海德堡為何退出騎馬訂和膠訂機(jī)？

徐世垣

人們想知道，海德堡為什么從兩個(gè)重要的印后加工領(lǐng)域退出。2014年8月，海德堡集團(tuán)正式宣布，停止生產(chǎn)騎馬訂聯(lián)動線和膠訂機(jī)，同時(shí)關(guān)閉設(shè)在萊比錫的工廠。對此有不少傳聞和錯誤信息，必須予以澄清。

海德堡最緊迫的任務(wù)是使印后部門可持續(xù)的盈利，但該部門4年來一直出現(xiàn)赤字，只有通過大幅度削減產(chǎn)品才有可能盈利。騎馬訂聯(lián)動線市場戲劇性的下跌是因?yàn)椋粍t是在這方面有一個(gè)巨大的二手機(jī)市場，再則是來自遠(yuǎn)東的競爭很激烈。海德堡印后部門經(jīng)理Frank Schaum說：“印后部門完成的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵償不過成本。”

在海德堡占有10%市場份額的膠訂領(lǐng)域，存在絕對毀滅性的價(jià)格戰(zhàn)。“我們出售的每個(gè)產(chǎn)品都要貼補(bǔ)。”經(jīng)過詳細(xì)分析這種實(shí)際情況之后，海德堡在2014年7月作出決定，關(guān)閉萊比錫工廠。從12月1日起，由馬天尼公司接管維修服務(wù)和零配件供應(yīng)。

路德維希堡工廠的情況則不同，那里制造斯塔爾折頁機(jī)（Stahlfolder）。據(jù)Schaum稱，海德堡在該領(lǐng)域擁有廣泛的客戶群以及良好的客服業(yè)務(wù)。雖然這里也有虧損，主要是人員成本太高，但是人均銷售額明顯高于萊比錫工廠。Schaum澄清：“關(guān)閉路德維希工廠，從來不是我們想作出的選擇。”但是，現(xiàn)在人員成本要降下來。因此從2004年11月起，240名員工中有70～80人需要調(diào)到其他公司工作。

然而，折頁機(jī)市場反復(fù)無常，以致于海德堡必須能夠以大約20%的銷售額起伏波動來應(yīng)對這種形勢。從另一方面來看就是，公司正在把“真金白銀”投入折頁機(jī)業(yè)務(wù)中。此外，海德堡認(rèn)為應(yīng)該在印后加工領(lǐng)域擴(kuò)大伙伴關(guān)系模式，以便能夠提供多樣化的產(chǎn)品組合。例如，現(xiàn)在海德堡已經(jīng)在直郵業(yè)務(wù)方面與Hunkeler、Popp或B？we三家公司有合作伙伴關(guān)系，在模切方面與Kama公司有合作，在裁切方面與Polar公司也建立了合作伙伴關(guān)系。

Schaum稱，海德堡未來專注的課題主要是，通過自動化和工作流程的整合日益增強(qiáng)工業(yè)化。此外，數(shù)字印后加工也在增長，還有很多企業(yè)需要走向工業(yè)化所必須的入門級機(jī)器。“我們確信，印后加工領(lǐng)域還存在有待發(fā)掘的巨大的潛力。”（文章來源：《德國印刷者》2014年23期）