是不賣產品，而是作為一個系統解決方案來推向市場。所以在今后會加大培訓力度和工程監理的力度，這樣的話，使工程的安裝和用戶的實際使用效果會更好，這方面也是我們加大投入的一個方向。

訪談最后，王建軍說，下一個十年，也是揚子跟艾默生的下一個新起點，揚子希望能夠在新技術上有一定的推進，市場拓展有一個大的提升，也希望未來兩家能夠共同推進特別是采暖市場的發展。

據悉，2015 年，在揚子中央空調的產品陣容中，將全系列推出高效環保機組，全面實現產品的升級，同時全面提升產品的市場競爭力。2015 年，在加大市場投入的同時，揚子中央空調還將投入更多的資源，加強市場銷售環節中的服務知識。

采訪之初，筆者還在琢磨，什么樣的一位領導者，能夠讓一個企業在十年里穩步發展，最后拿下“王”的稱號？現在筆者已經有了答案。

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