◎ 六 六
等 錢 來
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冰心對鐵凝說:“你不要找,你要等。”這是冰心問過鐵凝有沒有男朋友之后說的話。
昨天偶然遇見莊先生,他跟我聊了聊他的生平,我突然想起冰心的話。
他說,從事服裝業20多年,從年少無知,總為錯誤埋單,到現在瞄一眼就知報表哪一項不對,人員哪一個不配崗……錯誤越犯越少,人越來越本真。年輕的時候做事,一拍腦袋就干,干了就虧。服裝業是庫存能拖死人的行業,李寧和美特斯邦威都因庫存而一蹶不振,七匹狼去年一年就關了500多家店鋪。
“服裝不像釀酒行業,今年賣不掉,留下還是資產。過季時裝賣不掉,當白菜扔都沒人要。”他調侃道。
每個人都干一行怨一行,有一段時間錢掙夠了,莊先生回想起苦不堪言的操心和繃緊的神經,想換個舒服的行業做,就去國企當了CEO。去了后才發現,民營企業老板絕對不適合做國企老板:國企的老職工工作倒是勤勤懇懇,但思維模式固化,跟不上市場,且年紀大了,連洗腦都困難,甚至已經看得到問題,讓他們下決心整改也跟揮刀斷臂、刮骨療傷似的。換言之,這不是你的企業,你什么都做不了。
無奈之下,老莊又回到自己熟悉的服裝領域。“吃哪碗飯天注定。我以為我換個單位就換了自己的腦袋,結果發現,你要休息,大腦不允許,它每天都在發現問題、思考問題、解決問題。”我問他:“你走了這么久,客戶都跑了,怎么生存?”
他說了一句話:“錢不是找來的,是等來的。市場上,每天有這么多人在找客戶、找資源、找關系、找錢,卻都忘記了一個本質——修內功。你把工廠管理好,員工帶好,質量抓好,不愁沒客戶。”果不其然,他按部就班地把機器組裝到位,把老部下召回,把工人培訓好以后,客戶的電話來了:“老莊,可以開工了嗎?我這有訂單。”最近,國際奢侈大牌“LORO PIANA”找到老莊,讓他負責中國市場訂單的承接。
他的經歷我感同身受。
我的同行們,有不少是在混圈子:參加各種活動會議,跟導演、演員吃飯,每天談劇本,談規劃,混人脈。也有人跟我說,馬上有個高峰論壇的聚會,問我要不要去。我答曰:“不去。”好劇本不是圈子里的人能給你的,好劇本是趴在生活里觀察社會,一字一句地寫出來的。不認識制片人、演員或導演都沒關系,不認識生活才有關系。有了好劇本,無數的錢會來找你;有了好人脈,沒劇本也白搭。
這兩天在中歐國際工商學院做畢業模塊,模擬市場競爭。很多參加過這種模擬的人都有體會:無論你當初制定了怎樣清晰的戰略,在執行過程中都會跑偏——干得不好有生存壓力,想轉行;干得太好有霸主誘惑,想吞并。做著做著,就完全偏離了最初的軌道。
最終能奪得大獎的,既不是最聰明的,也不是最會逢迎的,而是不折不扣按部就班、穩扎穩打、忠于自我的人。
我和老莊的感悟是:人行一世,積的是口碑。也許前三五年你混得不如旁人風光,可是堅持做好人、勤奮的人、有信譽的人,三五十年以后,你一定置于人上。我們不比誰跑得快,就比誰走得遠。
(摘自《意林》2014年第22期圖/子依)