匯源果汁為扭虧 賭“合伙人制”

夏芳

匯源果汁去年業績虧損已經定局，但作為國內飲料行業的大佬，公司并沒有自暴自棄，而試圖改變當前的困局。

隨著合伙人制的日益成熟，也吸引了很多傳統企業的矚目和踏入，并且成為傳統企業擺脫業績困擾的新動力。

合伙制將改變原匯源體系內責任權利義務三者脫節的關系，讓企業利益與職業經理人利益高度一致。

近日，匯源果汁發布業績預虧公告后，引來市場對這家飲料大佬企業的關注。在經歷了高管層變動后的匯源，面對競爭激烈的飲料行業競爭未來將何去何從？

為此，記者在匯源果汁發布季報后采訪了公司的相關負責人，在其看來，2014年對于很多企業來說是充滿回味和震撼的一年，作為傳統行業的一員，匯源果汁一直在做創新改革，并推出“內部事業合伙人制”，為公司的未來發展找到了方向。

預告全年業績虧損

根據匯源果汁發布的全年業績預告顯示，公司預計2014年業績將出現虧損。對于虧損的原因，匯源果汁表示是由于經濟發展減速、銷售人員費用和市場費用增加，及非經常性收益減少所致。

對于業績虧損，投資者關系總監李卓表示，去年消費品行業走的很艱難，不過下半年公司業績還算過得去，由于果業采購成本降低及品項結構的優化，毛利率有明顯的提升。“公司下半年銷售明顯好于上半年，根據管理報表的體現銷售額，是有增長的（數字未經審計）。

匯源果汁去年業績虧損已經定局，但是，作為國內飲料行業的大佬，公司并沒有自暴自棄，高管層也在積極的努力，試圖改變當前的困局。

“得用戶者得天下”。由于受經濟大環境和天氣等客觀因素的影響，致使2014年成為中國飲料市場銷售艱難，以可口可樂為代表的飲料巨頭們紛紛裁員，匯源果汁雖然業績不佳，但仍在想方設法實現“彎道超車”。

為解決直達終端用戶“最后一公里”的問題，匯源于2014年5月份在線下自建萬人直營團隊，劍指終端用戶。

事實上，匯源果汁多年來在銷售渠道上主要依靠經銷商，但是由于受經銷商人力、物力、財力、精力和能力的影響，致使渠道成為制約匯源果汁銷量提升的一塊“短板”，如何在保住經銷商銷售“存量”的基礎上，搭建起第二個銷售管道實現“增量”？成為匯源果汁決策者必須要面對的一個市場課題。而無疑自建直營團隊，把經銷商沒有經營的產品、渠道經營好，是匯源果汁實現銷量增長的最佳“突破口”。

作為公司的靈魂人物，朱新禮不久前以平均每股約2.8122港元的價格，購買了270萬股匯源果汁普通股。此次增持匯源果汁股份，被外界解讀為是為了提振市場信心的舉動。

對于匯源果汁的未來發展，銷售領域分析師肖竹青稱，公司未來的機會在三個方面：首先，經過多年消費者培育，匯源已經成為高含量果汁代名詞，幾乎成為高含量果汁品類的代表。目前伴隨著城市化和消費升級趨勢，國內市場高含量果汁品類已經進入高速發展期。另外，國內人均果汁消費與國際人均果汁消費量擁有巨大差距，這也代表未來成長空間巨大；其次，匯源果汁已經完成全國數十家生產基地的布局，完成了銷地產和產地銷。公司已經與國內外研發機構與原漿進出口商建立了穩定的合作關系，完整的供應鏈體系將有效鎖定成本如果能強化協同效率，未來開源節流潛力巨大；最后匯源的上游水果和有機農業基地建設目前逐步進入良性產出期，未來成本有很大的下降空間。

實施合伙人制推動企業發展

據匯源果汁相關負責人表示，在2014年年底，公司實施了“內部事業合伙人制”，意在拉動匯源果汁的未來增長動力。經過短暫的實施，合伙人制已經讓匯源果汁嘗到甜頭。

說起合伙人制，實際早已被應用得十分廣泛，2014年更是得到高度發展，目前比較典型的代表有萬科和阿里巴巴。隨著合伙人制的日益成熟，也吸引了很多傳統企業的矚目和踏入，并且成為傳統企業擺脫業績困擾的新動力。

上述內部人士還透露，匯源集團董事長朱新禮不久前跟他的合伙人們召開了1月份總結會議，再次明確了合伙人制的發展方向及堅定決心。

據了解，匯源果汁在2014年12月份開始在內部經過層層評選和評估后選出14名合伙人負責集團核心的品項，將原來的市場部重新劃分成立了12個產品項目部和2個產品事業部，這些合伙人既是產品經理，也是合伙人，他們分別承擔了1-20億元不等的銷售目標，要對從瓶標采購、生產、銷售，最終到消費者的每個環節進行層層把控和負責。每個環節的利潤、損失都將直接影響合伙人的切身利益，這也讓每位合伙人能真正改變以往的工作方式，從為朱新禮打工變成自己當老板，徹底改變以往，自己主動為目標努力奮斗。

同時，放權是企業合伙人制的重要表現形式。匯源此次實行合伙人制也一改傳統企業的特征“不舍得放權”的現狀，給合伙人權利，讓合伙人充分發揮自己的能力去創造業績。“放中有度”是匯源合伙人制的另一大亮點，即在給合伙人放權的同時，匯源也成立了策劃部和經營委員會為各位合伙人做參謀，保證每位合伙人在掌權的同時不跑偏，減少彎路，這就避免了過度放權后的權力濫用情況的出現。

“合伙人和集團高層每月至少一次有‘頭腦風暴的機會，總結過去，相互批評不足和肯定優勢，找出不足立即改善，發現優點要立即分享，才能共同成長。”上述人士如此表示。

考慮到保密條例，上述人士沒有給記者分享太多，但他最后總結說道，2015年1月份匯源集團“合伙人”全部實現業績正增長，并且銷售總額和利潤均超過匯源歷史任何同期業績。

對于匯源推出合伙人制，肖竹青表示，合伙制將改變原匯源體系內責任權利義務三者脫節的關系，讓企業利益與職業經理人利益高度一致，有利于凝聚各方思想，凝聚各方利益，形成合力，有利企業可持續發展，因為職業經理人只會考慮當期損益和個人相關的得失，只有合伙人和股東才會關心未來利益。